王老師，您好。因?yàn)閺慕衲觊_始，我們公司的業(yè)務(wù)模式不再以業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)為主，開始以團(tuán)隊(duì)協(xié)助作戰(zhàn)，所以您提到的“團(tuán)隊(duì)的潛力是無窮的”以及32字箴言，我覺得受益匪淺。其中有2點(diǎn)我覺得很適用我：1、以始為終，領(lǐng)導(dǎo)給我們明確了方向，我們就心無旁騖的按照領(lǐng)導(dǎo)指示執(zhí)行，全身心的投入時(shí)間、精力、費(fèi)用去深挖客戶。2、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，兩點(diǎn)之間直線最短，這是常識(shí)，也是絕大數(shù)人扎堆一塊的共識(shí)，導(dǎo)致“直線”堵塞，因此，我們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)拓展客戶的盲區(qū)，得另辟蹊徑，打破公司固有的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手固有的模式，這樣獲取客戶的幾率會(huì)大大提高。還有如何發(fā)現(xiàn)客戶、吸引客戶、粘住客戶、成交客戶、客戶傳播，都是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，需要我們不斷分析，仔細(xì)研究，掌握了方法，我們就有機(jī)會(huì)成為真正的銷售精英。大家一起加油！謝謝王老師的辛苦講解~
今天王老師講的課對(duì)我收益匪淺，以前的自己總是盲目的去記一些公司的產(chǎn)品，很直觀的跟客戶講一些自己公司的產(chǎn)品服務(wù)，用到的技巧方面的東西真的很少。
老師今天講的影響最深的就是如何讓客戶對(duì)自己公司的宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)，如何讓首頁吸引客戶，然后再抓住客戶的問題與痛點(diǎn)，最后看完以后讓客戶有直觀的感受，讓客戶去購買我們公司的產(chǎn)品。細(xì)節(jié)中去拜訪客戶，如何與決策層感覺到能可以獲利百分之多少，讓管理層感覺到效率的明顯提升，有更好的管理幅度，讓操作層面感覺到用了我們的東西以后自己減輕了很多工作量，自己對(duì)工作把握程度更加的提高。
對(duì)新客戶開發(fā)的策略研究十分細(xì)致，從發(fā)現(xiàn)客戶到，到吸引客戶，到黏住客戶，到最后成交的的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都是分的很細(xì)，而且考慮到每個(gè)細(xì)節(jié)對(duì)成交客戶的影響，對(duì)自己以后營銷有了更多的方向和可供操作的理論基礎(chǔ)。
二組薛嬌
我是第一次參加銷售培訓(xùn)。我以為就是隨便聽聽就好了，沒想到強(qiáng)度還是挺大的。我做銷售時(shí)間并不長，王老師講的內(nèi)容我想還是用一段時(shí)間來進(jìn)行消化。
非常開心能聽王老師的銷售培訓(xùn)課程，解決了部分我在銷售中遇到的困難，打開了我的銷售新思路，尤其解決了我目前所遇到的銷售瓶頸問題，怎么解決銷售盲區(qū)問題。決策層，管理層，操作層分別重視什么，這個(gè)對(duì)我來說是尤為重要的，讓我在開發(fā)客戶有了一個(gè)準(zhǔn)確的方向。今天很多的內(nèi)容都是圍繞數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的，而我本身是缺乏對(duì)自己的數(shù)據(jù)分析，我應(yīng)該怎么做會(huì)提高多少的業(yè)績，這個(gè)是在未來的發(fā)展中要注意的。
我相信當(dāng)我把王老師所講的內(nèi)容全部消化后，會(huì)對(duì)我受益終身，非常感謝！
這次參加銷售精英的培訓(xùn)，收貨了碩果，王老師的授課讓我明白與確認(rèn)了一些經(jīng)驗(yàn)，下面，就我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
王老師在課上講到銷售得關(guān)注的32個(gè)字：“以終為始，無限細(xì)分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸”。
接下來從自身出發(fā)，對(duì)客戶管理有方，必須窮盡可能的維護(hù)好客戶的關(guān)系，業(yè)務(wù)上尋求突破，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他的同在。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)，打造充滿凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的能力是有限的，但是團(tuán)隊(duì)的能量的無限的，需利用好周邊資源。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望大家能與我共同進(jìn)步。我相信群內(nèi)的每一位成員明天會(huì)更好~
謝謝大家~
銷售培訓(xùn)首日心的
很幸運(yùn)，能夠參加這次的銷售培訓(xùn)。感謝，王老師一天的悉心教導(dǎo)。
老師今天所講的很多知識(shí)點(diǎn)，對(duì)于我，一個(gè)剛?cè)脘N售的新手！是求之不得的經(jīng)驗(yàn)，省去了很對(duì)我需要去摸索的時(shí)間和挫折！
在時(shí)間規(guī)劃方面,我們要重點(diǎn)客戶重點(diǎn)培養(yǎng)，把主要的時(shí)間用在有潛力，有希望的客戶上，不要在一些小的客戶身上浪費(fèi)過多的時(shí)間精力，在新客戶拓展和老客戶的維護(hù)對(duì)于我個(gè)人來說，一直都是一個(gè)想要去做，而又沒有能夠完全做到的問題所在！通過今天老師的指點(diǎn)和解疑，我想在后面一個(gè)短時(shí)間內(nèi)，嘗試一下一些新的途徑去接觸新客戶，換種方法去發(fā)現(xiàn)新資源！
一些向我們平時(shí)常見的錯(cuò)誤，常見的問題。之前一直都以行業(yè)內(nèi)都是這么做的，大家都是這么弄的為理由自己搪塞自己，實(shí)則那些都是我們自己的盲區(qū)！在后面的一段時(shí)間里！我們要加以發(fā)現(xiàn)和正視
第一天學(xué)習(xí)，還有很多不能完全消化！好多還得去思考整合！ 二組周寅
王老師你好！
今天聽了王老師的課受益匪淺，如撥云見日茅塞頓開，很多想法是以前自己想過的碎片，經(jīng)過王老師有邏輯的一串，我自己的思路清晰了很多，小結(jié)如下:
1，時(shí)間精力管理，時(shí)間有限，不做無用功，將客戶分類歸檔，有潛力的重點(diǎn)搞，沒潛力的少費(fèi)時(shí)間，把精力投入到值得投入的客戶和項(xiàng)目上去，才能獲得*利益。
2，從發(fā)現(xiàn)，吸引，粘住，成交等環(huán)節(jié)，系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化的制定策略，對(duì)客戶的不同階層制定不同話述，打需求，干痛點(diǎn)，玩感情，貶對(duì)手，做好產(chǎn)品包裝，能用文字圖像的盡量不用廢話，并且標(biāo)準(zhǔn)化后讓自己在之后對(duì)待其他客戶時(shí)也有依可詢，而不是從頭再來浪費(fèi)精力。
3，從公司內(nèi)部，到行業(yè)，客戶關(guān)系人等，充分利用一切可利用資源，聯(lián)合可以合作的各類友商，尋覓客戶的同行親人友人情人，擴(kuò)展自己的渠道。
1組陳冠宇
三組，蘇東，今日總結(jié)。經(jīng)過今天一天的培訓(xùn)，最深的感受是在面對(duì)每一個(gè)客戶時(shí)都應(yīng)該具體細(xì)致的去分析這個(gè)客戶。想想他的需求和痛點(diǎn)。當(dāng)沒有思路的時(shí)候可以“以終為始”的倒推，或者跳出當(dāng)前的局面，以“崗位總裁”的角度去分析這個(gè)局面。再有針對(duì)性的去談話。當(dāng)?shù)玫絹砟甑娜蝿?wù)時(shí)應(yīng)該按照以下方法循序漸進(jìn)：1，拿到任務(wù)之后細(xì)致的分解任務(wù)。2，講客戶按照abc類劃分。3，對(duì)新客戶進(jìn)行整理以往的信息，找到需求和痛點(diǎn)。4，找到之后進(jìn)行一次一次的拜訪，盡早“約局”。5，成單之后盡快建立私人關(guān)系或者利益關(guān)系。今天聽到了很多以前沒有聽到過的思路，銷售更多的還是需要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。只有悟到了本質(zhì)才能更多的舉一反三，形成自己的套路。今天還是有很多知識(shí)沒有消化，接下來還需要花點(diǎn)時(shí)間去消化今天聽到的東西。
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