很多新業(yè)務(wù)員人很難培訓(xùn)起來，怎么辦？做業(yè)務(wù)能不能做好主要看兩個(gè)方面的，一個(gè)是員工自身素質(zhì)，也就是他的能力和銷售才能，第二個(gè)是平臺。一個(gè)好的員工沒有一個(gè)讓他展示的舞臺也是懷才不遇，能夠做出些小成績，最終也是做不大的。公司的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)都建立起來了新人是很容易上手的。
完善起自己的銷售渠道吧，把你的銷售方法教給你的員工，把你的幾個(gè)小客戶讓他們?nèi)ジ桓?，熟悉操作，建立信心。之后他們就會自我發(fā)揮了。我當(dāng)初進(jìn)公司的時(shí)候公司就帶我去參加展會了，跟著老板有模有樣的學(xué)起來，當(dāng)時(shí)連培訓(xùn)都沒有，產(chǎn)品也是第一次見，但是展會上老板說什么我聽著，學(xué)起來就OK了?；貋砹司妥约捍螂娫捖?lián)系，做報(bào)價(jià)，跟蹤。這樣很快就上手了，做了三個(gè)月之后我就做了銷售經(jīng)理了，我們也是小公司，但是小公司是最鍛煉人的。跟你一起打了江山的人，一定要記住你有肉吃，也別忘了給兄弟們分一點(diǎn)，那樣才會死心塌地的跟隨，這也是老板的魅力。
一個(gè)業(yè)務(wù)不能靠拿底薪來生存，你把底薪降低，提成加高，如果他們愿意做的話，證明還是塊做業(yè)務(wù)的料，如果還是跟之前一樣的話，你趕緊換人吧，你養(yǎng)不起這種人的。同時(shí)，你也要對他們進(jìn)行培訓(xùn)才行，把你好的方法教給他們，你一個(gè)人的精力畢竟有限，就算你再厲害也沒用。一個(gè)公司是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)才能運(yùn)轉(zhuǎn)起來的。我們常說，一個(gè)好漢，十個(gè)幫。只有大家齊心協(xié)力，勁朝一個(gè)方向使的話，成功指日可待。
首先是招聘，篩選面試，可以做個(gè)面試考考，素質(zhì)差，能力不足的肯定不行。再進(jìn)行試用培訓(xùn)，轉(zhuǎn)正考試，不行的，再招聘，正式工進(jìn)行進(jìn)一步培訓(xùn)，規(guī)定其工作計(jì)劃和工作報(bào)告。
公司本身要規(guī)范制度，如果制度制定出來，管理者賞罰不分明，員工肯定不服。一個(gè)搞笑的老板對他的職工說只要職工評為優(yōu)秀員工就可以免費(fèi)旅游，結(jié)果，等管理人員都去了，職工一個(gè)也沒去，這種老板是上輩子造了孽，忽悠了他的職工。他的的公司離破產(chǎn)不遠(yuǎn)了。老板沒有誠信，員工怎么能服。
公司要獎罰嚴(yán)明，不包庇，該獎勵(lì)的就要獎勵(lì)，口頭說說是不行的。
作為老板，不要老是板著臉，多與職工溝通，人生百態(tài)，有的人會快人快語，時(shí)常打小報(bào)告，有的比較傾向自己解決，作為老板，剛愎自用，一味循著自己的意愿走，公司不倒閉才怪。
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