一、市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位培訓(xùn)
市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位是房地產(chǎn)營銷策劃的基礎(chǔ)部分。在南昌房地產(chǎn)營銷策劃培訓(xùn)中，這一板塊會涉及到對市場的深入分析。首先是競爭定位，學(xué)員將學(xué)習(xí)如何在競爭環(huán)境中確定項目是領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者還是補(bǔ)缺者的角色。例如在南昌的房地產(chǎn)市場中，面對眾多競爭對手，明確自身的競爭定位有助于制定針對性的營銷策略。
檔次定位也是重要內(nèi)容，包括奢華、高檔、中高檔、中低檔、抵擋等不同檔次的定位分析。這需要考慮南昌當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)群體的購買力以及區(qū)域發(fā)展規(guī)劃等因素。
產(chǎn)品定位方面，容積率的分解是關(guān)鍵。例如是打造“均質(zhì)性”產(chǎn)品還是“極差型”產(chǎn)品，像別墅與洋房的組合規(guī)劃。產(chǎn)品類型定位涉及多層（普通多層、創(chuàng)新多層、情景多層）、高層（普通高層、酒店式公寓、產(chǎn)權(quán)式酒店）、別墅（經(jīng)濟(jì)型別墅、度假型別墅、奢享型別墅）等多種類型在南昌房地產(chǎn)項目中的合理規(guī)劃。
戶型定位更是重中之重，要考慮同區(qū)域的大戶型、中戶型、小戶型的布局，同樣功能下豪華型、舒適型、緊湊型的設(shè)計，以及同面積下普通戶型、高附加值戶型、平層、復(fù)式的選擇。同時，客戶定位包含區(qū)域、階層、年齡、置業(yè)習(xí)慣等方面的分析，像南昌可能存在追求尊貴的成功人士、注重培養(yǎng)孩子的家庭、價格敏感的務(wù)實之家、注重享受的社會新銳、關(guān)注健康的老年家庭等不同類型的客戶群體，針對這些不同客戶群體的需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計定位。
二、市場推廣策劃培訓(xùn)
（一）定向營銷 在南昌的房地產(chǎn)營銷策劃培訓(xùn)中，定向營銷是重要內(nèi)容。首先會指出傳統(tǒng)營銷中廣告費(fèi)浪費(fèi)的問題，例如在南昌房地產(chǎn)市場中，廣告投放可能沒有精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。學(xué)員將學(xué)習(xí)如何集中精力找到客戶最集中的富礦，比如南昌哪些區(qū)域的潛在購房者最多，哪些行業(yè)的人群購房需求旺盛等。 同時，把消費(fèi)者變成銷售者也是一個重要策略。以南昌的某個項目為例，通過給予老客戶推薦獎勵等方式，讓老客戶帶動新客戶購房。東郊小鎮(zhèn)的定向推廣實踐經(jīng)驗等案例也會被詳細(xì)分析，學(xué)習(xí)喬吉拉德智慧在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用，像如何建立客戶關(guān)系網(wǎng)，提高客戶忠誠度等，還有“亮劍”營銷方式，在南昌房地產(chǎn)市場中如何以獨特的賣點和營銷手段吸引客戶。
（二）創(chuàng)造震撼體驗 創(chuàng)造震撼體驗也是市場推廣策劃培訓(xùn)的一部分。通過案例分析，如東郊小鎮(zhèn)開盤沖擊波、日照九點陽光樣板房增值等，學(xué)員能理解體驗式營銷的重要性。在南昌的房地產(chǎn)項目中，要思考給客戶的體驗為什么一定要震撼，例如打造具有特色的樣板房，提供獨特的看房體驗。還要考慮能給客戶什么樣的意外驚喜，像是在售樓處設(shè)置獨特的文化展示區(qū)，或者提供個性化的購房服務(wù)等。
（三）廣告與推廣資源整合 隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，南昌的房地產(chǎn)項目也需要整合廣告和推廣資源。學(xué)員將學(xué)習(xí)如何在營銷策劃中進(jìn)行項目的VI設(shè)計，打造獨特的視覺識別系統(tǒng)。針對項目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期制定投放多種媒體的廣告方案設(shè)計，例如在南昌當(dāng)?shù)氐膱蠹?、電視臺、網(wǎng)絡(luò)平臺等媒體上的廣告投放策略。同時，策劃各種促銷活動，像購房優(yōu)惠、贈送家具家電等促銷活動的策劃方案等。
三、項目銷售策劃培訓(xùn)
（一）售樓人員培訓(xùn) 售樓人員是房地產(chǎn)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在南昌房地產(chǎn)營銷策劃培訓(xùn)中，會有針對售樓人員的核心課程。例如“給自己洗腦——售樓人員的定位與職責(zé)”，讓售樓人員明確自己在南昌房地產(chǎn)銷售中的角色，不僅僅是銷售房屋，更是傳播居住文化的使者?！白鍪孪茸鋈恕蹣侨藛T的人品和性格”強(qiáng)調(diào)售樓人員的職業(yè)道德和個人素養(yǎng)的重要性?！皯B(tài)度決定一切——樹立良好的心態(tài)”幫助售樓人員在面對南昌房地產(chǎn)市場的競爭壓力和客戶的不同需求時保持積極的態(tài)度。 還有“上帝在想什么——實驗換位思考”，讓售樓人員站在南昌購房者的角度思考問題，更好地理解客戶需求?！八茉熳晕摇蹣菃T的儀容儀表與行為范例”規(guī)范售樓人員的外在形象和行為舉止，提升專業(yè)形象。“了解產(chǎn)物——掌握樓盤的詳細(xì)信息”確保售樓人員對南昌當(dāng)?shù)氐臉潜P項目信息了如指掌，包括房屋戶型、配套設(shè)施、周邊環(huán)境等?！瓣U發(fā)敵手——通過市場調(diào)研獲取競爭情報”使售樓人員能夠了解南昌其他競爭樓盤的優(yōu)勢和劣勢，更好地推銷自己的項目?！翱蛻舳ㄎ弧缍úふ铱蛻簟眲t有助于售樓人員在南昌的市場中精準(zhǔn)定位和尋找目標(biāo)客戶。
（二）銷售手冊編制與價格確定 銷售手冊的編制也是項目銷售策劃培訓(xùn)的內(nèi)容。銷售手冊要詳細(xì)包含樓盤的各種信息，如項目規(guī)劃、戶型特點、配套設(shè)施等內(nèi)容，以便于售樓人員向客戶介紹。分階段銷售價格的確定也是關(guān)鍵，要考慮南昌房地產(chǎn)市場的供需關(guān)系、競爭對手的價格策略以及項目自身的成本和利潤目標(biāo)等因素。對于項目的商業(yè)部分，還需要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃，例如在南昌的商業(yè)地產(chǎn)項目中，確定適合的商業(yè)業(yè)態(tài)，如購物中心、商業(yè)街等，并制定招商策略吸引商家入駐。
四、其他相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)
（一）仿真開發(fā)的方案測算模式 培訓(xùn)中可能會介紹仿真開發(fā)的方案測算模式。例如在南昌的房地產(chǎn)項目中，通過這種模式來分析不同產(chǎn)品組合的利潤情況。不同產(chǎn)品組合利潤可能相差1000萬以上，學(xué)員將學(xué)習(xí)如何迅速找到*產(chǎn)品組合方案，像日照九點陽光項目仿真測算這樣的案例會被深入分析。
（二）*房地產(chǎn)項目定位策略 *的項目定位策略也是培訓(xùn)內(nèi)容之一。通過案例分析，如一年賣2022萬到一天賣2022萬、改變功能定位改變一幢樓的命運(yùn)、賺取大利潤的小別墅等案例，學(xué)員將學(xué)習(xí)如何進(jìn)行樓盤的*定位，以及如何避免樓盤定位的常見誤區(qū)。
（三）借用對手資源 在南昌房地產(chǎn)市場中，競爭對手也是一種資源。學(xué)員將學(xué)習(xí)如何借用對手資源，例如東郊小鎮(zhèn)如何巧借對手300萬的案例分析，讓學(xué)員明白應(yīng)當(dāng)感謝上帝為自己制造對手，思考對手可以給自己創(chuàng)造多少有價值的資源。
（四）發(fā)現(xiàn)速度利潤 發(fā)現(xiàn)速度利潤也是培訓(xùn)的一個方面。通過快銷和滯銷項目對比分析，讓學(xué)員明白在南昌房地產(chǎn)市場中，算一算房源積壓的損失，理解在市場正常時，時間是利潤的*殺手，樹立速度利潤觀念，既要賣高，更要賣快。
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