對(duì)于廣大企業(yè)來說，品牌意味著客戶忠誠，意味著穩(wěn)定的客戶群，意味著同一品牌覆蓋之下的持久、恒定的利益。大樹底下好乘涼，選擇一個(gè)好的品牌，也就意味著走上發(fā)財(cái)致富的康莊大道，這對(duì)于實(shí)力薄弱的流通渠道商尤為重要。而對(duì)于大的流通企業(yè)，跟一個(gè)好的品牌合作，可以學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)路有效布局，進(jìn)入高速發(fā)展的快車道！
那么該如何選擇正確品牌呢？對(duì)于農(nóng)資流通企業(yè)來說，首先要認(rèn)識(shí)品牌，這個(gè)可以通過行業(yè)展會(huì)和行業(yè)媒體來實(shí)現(xiàn)；其次就要對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地的考察，看它是不是符合我們選擇品牌的原則，具體要怎么考察呢？
首先我們要做的就是考察品牌實(shí)力，選擇與有實(shí)力的品牌合作?？疾炱放茖?shí)力，最直接有效的方法就是到廠家實(shí)地考察。如果你決定經(jīng)銷某品牌，花一定的時(shí)間到廠家去進(jìn)行考察*是有必要的，考察廠家生產(chǎn)工藝、辦公室、員工、生產(chǎn)設(shè)備等硬件設(shè)施，對(duì)廠家的綜合實(shí)力作出評(píng)估。當(dāng)受某些條件限制不能進(jìn)行實(shí)地考察時(shí)，我們則可以根據(jù)該品牌的歷史、在市場(chǎng)上的反映口碑，周邊城市的經(jīng)營狀況、公司的重大經(jīng)營推廣活動(dòng)、網(wǎng)站、宣傳資料等方面了解該品牌的整體實(shí)力。大樹底下好乘涼，和有實(shí)力的品牌合作必然會(huì)增強(qiáng)自己的信心，同時(shí)也能獲得較大的市場(chǎng)支持。當(dāng)初洋豐打出“賣洋豐肥料，做百萬富翁”的口號(hào)，很多跟隨的經(jīng)銷商確實(shí)走上發(fā)家致富之道；深圳芭田在兩廣地區(qū)培養(yǎng)了很多初涉肥料業(yè)務(wù)的代理商，在廠家的支持與推動(dòng)下紛紛成為局部市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。每一個(gè)品牌崛起的背后都帶動(dòng)著無數(shù)的收益者，就好比一艘豪華游輪即將出海，而你所要做的是買好船票并在開船前登船，這才能享受揚(yáng)帆出海的快意人生。
按照農(nóng)資行業(yè)的慣例，每年很多廠家都會(huì)組織全國經(jīng)銷商去廠里參觀，或者每當(dāng)新品發(fā)布時(shí)都邀請(qǐng)重點(diǎn)客戶去廠里考察；經(jīng)銷商朋友們應(yīng)該利用好這一機(jī)會(huì)全方位的了解你想要合作的廠家，而不是當(dāng)作免費(fèi)旅游的福利。
案例分享：2012年8月份，山東某企業(yè)2013年黑龍江市場(chǎng)年度客戶大會(huì)。來自黑龍江大區(qū)200余名新老經(jīng)銷商齊聚哈爾濱，總結(jié)過去，規(guī)劃未來。公司針對(duì)黑龍江2013年的市場(chǎng)規(guī)劃作了專題報(bào)告，提出2013年黑龍江大區(qū)將通過服務(wù)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過產(chǎn)品差異化迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。將以緩控釋肥料為戰(zhàn)略產(chǎn)品，高端硝基肥、水溶肥作為兩翼，實(shí)現(xiàn)以高端新產(chǎn)品發(fā)展帶動(dòng)復(fù)合肥提升的產(chǎn)品布局；同時(shí)以公司化運(yùn)營為有效平臺(tái)，積極推動(dòng)現(xiàn)有銷售單位向?qū)嶓w化、綜合性公司轉(zhuǎn)型，形成具備生產(chǎn)、銷售、倉儲(chǔ)、貿(mào)易、農(nóng)化服務(wù)綜合功能的運(yùn)營實(shí)體，以充分實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)布局和渠道擴(kuò)張的發(fā)展目標(biāo)。并請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家就目前產(chǎn)業(yè)政策、肥料市場(chǎng)前景進(jìn)行講解與分析，增加了廣大經(jīng)銷商的銷售信心。
以上案例是一個(gè)企業(yè)召開的年度客戶懇談會(huì)，作為流通企業(yè)去參加這樣的年會(huì)基本都會(huì)了解到以下信息，如廠家實(shí)力、其他經(jīng)銷商評(píng)價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格體系、廠家營銷政策等；還可以跟區(qū)域負(fù)責(zé)人和廠家領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行面對(duì)面的溝通，爭(zhēng)取資源及政策上的支持。最后，根據(jù)接收到的信息經(jīng)過市場(chǎng)分析，再來判定接下來是否合作。
其次就是要親自接見廠家的中高層，與廠家中高層保持密切溝通。通過與廠家的中高層深入溝通，才能知道該企業(yè)能走多遠(yuǎn)，進(jìn)而判斷該企業(yè)的品牌是否值得自己長(zhǎng)期投資。比如vc風(fēng)頭經(jīng)理人在選擇一個(gè)企業(yè)是否值得投資，首先與老板溝通，先看老板是否值得投資再?zèng)Q定是否投資該企業(yè)。而流通企業(yè)在選擇企業(yè)品牌及決定是否投資的過程也是一樣的道理。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/2904.html
