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客戶(hù)服務(wù)技巧公開(kāi)課

課程背景：
如果說(shuō)顧客是企業(yè)的生命，服務(wù)則是維持這種生命的血液?？v觀(guān)世界*企業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)策略，像沃爾瑪、麥當(dāng)勞、IBM、聯(lián)邦快遞、星巴克、迪士尼、花旗銀行等，這些公司無(wú)一例外，服務(wù)始終是它們參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)秘密武器，甚至成為它們的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)絕不是一種可有可無(wú)的簡(jiǎn)單策略，而應(yīng)該將它上升到一種戰(zhàn)略的層面，這樣才能保證服務(wù)理念的真正執(zhí)行，繼而形成一種真正的服務(wù)文化。但對(duì)于普通員工來(lái)說(shuō)，我們要解決的問(wèn)題不僅是要求他們理解這一戰(zhàn)略，關(guān)鍵是讓他們明白“為什么要做好服務(wù)”以及“怎樣為顧客提供服務(wù)”。本次培訓(xùn)將為您解決這兩個(gè)問(wèn)題。

培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解卓越客戶(hù)服務(wù)理念與技巧，如何在工作中應(yīng)用
2、提升學(xué)員的客戶(hù)服務(wù)理念和技巧，認(rèn)知客戶(hù)服務(wù)的重要性及其技巧
3、全面的學(xué)習(xí)客戶(hù)服務(wù)的系統(tǒng)知識(shí)，提高大家的客戶(hù)服務(wù)水平和能力
4、學(xué)習(xí)客戶(hù)服務(wù)的實(shí)際操作方法及技巧，提升在實(shí)際工作中的操作能力
5、解決目前工作中出現(xiàn)的具體問(wèn)題
6、掌握客戶(hù)服務(wù)的流程、方法和規(guī)范
7、提升參加人員在工作中的軟技巧，如：溝通、談判、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等

參訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、客服總監(jiān)、客服經(jīng)理、客服主任、售后服務(wù)人員、客戶(hù)經(jīng)理等中高層管理人員

課程大綱
第一部分：樹(shù)立卓越服務(wù)的意識(shí)
第一單元  為什么要卓越的服務(wù)
1、服務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)
2、怎樣才算是卓越的服務(wù)
3、如何應(yīng)對(duì)服務(wù)挑戰(zhàn)
第二單元  如何塑造職業(yè)化的服務(wù)形象
1、如何讓你的服務(wù)更顯得職業(yè)化
2、卓越的服務(wù)代表應(yīng)具有的品格素質(zhì)

第二部分  提高溝通技巧
1、服務(wù)語(yǔ)言的使用技巧
2、提高傾聽(tīng)能力的技巧
3、提高觀(guān)察能力的技巧
4、電話(huà)客戶(hù)服務(wù)技巧——聲音形象、提問(wèn)的技巧、服務(wù)用語(yǔ)的規(guī)范

第三部分   卓越服務(wù)的技巧
第一單元 卓越的客戶(hù)服務(wù)就是滿(mǎn)足客戶(hù)期望
1、客戶(hù)是腳，服務(wù)是鞋
2、站在客戶(hù)的角度看待服務(wù)
第二單元  怎樣才能更好地理解客戶(hù)的意思
1、提升傾聽(tīng)力的技巧
2、提問(wèn)的技巧
3、復(fù)述的技巧
第三單元  如何管理并滿(mǎn)足客戶(hù)的期望值-解決問(wèn)題就是滿(mǎn)足客戶(hù)期望
1、如何預(yù)測(cè)客戶(hù)的期望值
2、如何引導(dǎo)客戶(hù)的期望值
3、如何設(shè)定客戶(hù)的期望值
4、如何超出客戶(hù)期望
5、如何通過(guò)個(gè)性化服務(wù)增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)
第四單元  建立長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系
1、怎樣結(jié)束服務(wù)
2、留住客戶(hù)的步驟

第四部分  客戶(hù)抱怨和投訴處理的技巧
1、分別站在企業(yè)和客戶(hù)的角度看待投訴
——抱怨是金的相關(guān)內(nèi)容---抱怨是與顧客溝通的生命線(xiàn)
2、客戶(hù)投訴應(yīng)對(duì)的原則及方法
3、客戶(hù)投訴案例分析
第五部分  客服人員的自我心理壓力調(diào)節(jié)
1、心理壓力來(lái)源
2、緩解心理壓力的各種方法

講師簡(jiǎn)介:
宮同昌老師：                                           
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)特邀ＣＲＭ與客戶(hù)服務(wù)講師
京東大學(xué)特聘講師
北汽教育集團(tuán)、上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心特聘講師                                   
新華報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)旗下《培訓(xùn)》雜志理事會(huì)成員
教育背景：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商管理碩士

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