人，很難被培養(yǎng)
有些主管招聘新員工后，就開始培訓，培訓的內容有產品知識，營銷知識，甚至細化到如何開場白，如何見到決策人等等這些內容，接下來當員工還不會的時候，不停地給員工做培訓，花了自己大量的時間，精力，讓自己筋疲力盡。其實，人是很難被培養(yǎng)的，培訓永遠是讓做得好的人讓他更好，對于員工的正式培訓，通常應該是在半年之后，有３個月的試用期來判斷該銷售人員是否合適，銷售是跟人打交道，有些人因家庭的原因，在自己小的時候，父母離家出去打工，長大之后，這樣的孩子通常缺少安全感，對陌生人有防范的心理，建立信任感對他來講很難，這樣的人做銷售也通常面臨著困難，家庭，學校，周邊的環(huán)境，對人的一生都產生影響，主管所面對的都是長大成人的人，就好像一棵已長大的樹。員工給主管以及主管給員工的時間都是有限的，如果員工沒有業(yè)績，他會主動提出離職。
培訓之前，讓大家缺點相互抵消
主管在招聘員工的時候，一定要問清楚員工到底喜歡做什么，擅長做什么？哪些東西是不會的？就不要讓他做了，比如，有些人喜歡打電話，聲音很有磁性，而不敢上門拜訪客戶，那你就讓他打電話，不要讓他上門了；有些人喜歡與客戶當面談，而且形象，氣質，專業(yè)性都很好，你就讓他去面談，前面那位業(yè)務員聯系好后，讓他去談，否則這兩個人如果單獨做銷售的話，誰都沒有業(yè)績，兩個人配合，優(yōu)勢互補！
在配合之中，消除大家的矛盾
在工作之中，主管最重要的工作就是消除大家在合作中的矛盾，比如利益分配的問題，溝通不通暢的問題，價值觀不統(tǒng)一的問題，合作，就會出現了相互的制約，如果打電話的人電話量少了，上門面談的人同樣工作量也會下降，或者上門的人認為拜訪的客戶太多了，時間排不過來，就出現了合作的節(jié)拍不一致。打電話預約的人和上門面談的人認為各自付出太多，而收獲太少，出現了不公平，接下來需要對這一塊進行調整。
總之，主管的工作不是去改變人，而是發(fā)揮人！
轉載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/3221.html
銷售團隊管理方法之培訓
講師：王越 瀏覽次數：2308
人，很難被培養(yǎng)
有些主管招聘新員工后，就開始培訓，培訓的內容有產品知識，營銷知識，甚至細化到如何開場白，如何見到決策人等等這些內容，接下來當員工還不會的時候，不停地給員工做培訓，花了自己大量的時間，精力，讓自己筋疲力盡。其實，人是很難被培養(yǎng)的，培訓永遠是讓做得好的人讓他更好，對于員工的正式培訓，通常
- 王越
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