講師開(kāi)場(chǎng)白對(duì)于一個(gè)完整的培訓(xùn)來(lái)講非常關(guān)鍵的，根據(jù)組織行為學(xué)的理論，兩個(gè)人初次見(jiàn)面的時(shí)候，大概三分鐘的時(shí)間，就可以決定其中一個(gè)人給對(duì)方的印象，所以短短的講師開(kāi)場(chǎng)白是非常重要的，而講師要在這么短的時(shí)間之內(nèi)和眾多的學(xué)員建立信任和了解，其難度更是大得多。其實(shí)人都是很自私的，特別是一個(gè)老師站上講臺(tái)，權(quán)威感還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有建立，這時(shí)候講師開(kāi)場(chǎng)白其實(shí)遇到了很大的挑戰(zhàn)，在別人不知道你有什么利用價(jià)值的情況下，學(xué)員憑什么要記住你的名字呢？在我的銷售課程中，還專門就銷售人員的自我介紹提供了一套設(shè)計(jì)工具，其要義就是要先體現(xiàn)你的價(jià)值，當(dāng)你對(duì)別人有用時(shí)，人家才會(huì)提起精神，才會(huì)記住你。很多人在做自我介紹的時(shí)候也提及了自己的價(jià)值，但是一般是先介紹一大通自己的背景，然后再說(shuō)自己的價(jià)值，看起來(lái)邏輯很好，其實(shí)是當(dāng)學(xué)員發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值，開(kāi)始對(duì)你感興趣的時(shí)候，他們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了你的姓名和聯(lián)系方式了。
除了順序方面的注意事項(xiàng)外，如何提煉價(jià)值也是一門學(xué)問(wèn)，有的講師開(kāi)場(chǎng)白時(shí)價(jià)值比較泛，比如“我們致力于提高全人類的生活水平”之類的價(jià)值介紹，而這種都是冠冕堂皇的，也就是通常我們所說(shuō)的“場(chǎng)面話”，除了在媒體級(jí)別的正式場(chǎng)合可以說(shuō)一說(shuō)外，普通場(chǎng)合幾乎沒(méi)有什么意義。那什么才是“不場(chǎng)面”的話呢？關(guān)鍵在于要切中聽(tīng)眾的個(gè)人需求，你對(duì)著一幫家庭主婦，你就該說(shuō)：“我在如何煲出營(yíng)養(yǎng)好喝又特別省錢的家常湯方面有很多心得”，這時(shí)候?qū)W員的注意力被吸引過(guò)來(lái)了，這時(shí)候你應(yīng)該稍作停頓，以便學(xué)員反應(yīng)過(guò)來(lái)，做好記錄的準(zhǔn)備，如果你發(fā)現(xiàn)學(xué)員對(duì)你說(shuō)的價(jià)值不感興趣，你就再拋一個(gè)，“而且我還知道給小孩子吃什么最容易提高學(xué)習(xí)成績(jī)”，體現(xiàn)了你的需求，學(xué)員給了你渴望的眼光，你這時(shí)候再說(shuō)：“有需要溝通的可以隨時(shí)找我，我是xxx，我的手機(jī)是xxxxxxxxxxx！”。所以，我們?cè)诓邉澴晕医榻B時(shí)，就不能“一招鮮，吃遍天”，必須多設(shè)計(jì)幾套，當(dāng)學(xué)員不感興趣的時(shí)候，你可以拋出其他幾套來(lái)，可適應(yīng)的場(chǎng)合就會(huì)多一些。
我們可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的流程來(lái)規(guī)劃講師開(kāi)場(chǎng)白：
在姓名解讀方面的注意事項(xiàng)是不要用負(fù)面的詞語(yǔ)來(lái)形容，比如廖衍明，姓廖的名人并不多，而且廖字也不是詞語(yǔ)的一部分，所以很難解釋，史上出名些的廖氏可能是三國(guó)時(shí)期的“蜀中無(wú)大將，廖化作先鋒”，后來(lái)有個(gè)廖仲愷，地位重要，但是國(guó)內(nèi)特別是年輕人里面知道的并不多，另外還有個(gè)廖承志，知道的人就更少了，怎么辦？寧缺毋濫，所以我每次自我介紹的時(shí)候都是說(shuō)廖仲愷的廖。衍字首先聯(lián)想到的是“敷衍”，人對(duì)負(fù)面的詞都敏感，還有沒(méi)有更好的詞呢？一是名人，夏衍老先生；二是繁衍；還有兩個(gè)生僻些的詞，衍生和衍射，一個(gè)化學(xué)用詞一個(gè)物理用詞，你說(shuō)選哪個(gè)？當(dāng)然就是繁衍了。明字比較好解釋，光明。所以大家看到，一個(gè)簡(jiǎn)單的講師開(kāi)場(chǎng)白就這樣出爐了。那么缺陷要不要袒露呢？其實(shí)有不少講師會(huì)拿自己的缺陷開(kāi)涮，個(gè)子矮的說(shuō)自己短小精干，個(gè)子高的說(shuō)天塌下來(lái)有他頂著，謝頂?shù)恼f(shuō)是聰明絕頂，嘴巴大的是氣吞山河……效果也不錯(cuò)，這是什么原因呢？西方社會(huì)心理學(xué)家阿倫森在陳述能力與吸引關(guān)系指出：人們最愿意接受和肯定的帶有一定不足而又出色的人，而不是所謂十全十美的人。常言所說(shuō)瑕不掩瑜也是這個(gè)道理，如果有能力將缺陷作為自嘲點(diǎn)，最后將其引申到專業(yè)優(yōu)勢(shì)中，則容易起到事半功倍的效果！
在姓名解讀方面的注意事項(xiàng)是不要用負(fù)面的詞語(yǔ)來(lái)形容，比如廖衍明，姓廖的名人并不多，而且廖字也不是詞語(yǔ)的一部分，所以很難解釋，史上出名些的廖氏可能是三國(guó)時(shí)期的“蜀中無(wú)大將，廖化作先鋒”，后來(lái)有個(gè)廖仲愷，地位重要，但是國(guó)內(nèi)特別是年輕人里面知道的并不多，另外還有個(gè)廖承志，知道的人就更少了，怎么辦？寧缺毋濫，所以我每次自我介紹的時(shí)候都是說(shuō)廖仲愷的廖。衍字首先聯(lián)想到的是“敷衍”，人對(duì)負(fù)面的詞都敏感，還有沒(méi)有更好的詞呢？一是名人，夏衍老先生；二是繁衍；還有兩個(gè)生僻些的詞，衍生和衍射，一個(gè)化學(xué)用詞一個(gè)物理用詞，你說(shuō)選哪個(gè)？當(dāng)然就是繁衍了。明字比較好解釋，光明。所以大家看到，一個(gè)簡(jiǎn)單的講師開(kāi)場(chǎng)白就這樣出爐了。那么缺陷要不要袒露呢？其實(shí)有不少講師會(huì)拿自己的缺陷開(kāi)涮，個(gè)子矮的說(shuō)自己短小精干，個(gè)子高的說(shuō)天塌下來(lái)有他頂著，謝頂?shù)恼f(shuō)是聰明絕頂，嘴巴大的是氣吞山河……效果也不錯(cuò)，這是什么原因呢？西方社會(huì)心理學(xué)家阿倫森在陳述能力與吸引關(guān)系指出：人們最愿意接受和肯定的帶有一定不足而又出色的人，而不是所謂十全十美的人。常言所說(shuō)瑕不掩瑜也是這個(gè)道理，如果有能力將缺陷作為自嘲點(diǎn)，最后將其引申到專業(yè)優(yōu)勢(shì)中，則容易起到事半功倍的效果！
如果是完全個(gè)人唱主角，而且時(shí)間充裕的時(shí)候，比如培訓(xùn)課上，如覺(jué)得有必要，還可以用教具。你可以把你的姓名圖形化后放在一張幻燈片里，介紹完價(jià)值后就打出來(lái)給大家看，放一張廖仲愷的照片，放一張夏衍的照片，這樣的記憶則更加深刻。有些老師愿意用自己的生理特征來(lái)做介紹，也是很好的，如果我將來(lái)謝頂了，我也許就會(huì)把禿頭的那部分和“衍明”聯(lián)系起來(lái)……
所有種種的介紹都是充分調(diào)動(dòng)對(duì)象的聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、甚至心理互動(dòng)（比如幽默的介紹讓學(xué)員笑起來(lái)），多重刺激保障自己被順利記住，并將自己的姓名和形象與正面事物關(guān)聯(lián)起來(lái)。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/zixun_detail/3268.html
