公司銷售培訓(xùn)
學(xué)習(xí)總結(jié)：
經(jīng)過一上午的培訓(xùn)，了解了想要突破自己，必須打破自身的慣性思維，在不同的位置上對于同一個目的，有不同的思路。同一個目標(biāo)，可以通過數(shù)種方式去達成、突破。通過小組的分組討論，學(xué)習(xí)到了不同的角度，會有不同的創(chuàng)新方案。
目標(biāo)一定要有，想要有好的成果，必須要有一個可以量化的目標(biāo)，只有這樣才能清楚自己離目標(biāo)還有多大的距離，并通過階段性目標(biāo)，去一步一步達成最終的結(jié)果。只有細化了目標(biāo)，才有可行性的方案，才能突破自我。并且，目標(biāo)不是用來制定，而是用來超越的，只有不斷地超越目標(biāo)，才是真正成功的表現(xiàn)。
8月18日下午培訓(xùn)感想，
1.無限細分市場，細分客戶，充分發(fā)揮28原理，窮盡可能，事先不要去考慮可調(diào)配的資源，先想出可能性方案再考慮可行性，相信一切皆有可能；2.全源營銷，正確認識‘’誰認識我的客戶誰就是我的渠道‘’，一個人的力量是有限的，群眾的力量是無窮大的，懂得杠桿原理，充分調(diào)動朋友圈；3.做任何事都要先確定目標(biāo)，不是盲目去干，要以終為始，這樣才能有方向，不會跑偏；4.不同的客戶制定不同的成交提案，要挖掘并激發(fā)客戶的欲望；5，成交提案在望時，要有緊急追售方案，不要拘泥于銷售某單一款產(chǎn)品；6，每位銷售人員都要給自己立“軍令狀”，這樣才能激發(fā)責(zé)任感，。
……徐茂慧
通過上午的學(xué)習(xí)，我認識到，
1、以終為始. 明確自己的目標(biāo)，鎖定目標(biāo)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，窮盡可能去完成；
2 無限細分客戶、產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、時間以及流程等各類信息；利用所有能利用的渠道，整合市場資源，拓寬每一個銷售渠道，多方面展開業(yè)務(wù)
4、完善配備專業(yè)的服務(wù)團隊，不定期提供技術(shù)支持，加強產(chǎn)品及品牌的推廣力度；加強自我學(xué)習(xí)，鞏固對產(chǎn)品的了解及加強對專業(yè)技能，做事講究方法。
5 發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸，還得統(tǒng)籌規(guī)劃發(fā)展。深入挖掘客戶需求，進行跟蹤銷售，捆綁式營銷。不要留給競爭對手機會，把能做好的全部做到最好，讓客戶產(chǎn)生信信任依賴。整合配套供應(yīng)商的關(guān)系，資源共享。
陸麗亞
第三組王梓諭總結(jié) 很多客戶在試樣OK后為什么沒有成交？以前一直不清楚，導(dǎo)致一些優(yōu)質(zhì)客戶擱置?，F(xiàn)在終于明白客戶不成交的原因有很多，例如客戶公關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)不同意，現(xiàn)場工人需要打點磨合，新模具試樣調(diào)試麻煩，客戶提出的要求沒有積極向公司申請，對以前品牌有感情等等！我們只有處理好客戶這些障礙，才能順利成交。而且約談客戶的時候不要一味的推銷產(chǎn)品，要試著打采用合理的技巧方法，讓客戶由想買什么產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為我要賣什么產(chǎn)品給客戶，不再單純的為了生成交數(shù)量，更要注重成交質(zhì)量，與客戶達成長期的合作。
很高興參加這次的瘋狂營銷培訓(xùn)，經(jīng)過一上午的學(xué)習(xí)，有了一些簡單的體會。首先銷售一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。其次銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的*情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。成功是不斷地學(xué)習(xí)、準(zhǔn)備和實踐的結(jié)果，所以一定要腳踏實地從一做起。無論做什么方面的銷售，一定要做好充分的準(zhǔn)備，這包括心理準(zhǔn)備和技能準(zhǔn)備。強大而樂觀積極的心理準(zhǔn)備可以化解交談中可能出現(xiàn)的僵局。不斷發(fā)展新客戶，了解并滿足他們的需求而不僅僅是需要。（客戶最重視的銷售細節(jié)）客戶沒有高低貴賤之分，我們都要禮貌對待；但仍要將客戶分級，根據(jù)分級來安排拜訪次數(shù)和時間。這樣做是為了保證自己能把*的經(jīng)歷放在最可能帶來大的收益的客戶身上。
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