制定年度銷售目標(biāo)設(shè)定是績效管理中十分重要的環(huán)節(jié)
如何給設(shè)定銷售指標(biāo)取決于老板的價值觀
銷售指標(biāo)設(shè)定是一柄雙刃劍
指標(biāo)設(shè)定得好
對團(tuán)隊(duì)建設(shè)十分有利
指標(biāo)定得不好
對團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一種災(zāi)難
比如說
一個區(qū)域理論上測算
本年度應(yīng)該完成的銷售額應(yīng)該是1000萬
那我們給該區(qū)域定年度銷售指標(biāo)應(yīng)該定多少呢
這時有了兩種定法
A 定1200萬
老板的想法是
定1200萬的目的是
在上、中、下三種指標(biāo)中取上限的指標(biāo)
然后激勵員工去努力實(shí)現(xiàn)
只要完成了85%
就能完成1020萬
這叫定其上，取其中
看似沒有完成計(jì)劃
但也達(dá)到了老板心中的預(yù)想
另外一種定法
B 定800萬
老板明確地告訴大家
本區(qū)域理論測算應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的指標(biāo)是1000萬
但我只給大家定800萬
其目的就是讓大家不要有壓力，努力去超
讓大家多超多拿錢
以此來激發(fā)團(tuán)隊(duì)的動力
我選擇的話我會選擇B
很多老板好大喜功
目標(biāo)定得很高
數(shù)字看起來很漂亮
但員工壓力很大
半年度一到
很多員工看到目標(biāo)根本沒有希望達(dá)成
團(tuán)隊(duì)士氣低落
人心思變
老板又趕緊調(diào)整目標(biāo)
這對團(tuán)隊(duì)的傷害*
實(shí)不可取
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