今天李老師與大家分享商務(wù)談判的三大技巧。
請大家仔細閱讀，要把今天文章的內(nèi)容，反復閱讀，甚至是背下來，因為這三個技巧，未來在你職場中，經(jīng)常會用到。
一、永遠甲方思維
甲方思維，大家聽說過嗎，不管你之前是否對甲方思維有了解，李老師今天給大家詳細講一講，談判雙方，有甲乙二人，所謂甲方思維就是，讓自己站在有利的方面。
我給大家舉個例子
張三的職位是辦公室小職員，辦公室主任指定他為公司買工裝，公司目前員工總數(shù)50人，去了服裝批發(fā)城，在與攤主溝通的時候，張三拿起一件襯衣問，這件多少錢啊，攤主回復張三，你要買多少啊，張三說，我們公司是集團性質(zhì)的企業(yè)，員工共計500人，我是辦公室主任，這次來是批量采購，我們?nèi)绻労?，確定在你家溝通，起訂是100套。攤主聽了之后，給出報價，原價150元的襯衣，賣你80元。
張三是辦公室主任嗎，不是。
張三企業(yè)是集團性質(zhì)企業(yè)嗎，不是。
張三會起訂100套服裝嗎，不會。
那他是在說謊嗎，是的，確實在說謊，但是他的這種說謊非常有用，可以讓自己站在甲方，有利的角度與對方溝通，讓對方的心理受到影響，從而去作出相應(yīng)的判斷。
其實，談判就是一場心理戰(zhàn)，如果你有時間去學習心理學，那更好，但是沒有時間的話，那就把甲方思維這樣的思考方式，融會貫通，隨時隨地應(yīng)用在自己的談判場景中。
不過，李老師可沒有說，要經(jīng)常說謊話，利用甲方思維，要審時度勢的去判斷自己說的話，是否會對自己這一方有利，是否可以讓對方給出優(yōu)惠的條件。
二、永遠不要說不
談判的本質(zhì)是什么，是雙贏，最簡單的道理，就是他出10元，你出1元，最后5元成交。但是現(xiàn)實社會中，每個人都希望自己贏的權(quán)益*化，因為*化了，自己回到公司，回到自己所處的組織，自己才會有成績，有面子。
那這個技巧，就可以讓你有更大的機率贏更多，那就是永遠不要說不，因為不這樣的詞匯，會讓人感覺到拒絕，那就會感覺要談崩了，還有但是這樣轉(zhuǎn)折的詞匯也要少說，甚至不說，說出去了，給對方的感覺是不好的，談判談的是條件，同時談的是感覺。要有很好的感覺，方可讓自己得到更多。
那有一些問題，就想說不，就想說但是怎么辦啊。李老師給大家一個方法，那就是上面那句話中，我應(yīng)用的詞匯，同時，多用同時，同時是一個雙贏的詞匯，而且這樣可以為自己爭取更多利益
三、永遠不要先報價
商務(wù)談判，談來談去，都離不開錢，早晚要談錢，可是早談和晚談，給人的感覺不同，前輩的經(jīng)驗告訴我們，我們要最后一個報價，要把開價的機會留給對方。
曾經(jīng)李老師聽說一個故事，就是甲乙雙方都學過談判技巧，都應(yīng)用這個永遠不要先報價的技巧，甲說，你先報價，乙說，你先報價。結(jié)果，來來回回你先報價，兩個人說了10多遍，也沒有任何一個人先報價。
從這故事中，我們要明白一個道理，沒錯，我們要牢記這個技巧，不要先報價，要先塑造價值，先讓對方感覺，我們這個人有價值，公司有價值，這樣我們的報的價格，就相對容易被接受。后續(xù)再砍價，也不會砍太多。但是不可生硬的使用，一定是結(jié)合談判場景的現(xiàn)場情況，對方的身份和特點給予靈活應(yīng)變，方可讓自己能夠在談判中獲得*的利益
好了，商務(wù)談判的三大技巧，講完了，可能有學員閱讀后，意猶未盡，還想繼續(xù)學習談判的技巧，那就請關(guān)注我的微信眾眾帳號，李新海，后續(xù)會持續(xù)更新關(guān)于培訓的各種干貨。
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