新銷售人員沒業(yè)績，老員工沒激情怎么辦？留還是開？是誰的原因？員工不干活而且可以拿到高工資！正是因為老板對他們的放縱，使他們有了一種依賴性，感覺時間長了，但是一樣時間長了最后雙方都會受傷，都會不成長。沒有他們，公司不會有今天，但有了他們，公司就沒有了明天，員工也得不到好的發(fā)揮，產(chǎn)生一種惰性。怎么辦：
第一：制定出新的制度：比如一個月有最低的底薪（不知道現(xiàn)在底薪是多少），達到多少業(yè)績有一定的提成，三個月試用期不出單的就開除。從新洗牌；
第二：進行培訓(xùn)，制定誘人的工資制度，提高員工的動力；
第三：員工為什么接不到單子，自己反思一下，是不是自己的管理方式有誤，多給予他們一些支持和鼓勵，多傳授一下你的經(jīng)驗，每天下班后來一個工作總結(jié)，或者是簡單的討論會，互相交流學(xué)習(xí)，肯定會進步的，你公司員工來公司1年多沒有接單，確實很奇怪，找找原因！！
第四：增加新的員工，一個公司如果想長期發(fā)展就要注入新的血液，就兩個人怎么發(fā)展？不斷的招聘新人，進行篩選，好的就留，那么如果招聘來的新人做的比老人優(yōu)秀，也是一個很好的激勵方法，這樣老員工就會面子上感覺不好意思，也會發(fā)憤圖強的。
既然是做的銷售工作就應(yīng)該這樣，任何一個公司都是一樣，不給公司創(chuàng)造利潤，不管過程做的再好都不管用，以結(jié)果為導(dǎo)向才對！不要用沒有功勞也有苦勞的理念去引導(dǎo)，雖然是上了一天班，但是他具體在干什么，你知道嗎？給員工定一個量提下意見《比如說你們打電話，一天打多少最低100還是多少？一定要有個標準完不成怎么辦？制定清楚可以考慮下，我們公司現(xiàn)在也是這樣做的，》好的過程不代表有好的結(jié)果，好的結(jié)果一定有好的過程
另外：
一、管理，需要創(chuàng)新；像您這樣的只有幾個員工的小公司，這就是一個小小的團隊，您就是這個團隊的隊長。首先，如果您是隊長，這個團隊的人員是不是敬重您，愿不愿意跟著您一起發(fā)展；如果我是一個自高自大的員工，沒把您這個隊長放在眼中，那您怎么能帶好團隊，所以，最好的方式就是嚴于律己。一定要想辦法讓這個小團體融為一團。
二、您的目標是什么？您是為了自己賺錢還是為了把公司做大，還是為了所有員工和自己一樣共同發(fā)展。一般的小老板肯怕都是喜歡把自己賺錢放在第一位，認為員工就是個工具，每個月出點租金的工具，帶著這種思維，肯怕想發(fā)大財也難。當然很少有人能把員工的利益放在第一位。但是古有劉備，今有華為任正非，不是為了個人利益，一個企業(yè)才能不斷的壯大發(fā)展。如果您僅僅是想賺點錢過日子，那就只能希望您運氣好，碰到幾個傻傻的，能幫您賺錢的員工。
三、溝通是團結(jié)的橋梁。“曾經(jīng)多次想找他們好好談?wù)?rdquo;，從您的這句話里面可以看出。溝通太少了，至少現(xiàn)在還停留在“曾經(jīng)”“想”。想了沒去做，效果幾乎為零。試想一下，您覺得是員工去找老板談話容易，還是老板找員工談話容易？員工想找您談話比您去找他們似乎更難一些吧？年輕一代的員工想法很多，思維很廣，所以您要是能讓他們暢所欲言，把他們所有的不滿，所有的情緒，遇到的困難都告訴您，您也把您的困難都跟他們聊聊。不要給對方任何壓力，說錯了說對了，您都好好聽著。雙方侃侃而談，做老板的一定是先認認真真聽員工講完所有，最后再思考，好好總結(jié)的，有時候，您甚至可以拿個本子記著，那代表您對員工的思想的重視！最忌諱的是，老板不停的講，講完，散會。這能有成效嗎？
四、允許員工犯錯，人沒有完美，人都害怕犯錯，但是沒有犯過錯，就長不大！所以當您的員工犯錯的時候，不要把所有責任都怪員工，思考一下自己，是不是自己戰(zhàn)略有所失誤，或者沒有交代好。當然故意犯錯肯定不允許！
五、沒有規(guī)矩不成方圓。在您嚴于律己的基礎(chǔ)上，您還需要有公司的規(guī)章制度，當您的員工很少的時候，這個制度就相當于約法三章。在您制定這些制度的時候，希望連您自己也考慮進去了，并且能和員工一起遵守。這些制度一定是你們共同意識的反映。如果是站在您一個人的角度制定的制度，那就是霸王條款，除了壓制，約束和限制，起不了激勵和團結(jié)的作用。法律的制定為什么要議會或者人民代表，也就是這個道理吧？切忌自己寫幾個規(guī)定貼出來，不遵守就罰錢。
六、業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，每個人都有每個人的特點。您希望每個員工都選擇和您一樣的工作方式，那就走錯路了。文有文的好處，武有武的好處。只要您發(fā)現(xiàn)每個員工最擅長或者最能發(fā)揮出來的特點，那就是一個好員工。跟客戶談判也是一樣，說話的方式可能不同，可能失敗，要相信每個人都有知錯能改之心。當然對公司專業(yè)知識的理解肯定是必要的。員工肯定不介意您考試一下他們，或者打了90分以上獎多少錢給他們，沒及格的話，象征性的罰一下。沒辦法，中國應(yīng)試教育教出來的學(xué)生，有時可以適當?shù)挠眠@種方法。
七、現(xiàn)在已經(jīng)不是老板選擇員工的時代了，已經(jīng)是員工選擇老板的時候了。見賢思齊。您先“賢”了，自然就有很多賢人趨而往之?；畹嚼希瑢W(xué)到老。不斷的學(xué)習(xí)先進的管理思想，對您一定有幫助。
八、窮則獨善其身，達則兼濟天下。錢是賺不完的，希望您在發(fā)展壯大以后，不要忘了和您一起奮斗的每個員工，不要忘了您的家人和朋友，還有千千萬萬的老百姓。呵呵，這是我給天下所有的老板的愿景。馬斯洛需求理論的第五層是：人生價值、或者說是受人尊敬。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/26.html