營銷加強(qiáng)班學(xué)習(xí)第一天
首先感謝公司給我這個機(jī)會來參加本次學(xué)習(xí)，同時感謝王越老師一天辛苦的悉心教導(dǎo)，說到感受，也是有些：
參與銷售工作接近十余載，各類培訓(xùn)也參加過很多次，最長為半年，最短為一天甚至一節(jié)課，傳授內(nèi)容各有不同。
王老師的課件不同之處在于，明確提出產(chǎn)品制勝的道理，而前面大多數(shù)課程教授的多為銷售要先把人賣出去，再說產(chǎn)品。
我認(rèn)為都有道理，假如你不是個*甚至二流的銷售，客戶初次影響很差，你根本就沒有談及產(chǎn)品的機(jī)會，何來產(chǎn)品制勝？
當(dāng)然，王老師也說了，要將你銷售的產(chǎn)品各種特點(diǎn)，即優(yōu)點(diǎn)全部寫出來且風(fēng)險點(diǎn)羅列出來，這個辦法我認(rèn)為是極好的，這在我們后續(xù)工作中可以大力開展，我公司其實(shí)之前也有定義，稱其為銷售包或銷售工具包，但并沒有好好利用。
一組朱杰（湖南博云東方）培訓(xùn)心得：
王老師講的很多知識點(diǎn)我在實(shí)際銷售中都碰到過，王老師較系統(tǒng)的把問題分析清楚發(fā)散點(diǎn)較廣。特別是說到產(chǎn)品（核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，情感產(chǎn)品，知識產(chǎn)品，情景產(chǎn)品，期望產(chǎn)品，附加產(chǎn)品）今后的工作中理順清楚向客戶闡述清楚吸引客戶購買欲望；
王老師說到的銷售不是站在自己的世界向別人喊說自己的產(chǎn)品有多好，而是要走進(jìn)別人的世界（換位思考）；包括都客戶的分級管理，新客戶開發(fā)策略。這些知識點(diǎn)都值得在今后的工作中引起注意并在工作實(shí)際操作應(yīng)用。銷售本身就是一個很有挑戰(zhàn)性的工作，通過這次學(xué)習(xí)多總結(jié)多應(yīng)用提高銷售業(yè)績。
知識是形而上的,具備多少知識就表示你擁有多少能力，好比沒有了思想，也就沒有了激情一樣，這就是單純知識的缺陷所在，如果你不將你學(xué)到的知識系統(tǒng)的融匯灌通變成你的一種習(xí)慣與本能，那么你永遠(yuǎn)只有感觸而沒有收獲。而王老師的一天營銷培訓(xùn)課程讓我意識到經(jīng)驗(yàn)與知識的結(jié)合的重要性。
參加完一天的營銷管理的培訓(xùn)，先不提受益多少，而一天的頭腦發(fā)漲中痛并快樂著努力享受著這種融入的折磨，己經(jīng)許久未經(jīng)受這樣的折磨了，也正因?yàn)槿绱?，深刻的證明了此次所學(xué)對于自己而言真的受益非淺，受益的并不在于老師講過什么，而在于在這個閱歷與工作的時間節(jié)點(diǎn)，模模糊的似乎抓到了什么，這就是*的感觸與收獲，下面來講一下自己努力融進(jìn)的東西。
個人覺得，因?yàn)槲抑烂鎸蛻?，要找到客戶的特質(zhì)，找到他的決策與決策影響者，找到他的需求，用共贏的方式贏得信任與喜歡，然后用一個包裝的籌碼壓上去，找到共識最后實(shí)現(xiàn)客戶的需求，僅此而己，余下的唯有熟悉的將一些技巧與人的溝通技巧方式融入到習(xí)慣與本能中罷了。還有一個明確的從培訓(xùn)中的收獲就是營銷管理的價值，同時對公司當(dāng)前問題的核心問題得到進(jìn)一步的明確與肯定，解決方法老師做了詳細(xì)的探討，并且對自己一直迷茫與無力的地方被其一點(diǎn)而透，這才是另一個*的收獲所在，同時在營銷管理中與認(rèn)同相關(guān)的方面同時總結(jié)明確許多；
在營銷管理層面：在管理層面找的過程最關(guān)注的是什么----抓住關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)的技巧，學(xué)會大智若愚、明知故問的方法去找到要素。從營銷管理的角度，找的環(huán)節(jié)還要學(xué)會方法找到客戶數(shù)據(jù)及目標(biāo)客戶特質(zhì)分析，找到最高效的銷售模式與套路，找到特質(zhì)客戶與銷售模式的合適管理手段，找到過程中發(fā)生的問題及成敗的因素等；
總之，通過今天一天培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我收獲良多，在獲得經(jīng)驗(yàn)知識的同時，也認(rèn)識到自身的不足；同時也期待明天新的知識分享。 鄭金海。 羅格朗
鄭金海
2017-12-23
五組 王丁艷
在報名培訓(xùn)的時候我也在猶豫，到底要不要參加培訓(xùn)班，銷售時間做的越長，自己的迷茫越多，想突破這個瓶頸，抱著這樣心態(tài)，我參加了，
今天聽了一天的課，從王老師講課的內(nèi)容及作業(yè)，知識點(diǎn)很多，雖然有些知識點(diǎn)和我自己所在的行業(yè)有些區(qū)別，但是大的情況都基本相同，比如：站著客戶的角度思考問題，了解客戶的痛苦的需求，把這些問題都羅列出來，怎么做報價，怎么促銷產(chǎn)品 公司的宣傳頁應(yīng)該怎么做，當(dāng)我們向客戶介紹產(chǎn)品時候怎么用一些關(guān)鍵字來抓住客戶的心，做為一個銷售經(jīng)理及公司的一個領(lǐng)導(dǎo) 怎么在一個季度的時間讓自己的業(yè)績增加30%，羅列出銷售怎么提高業(yè)績的方法，給自己一個更高的目標(biāo)，怎么樣來跟蹤客戶，抓住客戶的心，也讓我在平時和客戶相處的時候解除了一些迷茫，什么該跟緊，什么訂單該放棄，不要盲目的什么都想抓，最后發(fā)現(xiàn)自己累的要死，利潤卻很低。感謝王老師辛苦的付出。
五組：王丁艷
上海裕勤商貿(mào)有限公司
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/30358.html
