房地產(chǎn)銷售話術,僅供參考
1、工作區(qū)域（客戶）
2、客戶的居住區(qū)域，客戶的工作區(qū)域
3、買房預算多少
4、都看過哪些項目
5、看了多長時間（看項目時間）
6、現(xiàn)在住房情況
7、客戶任職公司名稱
8、客戶任職時間
9、客戶從事崗位
10、客戶家人從事崗位
11、客戶家人的任職公司
12、客戶總共有幾套房
13、客戶的幾套房都位于哪個區(qū)域
14、房屋所在的區(qū)各稱
15、各套房的建筑面積多少
16、客戶是計劃出售手中房屋
17、是否已將房屋出售信息發(fā)布
18、客戶二手房的市場報價多少
19、客戶二手房的*心理價位
20、客戶近期有無更換工作的計劃
21、客戶之前做過的項目都有哪些不滿意的因素
22、客戶看過項目中最滿意的戶型
23、客戶拜訪奪項目用多長時間
24、拜訪奪項目走的路線
25、對項目區(qū)域熟悉的程度
26、客戶是否人事投資
27、投資產(chǎn)品是什么
28、客戶了解奪項目的途徑
29、客戶最看好項目的因素
30、客戶家人的喜好、愛好
31、客戶有無購房資格
32、客戶是否貸款，有無資格
33、客戶的付款周期
34、家人中老人是否已退休
35、家人中老人與兒女居住的時間
36、客戶的工作時間是固定的還是非固定的
37、客戶家人成員文門的交通工具
38、客戶將來需要幾個新主
39、客戶現(xiàn)在車輛情況
40、客戶對之前哪個項目的物業(yè)服務最滿意
41、客戶對之前那個項目的物業(yè)服務不滿意
42、平時客戶最愛看的書籍，報紙后瀏覽的網(wǎng)站都有哪些
43、客戶聽說過的后老朋友居住的哪個項目感覺是比較好的（原因）
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/2463.html
房地產(chǎn)銷售話術
講師：王越 瀏覽次數(shù)：2458
房地產(chǎn)銷售話術,僅供參考
1、工作區(qū)域（客戶）
2、客戶的居住區(qū)域，客戶的工作區(qū)域
3、買房預算多少
4、都看過哪些項目
5、看了多長時間（看項目時間）
6、現(xiàn)在住房情況
7、客戶任職公司名稱
8、客戶任職時間
9、客戶從事崗位
10、客戶家人從事崗位
11、客戶家人的任職公司
12、客戶總共有幾套
