新招的銷售人員往往是入職后，不知所措，有的要么在公司里看報紙，要么就是私下里聊天，更為甚者還在公司里挑些問題和毛病。面對這樣的情況除了公司的領導看了不高興甚至老的銷售人員看了也不爽。所以的在這里銷售人員你要想好了怎么快速入職，不然你很快就會被拒之門外。
第一步：公司選擇。現(xiàn)在很多剛剛起步的小公司，在你去的時候都會告訴你，工作時沒有底薪，只有銷售提成，美其名日：我們只要人才，不養(yǎng)分閑人。”勸你這樣的公司還是不要去的好，這是一個一點社會責任威都沒有的公司，恐怕連提成也會找諸多借口給你扣掉。
第二步：熟悉產(chǎn)品。在進入公司后，有些公司有很成熟的培訓體系，有的會因市場長時間缺人，匆匆培訓幾天，你可能連公司是做什么的都沒有搞清楚，就被派下了市場。
下市場后不要急于去見客戶，而是先熟悉產(chǎn)品，他的優(yōu)點、缺點、總結它的賣點，它的目標消費群，它的價格優(yōu)勢在哪里，包括競爭產(chǎn)品信息的賣點和缺點及價格優(yōu)勢
第三步：熟悉公司流程。銷售人員培訓課程里邊會有一個詳解。在熟悉了產(chǎn)品信息后，一定要熟悉一下公司內(nèi)步工作流程。包括：財務流程、發(fā)貨流程、資源申請、考核標準、促銷投入標準、如過你想在這個公司有長期的發(fā)展最好也要熟悉一下晉升標準，由其是一些大公司，不要在自己做了兩年以后，才知道因自己學歷不夠不能晉升。或著是英語不好不能晉升。
第四步：熟悉市場。在熟悉產(chǎn)品、公司流程這些內(nèi)部因素后，下一步就要熟悉市場上外部因素。
進入市場后先要了解一下宏觀狀況：
當?shù)氐娜丝跔顩r（包含人口總數(shù)，老、中、青、少人口所占比例和流動人口所占比例）經(jīng)濟壯況（包含人均收入、人均消費、消費觀念、消費級別）及當?shù)厣鐣袼椎?。不要讓自己的產(chǎn)品和當?shù)氐纳鐣袼子袥_突。
微觀狀況：
了解自己產(chǎn)品在前期市場狀況有沒有遺留問題、有沒有促銷投入、市場占有率、和經(jīng)商有沒有矛盾點。
競爭對手了解包含：促銷投入、人員投入、產(chǎn)品價格體系、經(jīng)銷商壓貨情況、市場占有率、市場對競品的態(tài)度還有在市場上促銷活動的反映情況。
第五步：市場規(guī)劃。在做了以上工作后一定要做出一個市場規(guī)劃或者是工作計劃。
1、申請公司合理資源
2、做出渠道規(guī)化（以公司資源為引提高產(chǎn)品渠道占有率）
3、做出合理促銷投入表
4、如果是老市場還要了解經(jīng)銷商庫存情況，給經(jīng)銷商做出清庫計劃。
5、如果是困難市場比如是對手老牌產(chǎn)糧市場，也可以向公司申請?zhí)厥庹?，來對市場進行刺激銷售。
6、最后一定要記住不是你一個人在做市場，而是整個公司在做一定要學會困難求助，要學會對你的上級申請人力支援，公司高級別的領導對市場銷售也會引起市場刺激。
以上五個步驟，銷售人員你只要是遵守了這些方法，就能夠以快速的姿態(tài)加入銷售這個行業(yè)，并且能以出色的成績來展現(xiàn)你的能力。通常好的銷售新手就是要以快速適應能力成為企業(yè)的棟梁之材。
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