一、與權勢者溝通
在很多時候，我們都需要同有權勢的人打交道，借用他們手中的權力，或求助他們給于支持和幫助。在很多人看來這是一件很難辦到的事，視求助有權勢的人幫助為畏途，其實事情并非人們想象的那個樣子。有權勢的人也同樣具有同情心和責任感，有的非常具有開拓意識，他們都是一些值得信賴的人，同他們打交道，往往比想象的還要容易。只要你表達出自己的愿望，提出了自己的要求，或恰當準確地援用了制度和規(guī)定，他們定會給你滿意的答復。當然也會有些權勢者，有相當優(yōu)越感，盛氣凌人脾氣暴噪，自尊自大，不容易交往，但要搞定他們并非是一件難事。只要了解了他是一個怎樣的人，就有辦法把事情搞定，了解了對方事情就算辦成了一半。
二、與注重道德的權勢者溝通
注重道德的權勢者，他們的優(yōu)點是非常介意自己的口碑，他們的特點是墨守成規(guī)，喜歡在一些無關緊要的小事情上要求盡善盡美，他們的缺點是有時看起來目光短淺。他們行事極度強調(diào)次要細節(jié)。如果你的要求有些“出格”，他會讓你感到此人特別麻煩甚至愚腐透頂。他要求你做事“*無誤”和“一貫遵從”，把道德品質奉為神明。他從不冒險去做一件好事。在很多事情上他們不僅缺乏想象力，而且也不能完全了解你所從事的事情。他非常擔心你鬧出事來，所以他有堅持自己意見的道理。那過去人們在處理這種事情時，都做得非常好，他不會同意你那些“出格”的計劃，更不會允許在他的職權范圍內(nèi)到得到實現(xiàn)。因此：
1、你要表現(xiàn)出自己對道德品質有很高的修養(yǎng)，讓他相信你也是個“衛(wèi)道士”
2、給他介紹，你過去的值得宣揚的“道德故事”或“品質故事”
3、把你要做的事與道德品質桂上勾
4、通過幫助他，拓寬他的視野
5、讓他更全面地了解這件事的運作情況
6、你一定要做到坦率，用自信、沉著但又不缺乏執(zhí)情的口吻讓對方明白你的真實情感。
這就是打動他的要點，盡管他死死盯著你的“越規(guī)”行為，懷疑你有沖犯道德的不良品質，不會不越雷池一步。所以必須通過你的努力，他往往能改變自己的想法，并相信你是一個上進的“年輕人”。進而關心你的事情以及計劃，最終他可能仍然不親自出面支持你，但他為你開了綠燈，因而他是一個好人。
把眼前的事用傳統(tǒng)的觀點進行描述，在語言上用接近或相似的說法，以便于他接受這個現(xiàn)代事物。
三、與獨斷專行的權勢者溝通
獨斷專行者總是自以為是頑固不化的人，他們一味地堅持自己的觀點，聽不進去別人的想法，他認為他不得不警告你，說你應該干什么事，不應該干什么事，不要干不該自己干的事，不要侵犯國家以及政府的權利，別企圖利用政府為個人謀福利，即使是在一個福利國家也是如此。他們喜歡強調(diào)自己的權力，這樣做以防止很多不該發(fā)生的事，認為自己一旦放手或放權，天下必定大亂。認定自己非常聰明，不會對自己手中的權力失去那怕是暫時失控，更不會放任那些不安定分子，或某公司，利益集團，妄圖削弱國家的利益，就算這個利益符合國家的利益亦如此。他只看到你得到的，并且是從“他的手中”得到的，而看不到市民和市政府也同時受益。
他是政府要員，他怎么也不會忘了這一點。在他的眼里，他最有眼光，他的行為最符合人民的利益，并且不容質疑。他會正顏厲色地、不容分說地，強加給你一個不實的說法，然后把你訓叱一通，即使是他的專橫給你帶來多大的麻煩、多大的痛苦，也不要向他訴苦。至于你請求他們?yōu)槟闫评?，哪怕僅此一次，并且這對你、對你的事業(yè)、你的團體非常重要，他也一點都不會聽進去。要知道他和他所代表的官僚的嚴正不容動搖，似乎人命關天也不能觸動或改變他們的決心。發(fā)生在你身上的不幸還不至于影響到使他們改變觀念。不管你說的話多么有見地，他也聽不進去半點。他所表現(xiàn)的是滿心焦慮，怎么會有你這樣的公民，怎么會不畏懼政府官員，一心馬上就把你控制住。
可能事情剛開始，你就感到心涼了。你或許想告訴他公民的利益，告訴他你是一個很有成就的人，你的計劃你的意愿應該得到政府的支持，或是能得到來自官方的、更好的更切實可行的建議。你現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)如果要進行對等的正常的交流和溝通那簡直是太難了。這些官僚恐怕永遠不會考慮合法投資者的利益，或者嘗試做一點對工商界更友好、更公平的態(tài)度。若想讓他們改變恐怕太難了，他一心一意要把他的思想灌輸給你，而不考慮你是不同的民族，有不同的宗教信仰和文化背景，卻要求你亦步亦趨。老觀念在這里根深蒂固，新的思想別想從他那像石頭一樣的官僚作風的縫隙里生長出來。因此，你必需做到。
1、給他以笑臉
2、允許他給你的公平的批評
3、制好“友好”的氣氛，讓他感受到那股“清新的空氣”
4、圍繞你要做的這件事，陳述你的觀點
5、根據(jù)他的說法推測可能出現(xiàn)的后果
6、告訴他這是一項名利雙收的大好事
7、如果得到他的允許你做將是多么誘人
8、你所談到的結果是必然的目標
9、暗示他能從這里得到*的受益
10、這在市政建設和民選活動中將產(chǎn)生巨大的影響
11、讓他看到你是多么渴望將這個計劃付諸實施
12、表明你愿意不惜一切代價使它成功
13、說明實現(xiàn)這個計劃可能出現(xiàn)的阻礙
14、拿出你排除阻礙的具體方案
15、如果他能贊同，那么一切阻礙將不復存在
16、只要到了明天，一切就會變得非常明了
如果你第一次沒有打動他，就把你的計劃拿回去，修改一次重新再來，要表現(xiàn)出志在必得的樣子，如有必要，可將事情作一些具體的夸張，仿佛要做出驚天動地的事業(yè)來，也可以給他戴高帽子。因為做頂高帽子的“紙”花不了多少錢。他雖然會因為某問題拒絕你，但往往會因為另一個理由而接受。對專橫的人要采取迂回的辦法。但是不要通過另外的人，除非他的心腹干將為你解難，通常他不會因為他人改變主意。他有時并不是認為那件事不能做，而是不愿看到別人做，而是要自己做，“自己的人”做。在你給了他高帽子后，他有可能認為你是“自己的人”。因而改變主意。他決不容忍別人違反任何規(guī)定，但自己眼中卻沒有任何規(guī)定。還時常認為別人侵害了他的權力。所以你要向他說聲對不起，不管你是否有錯，畢竟道歉是一件小事，比起要得到他的同意要容易得多。從某種意義上來講，專橫者因有缺陷，所以往往更容易搞定，只是看起來很嚇人。就像貪財好色的官僚最容易擺平，即使是違法的事他們都敢干。
四、與理想主義的權勢者溝通
有的領導人物心理比較健康，在做事時給人以盛氣凌人的感覺，他們自信、堅強、喜歡堅持己見。他們希望有所作為，帶有“肯做”的態(tài)度和內(nèi)在動力，樂于接受挑戰(zhàn)，能夠接受新生事物。他們是“天生”的領導者，希望得到人們的尊敬，并且能夠為大多數(shù)人謀福利，不畏懼權威，行為果斷，愛下命令，并以此豎立自己的權威，榮譽感很強，能運用具有建設性力量的人。能支持人以及保護他人。做具有意義的事業(yè)的倡導者和帶頭人。一旦你成為他的對立面，就會發(fā)現(xiàn)他咄咄逼人，使你感到處于他的包圍之中。你可能并不是他的敵人。但你還是會受到?jīng)_擊，因為這種人渴望得到別人的青睞，總是要占上風，他們的命令方式也使人難以忍受。結果，他們沒有多少朋友，特別是在他們的身邊，真心擁戴他們的人很少，做一名“統(tǒng)治者”是他們一生的首要目標，為了實現(xiàn)自己的理想和愿望，他們經(jīng)常會在自己意識不到的情況下踐踏別人的感情。
因此他們身邊的人，往往容易背叛他或暗算他，因為他們的成功會使另一些人的心理壓力更大，他們獲得的榮譽聲名會使人妒嫉。
這種人的行為有時往往非常幼稚，他們似乎永遠不會成熟，事業(yè)上容易受到挫折。他們愿意與他人分享榮譽，所以與他們打交道是一件很容易的事，尤為難得的是他們大多非常具有同情心，對有求于他們的窮人或來自底層的貧民具有天然的同情心，對此我們給需要與他們打交道的人提出如下建議：
1、以坦誠的態(tài)度與他們打交道
2、為個人的事情求助他們時不要太張揚
3、他們愿意幫助弱者但不喜歡讓別人知道他們只是個“有同情心的人”
4、如果他認為你是個有才華的人，就會幫助你實現(xiàn)你的愿望
5、但同他們打交道時需要用“才華”或“窮人”來包裝自己
6、“理想”的東西對他有很大的誘惑
7、因此，要鉤他這條大魚，誘餌自然是“理想”
8、不要以成就者的身份與他們打交道
9、他們對在政治文化藝術上有成就的人，要么就當作是自己的老朋友，要么就當作是假想敵
10、他們不喜歡陳規(guī)舊習
11、他們不怕樹敵
12、當你受到壓迫或權貴的凌辱時，可以利用他們打敗對手
13、只要你能扮演成“不幸的人”就能獲得他們的同情
14、只要你的愿望符合他的理想、他也會支持你干“出格”的事
15、但一定要注意，不要因為有求于他而送禮’
16、他們認為一點錢財會沾污他們的名聲
17、對他的“臣服”就是送給他的最好禮物
18、如果你是一個自私自利者，只有他認為你是一個“狂人時”才會容忍你或寬恕你
19、如果有充分的理由，你可以對他說一回善良的謊言
五、與大款人物溝通
在我們的人生事業(yè)里無法躲避金錢與財富的誘惑。金錢在這個社會中是一種力量，而它們往往掌握在一部分人的手里。為了實現(xiàn)我們的愿望，達到我們的目標，我們必需借助這個力量：這就是我們需要搞定有錢人的意義。我們不可能生來就握有金錢，即使你出生在一個超級富豪家庭，這筆財富也未必由你支配；沒有誰把這筆財富乖乖交給你。同樣，要搞定你的老爸，或是把他的事業(yè)交給你，或是讓他全面支助你的事業(yè)。握有財富的人，有常人沒有的心態(tài)，有自己的人生價值觀，這一點一般人總是難以理解。富有的人與未掌握財富的人有一種自然的矛盾，只了解了他們的生活，而不了解他們的金錢觀是很難實現(xiàn)與他們有有效溝通的。即便是他們的故舊、親友也是如此。所以為了你的人生，為了實現(xiàn)你的理想(這肯定不是他們的理想)，成就你的事業(yè)，我們必然要借助他們手中的財富。過去的那種白手起家的創(chuàng)業(yè)故事已不適合今天這個時代。當今世界的財富是整個社會的財富，也不是由一代人一天創(chuàng)造出來的，是世世代代積累起來的。利用這筆財富開創(chuàng)我們的美好人生是理所當然的。21世紀創(chuàng)業(yè)傳奇，原始積累的故事，就是成功地利用社會資金?，F(xiàn)代社會的淘金客，也不需要穿著破爛的衣衫，在水坑黑洞里挖掘，’而是到有錢者那里去挖掘，打投資商、銀行家的主意。只要你有本領，他們非常愿意與你合作，或把大筆的錢財交給你?？梢院翢o疑問地說：善于同他們打交道的人，干事業(yè)就不會太難，不善于和他們打交道的人，想成事業(yè)就太難，甚至完全看不到成功的希望，看不到自己的明天。只有能搞定有金錢財富的人，這個社會對你來說才是平等的，才能保證公平地競爭，否則你會有一種是社會棄兒的感覺。如果你再看見騙子都能從他們那里搞到巨額資金，一生都花不完，會讓你悲哀一生。因此，我們說與掌握金錢財富的人打交道必須具有一定的才能和技巧，這是現(xiàn)代社會生存的必備手段。
六、與自我吹噓的大款溝通
有些人因為自己有錢，而引起了別人羨慕或注意，就認為自己是個成功者，是個重要人物，“經(jīng)常自我吹噓夸耀自己的成功，編造自己創(chuàng)造的奇跡”。即使是“天上掉下來的”財富，他也會認為那是自己的本領，白命不凡。這種人輕浮，總是以“成功者”自居。盡管沒有任何人相信他的能力，也是如此。他們時刻不忘自己的“遠大志向”，白欺欺人。如果誰曾經(jīng)得到他的資助便會以“恩人”自居。盡管如此，由于他有錢，一些沒有志氣的人還是放縱他。以至他時常信口開河。不過每個人都會因為自己曾經(jīng)說過的話付出一點代價，最終會有兌現(xiàn)的時候。這些人因為吹噓上了癮，為了保證有追隨者，也會有部分的兌現(xiàn)，但不可能完全兌現(xiàn)。所以對這種人說的話，不能聽得太認真。信不信由你。他畢盡不會給你造成什么不良后果。
其實在內(nèi)心，他對自己還是比較客觀的，他非常清楚自己有多大的實力，有多大的能耐。僅僅是愛慕虛榮，特別忌諱別人說他是個“幸運兒”。他不是一個干實事的料兒，對自己的前程也心存顧慮，也害怕自己將來陷入困境。所以他們在交往中也希望遇上有真才實學的人，找到有能力的可靠的合作伙伴。如果他手里還有一點權力的話，他們很容易“放權”給你一個干事的機會。因此要搞定這種人并不難，他也并非那種完全不能合作的人。
與這樣的一些人打交道必須注意
1、在小事上不必跟他認真
2、打他的主意時要講求機會
3、陪他吃喝是與他交朋友的機會
4、這種人有時會在酒后吐真言
5、要搞定他先交往他身邊的人
6、結交他周圍的人非常容易；都是貪小利者
7、與他交朋友，但別奉承他
8、與他交往不能太熱情
9、讓他相信你是一個有本領的人
10、讓他相信你是一個好朋友
11、讓他看到你是如何做成一件事的
12、和他的家人保持一定的距離
13、經(jīng)常讓他看到你在做事
14、在他面前把自己塑造成“奮斗者”形象
15、告訴他沒有任何人幫助你也能獲得成功
16、在他對你產(chǎn)生濃厚的興趣時，改變你的態(tài)度
17、拿出具體的方案
18、提出具體的要求
19、讓那些酒肉朋友都聚齊
20、給他們一點“口惠”
21、一次就把事情敲定
七、與斤斤計較的大款溝通
斤斤計較并不是一種品質，而是一種習慣。尤其是有錢人，是一種在漫長積斂財富過程中養(yǎng)成的習慣。他們愛錢，因為他們的過去是痛苦的，而他們的未來都在“錢里面”，沒有錢可能就沒有未來。因此我們不能指責它們喜歡斤斤計較，因為他們的未來都在“錢里面”，所以他們對金錢有著特殊的感情和特別的處理方式。比如，你不能占他的便宜，你也占不到他們的便宜。他們在計較上十分富有智慧。只要有利益關系，在旁人看來是無心的舉措，無意識的行為，他都能看出你的“有心”“有意”，但這不等于他們舍不得把錢拿出來。因為他們的習慣思維是“錢生錢”、“大錢生小錢”、“小錢滾大錢”，所以讓他們拿出一筆錢來投資或入伙，比“占”他們一點便宜容易得多。要跟守財奴打交道，必須看清他們斤斤計較的真實面目，他們把斤斤計較看著是斂財?shù)哪芰?；?ldquo;占”了他的便宜，等于是在說他無能。所以他們在這上面決不愿輸給你，一定要爭取贏。但是如果你告訴他一個新的“錢生錢”、“錢生兒”的方法，他們將會對你感激不盡，一定會盡自己*的熱忱招待你。所以這種人不失為好的合作伙伴，好投資人。在他那里“挖”不出小錢來，但可以“挖”出大錢來。
和這樣的一些人打交道時你應該
1、像他一樣斤斤計較
2、要比他更會算帳，讓他敬服你
3、不妨來一點幽默
4、精心地表露出你的同察力
5、跟他一杯清水交心談心
6、讓他知道你也懂得節(jié)約
7、因為他認為節(jié)約是吸引財富的品質
8、請他喝酒就把酒拎到他家中去；他更看重摻剩下的酒
9、肯定他的價值觀念
10、把自己“算計”的方法教給他
11、用簡節(jié)有效的方式和他交往
12、告訴他你的世界和他的世界不一樣
13、告訴他一個新的“錢生錢”的方法
14、讓他作投資人或借錢給你
15、他會比一些“豪爽”的人還爽快
16、千萬別少付他利息
八、與愛慕虛名的大款溝通
很多企業(yè)家或暴富的人都真心喜歡款爺這個詞。盡管有人表面上說它俗，可心里就想當那個爺。高雅的文化對任何人來講都一樣，是一種面具。所謂“本質”就是俗的危險的東西。所以一個暴發(fā)戶愛慕一點“名利”，一點虛榮，是很正常的。愛慕虛名的大款，往往給人以謙虛的印象，其實所有追求名利的人都是傲慢的、目中無人的。謙虛不過是攫取名利的一種方法，把別人的功勞據(jù)為已有。對他們來說，這不是竊取，他們僅僅是拿走了他們認為理應屬于他們的東西。因為對他們而言，這世界并不是按勞分配的。他們本身就已經(jīng)說明了這一點，按需分配，他們需要什么當然要得到什么。你們需要什么，他也會讓你得到，不會讓你失望。大家都應該承認這套新的游戲規(guī)則。這種人因驕傲而膨脹，因膨脹而需要虛榮。并且不愿意跟別人分享榮譽。他們那神氣十足、妄自尊大的態(tài)度就藏在公眾看不到的笑臉下面。他們的生活就像是一出戲，這戲的局面是由他們控制的，功勞當然歸他們所有。當然，這是世界上沒有人愿意去揭露他們的欺世盜名的嘴臉。因為他們據(jù)有金錢，需要他們慷慨解囊。而且錢是一個相當敏感的問題。所以誰又會去叫真呢!事實上要打他們腰包里的錢的主意，也只有一個辦法，把他們需要的雙手送給他們，給他們榮譽，為他們喝彩，只要他們不吝嗇金錢。
1、找一個好聽的名字
2、做一個最高的帽子
3、用最高
4、告訴他們把錢投進那個箱子里
5、把他們包裝成……楷模、慈善家等等
6、把他們的名字傳得越響亮
7、他們掏錢的機會就越多
8、不要擔心名不符實
9、他們掏錢越多越誠實
10、不要讓他們的名字“冷下來”
11、最終他們就會變成你想象的那種名人
九、與“假慈悲”的銀行家溝通
自從金幣被換成了紙幣，銀行家的慈悲似乎都變成了虛假的。因為職業(yè)的原故，銀行家從來就不是慈善家。這個行業(yè)的特點是，越?jīng)]有錢就越?jīng)]有錢，越有錢就越有錢。所以，他們害怕和窮人來往，當然窮人就無法從他那里搞到錢，要想從他們那里得到錢。就只有一個辦法，那就是你非常有錢，或是你明天會非常富有，最起碼你要給他們形成這種印象。
當然，他們通常會對你產(chǎn)生懷疑，不弄清你是否可靠，他們是不會向你表態(tài)的。與你合作時，辦公室的氣氛因為他們的遲疑變得有點微妙和讓人打不起精神，那種等待的感覺就像陪審團進來之前，你的案子依然懸而未決般的令人難受。當你向他介紹你的投資項目或計劃書時，你都納悶這家伙為什么總是那樣慢慢騰騰、勉勉強強地才能做出一點反應，他似乎并沒有認真聽你介紹，也沒有正式討論過你的申請書，而一味期待你會有更好的擔保條件，或是你已經(jīng)把他們的總裁搞定了，向他亮出尚方寶劍，甚至你會感覺到他是在懷疑你的動機，有點吃不準你，好像你是一個無聊的人，在這里和他白白浪費時光。之所以會如此，就像一輛車開到了山頂，就是越不過最后的那道坎子，需要有人下車去推一把，的確如此。在這個過程中，有一個關鍵的，通常人容易忽視的一個環(huán)節(jié)，那就是你要猜準他在想些什么，因為他感到仍然看不透你，他不知道你的投資項目的前景到底如何，在技術上是否會有可靠的保證，而你的產(chǎn)品是否又能迅速打開市場，所以難怪他說話太吝嗇。即使開口，通常也是應答一個字，他擔心他如果答應了你，會不會一切后果都由自己負責，因此他會一而再地希望，最好等等再說，先不向你表態(tài)。這時候，話越少越好，至少眼下得這樣。事實上是，他不敢相信你。不愿相信你，如果他始終不愿相信你，那貸款的事可能就要泡湯。因此，在此之前你在企劃書里講得在好，也不可能把他變成了一個像你一樣了解市場、懂技術的企業(yè)家，不可能變?yōu)橐粋€真正的投資人，只有在他愿意相信你的時候，他才可能聽得認真、聽得進去，才敢相信你。
與這樣的一些人打交道你就應該
1、在將申請書交給他之前就和他交朋友
2、約他一塊去參觀你的“事業(yè)”
3、讓他參加社交“熱身活動”
4、讓他覺得你是朋友
5、你的目的是說服懷疑者相信你公司投資的真實目的
6、并且表明你的建議不帶任何主觀的偏見
7、用熱情、偏執(zhí)狂的精神打動他
8、兩者必據(jù)其一
9、向他顯示你的真誠
10、你可以使用“我們的”而不是“我的”一類詞語
11、讓他分享你的美酒
12、也讓他分享你的好主意
13、有一些對他有用的消息，他可能聽不到，你不妨告訴他
14、告訴他你目前一切事情都進展順利
15、表示你愿意幫助他本人
16、直言相告，更加仔細解釋你們雙方的共同利益所在
17、但是不要掩蓋其中存在的障礙
18、用實際行動，履行自己許下的諾言
19、讓自己的明確態(tài)度鼓勵他增強對你的信心
20、不要急于求成
21、耐心溫和地對待他
22、避免簡單地催促
23、給他一段思考的時間
24、再安排一個與主題不相干的活動
25、別忘投其所好
26、他肯定愿意相信你
27、所以他敢相信你
十、與有名氣的人溝通
如今這個時代的名人都是用錢來衡量的。而且他們到底值多少錢，他們的代理人或律師都為你計算得清清楚楚，往往都是一筆不小的費用。所以錢通常都可以把他們搞定。當然有些人需要把用錢搞定他們、“收買”他們的這種赤裸裸的金錢交易掩示一下。這樣對稱來說，也不是一件壞事，因為你可以利用他的這種心理，達到稍稍降低一點費用的目的，很多人通過自己的“奮斗”終于得到了社會的部分承認，如果他們不用這點名氣不換一點錢，那他們是決不甘心的，所以名人往往都是金錢的奴隸。而企業(yè)家往往能例外，一個看起來天天都在研究市場、猜磨顧客心理、千方百計掙錢的人，他往往并不愛錢。所以他們很不好打交道，做事態(tài)度較強硬，因為“無欲則鋼”。特別是那些家族企業(yè)或本身就是老板兼董事長的人，他們通常是無法用錢收買的，只有在“利潤”“風險投資”這種游戲中，才能談得上真，“收買”他們，他們會掙錢，知道“錢”不值錢。而現(xiàn)代的所謂名人，其實分文不值，廢物一個，而以廢物換金錢，何樂而不為之。所以他們非常愿意出買自己。
當然，盡管如此，你在同他交往過程中，仍需講一點技巧，雖然他們因為有太強的“欲望”而顯得非常軟弱，但他們畢竟有點名。有些人可能狐假虎威，有些人可能自以為是，有些是笑里藏刀，有些是老奸巨猾，要想搞定他們，要會多繞幾個彎，多一點心計。人們常說一分鐘就能搞定。如果你方法不得當，看不到他們的要害，那你會發(fā)現(xiàn)很難搞定他們，他們會讓你“出很多血”。
因此，你必須做到：
1、出師有名
2、即以一個最冠冕堂皇的名義去找他們
3、不要表現(xiàn)得太真誠
4、讓他知道你非常熟悉這套游戲“規(guī)則”
5、希望他們別奢望，他的名字能“換”回太多的錢
6、要知道他們對錢是十分敏感的
7、要利用“輿論”監(jiān)督他的行為
8、必需要他們鑒下合作協(xié)議
9、讓你的律師去為他提供免費服務
10、讓他知道通過這個“交易?，他的“名聲會更好”
11、把合作過程和操作過程用文字記載下來
12、提防他將來“翻案”
13、別相信他們是正直的善良的
14、他們最容易被利益所左右
15、以政府的名義同他們打交道
16、以另一個名人的名義同他們打交道
17、要給他們面子
18、要懂得小恩小惠的手法
19、要讓他們自愿上勾
20、最后才和他們交朋友
21、以保證將來可以繼續(xù)利用他們
十一、與自以為是的名人溝通
有些名人自以為是，感覺特別好，他們毫無理由地希望你能滿足他們的要求。因為他們“充分認識到了自身的價值”，因而他們*不愿賤買自己。似乎做事有自己的信條，他們的盛氣凌人很容易把事情弄糟。盡管你通過一時的妥協(xié)，好不容易把事情平息，但到了關鍵時刻，他們還是會跟你出難題，甚至會毀掉你，使你信譽全無，聲名掃地。所以當你與這樣的“名人”打交道時，應格外小心，切記不可“輕敵”。他們因為感覺特好，所以處處與你爭利。如果你不是對你要從事的事情十分熟悉，你便可能失去預見性，所以你在第一次妥協(xié)后，在其他方面就會遇到意想不到的困難，而且麻煩事決不僅僅是一件事。這些麻煩會使你原來的思路越來越遠。最終一切都成了他所想象的樣子，圍繞他在打轉轉。其結果難免會是替他人做了好事，自己承擔失敗虧損的風險。這種人起初看起來沒有什么特點，其實他的精力十分充沛。只要讓他發(fā)揮出來，能量便越來越大，讓你難以招架，直到把你改變過來才肯罷休。所以，一開始就應當使他明白自己的地位。在活動還未開始時就把他的“角色”固定下采，讓他明白自己的“本份”是干什么，什么時候他“出場”，什么時候他“亮相”，其余的他知道的越少越好。從頭開始你就應該把事情安排得非常有條理，別讓他找到說話的理由，以免他在活動中積極地宣傳自己。一旦他宣傳了自己，他便認為自己應該發(fā)揮作用才是。所以，一開始你就把他需要明白的都告訴他，別讓他開口問你，或是每一件事都要做到事先通知他，別給他有非難你的借口。
與這種人打交道思想要放得開一點，要把他能看到的利益明明白白地“安置”在活動的前期。和這種人周旋是很傷神的，但有一個好處：那就是迫使你不停地思考問題，把事情干得更漂亮。
因此，你必須做到：
1、重新考慮你自己的觀點，自以為是的人觀察問題的方法跟你不同，而且固執(zhí)己見。那個觀點有道理嗎?
2、注意他是否在竭力把你不能接受的標準強加子人?
3、然后再回到你自己的立場上
4、考慮正反兩面意見
5、在陳述你的觀點時，要清楚具體
6、要探明白以為是的他，在多大程度上受這個行動的影響
7、考慮是否只有他一個人受益?
8、考慮他對其他受益人可能持有的看法
9、其結果對他個人名譽’前途是否有潛在的危害
10、而這一點，正是你要向他提及的
11、在陳述自己的看法時，要像對方陳述自己的觀點時一樣自信
12、強調(diào)方案的可行性
13、讓大家都明白活動計劃和程序的合理性
14、要讓推理和直覺來證明
15、告訴他你是一個有信念的人，這樣可以抑制他的想象力，以免他的“手腳”太長
十二、與笑里藏刀的名人溝通
這種人表面上看起來一團和氣，似乎對你有求必應，非常容易打交道，實質上并非如此。他們往往是把每一個人都當成敵人，當然他不會公開與你作對。當你在做事的過程中，他在你面前講的是一套，心里想的是另一套。比如，你希望他在某方面能為你說幾句話，他滿口承諾，過后也確實講了，但是他在給你幫倒忙，故意給你使壞。在社交場合中，他們常常披上喜劇角色的外衣，裝作開玩笑，實際上他的話中有刺、他常用幽默笑話等方式，制造那種對你不利的輿論，使你事情剛開始就處于完全被動的地位。他內(nèi)心的想法是：你以為多么高明，你自以為是活動能力非常強，能夠做出一件了不起的事情來，其實你差遠了。就像你這種商人，根本不被知識界文化界名流所承認。新聞媒介，各方社會關系不是看在我被邀請來，根本都不會搭理你。你以為自己有幾個臭錢，就想利用我這種人撈 ‘個名利雙收，沒門!
他一直在暗地里煽陰風，他會在場合中尋找自己的同路人或代言人，同情你的人在聽了他的譏諷故事后，會發(fā)出不安的笑聲，因為大多數(shù)人不愿被認為沒有幽默感。他的目的還不僅止于此，當他在輿論上已經(jīng)把你打倒之后，當他覺得已有足夠的同伙站到了他的立場上，他就會煽動別人把他的觀點公開地散布。不管你是竭力維護你個人利益，還是對攻擊者拆臺的人不予理睬，報以尷尬的笑聲，你都在各方人士面前丟了面子，你若對反面的言論針鋒相對給予反駁，他還會站出來，表面上是為了寬慰你，給你一點點鼓勵，別理睬不同的意見，其實上是在給你作失敗者的結論。而這就是笑面藏刀者希望達到的效果，除非他告訴你，否則你無法得知他為什么要與你作對。也許原因很簡單，像感到?jīng)]有受到應有的重視啦，沒得到更光明的宣傳啦，甚或是沒有從中得到實惠，都使得他不愿做一個捧場的與人為善的人，而非要“叛變”你。
名人即并非普通的人，要做一個健康的名人非常難，通常來講，名人的心態(tài)都比較復雜，很難正確看待自己的名，而總把目光落在名后的利上。總希望名利像雪球一樣越滾越大，而不能消融一點點。他們也常叫喊“名人難當”，因為他們不知道是雪就會消融的。
為了達到你的目的，也是為了維護你的尊嚴，你必需能成功地阻遏那種卑劣的名人，決不能因為他們是社會“精英”而寬恕他們，對任何人都一樣，做人就要堂堂正正、言而有信、真誠。要讓他們知道，什么是才能，什么是智慧。
因此，你必須做到：
1、堅定而平心靜氣地申明你樂于討論任何合理的批評
2、語調(diào)要輕松
3、表達的意思要十分明確
4、希望出席的人能認真地對待你的建議
5、告訴大家你組織活動的原則
6、強調(diào)你是真正的組織者
7、告訴大家你過去在行業(yè)內(nèi)的聲譽
8、表明你不會容忍對你的誹謗
9、如有人懷疑活動的嚴肅性，可以自行退出，留敵意的人參加活動，不如勸他們走
10、提醒大家不要用幽默笑話掩蓋對你的敵意
11、(如他已產(chǎn)生不好的影響)公開聲明你在扭轉局面
12、對有損你的名譽，或對活動會產(chǎn)生不良影響的事(別針對人)要說得非常具體，清楚明確
13、借會議揭穿某些人的真面目
14、別擔心把名人嚇走，只要活動開始或已曝光，他們不敢輕易退出。這必然要引起人們對他們的不利猜測
15、私下與笑里藏刀者較量
16、努力探明他們懷有敵意的根源
17、如果他們不愿意講，那就告訴他們你很清楚他們一直在攻擊你
18、明白要求他們停止這種做法，語調(diào)要友好，但不是隨便說說而已
19、對他們提出要求，其實就是對他們的嚴重警告，想必他們因為知道這是不光彩的行為，而不能與你公開決裂
20、利用就要利用到底
21、可以多變換一下對他們的態(tài)度
十三、與精明圓滑的名人溝通
之所以有些人能成為名人，那是有原因的，他們當然會有各自的成名“器”或成名“技”。很多人確實是一個時代的“人精”，他們不僅有相當豐富的專業(yè)知識，對人生、事物看得也比較透徹，所以有些名人給人的印象是非常精明或者是思想深刻。當然如果從不同的角度上看，你也會覺得有些人高深莫測，而有些是老奸巨滑，但是這不等于他對你無用，或他不愿幫助人，或缺乏從事社交活動，公益活動的熱情，只不過他們總是習慣把熱情隱藏起來。他們對你會非常有用。
這種人大多思維敏捷，*善辯。他們說話非常注意說話的技巧，同樣是幾句大實話，他知道應該先講什么，后講什么，這樣才會效果更好。因為他們具有相當?shù)膶I(yè)知識，所以他們不會輕易被人朦騙。油嘴滑舌、花言巧語，對他們都不會有效果：想搞陰詭計，也很容易被他們識穿。由于他們思想比較深刻，所以在事物面前他們總能看到你看不到的“利”和“弊”，能預見事物的結局，他們也因此而有遠見。如果他們不愿幫助你，或與你合作，那是有他的道理的。如果他們已經(jīng)表態(tài)愿意盡力相助，那么即使是一個看起來十分難辦的事，他們也能辦到。所以你打算干什么事，如果能征得他們同意，或得到他們的支持，那事情對你來說就已經(jīng)成功了一半。因此搞定他們，意義十分重大，十分有必要。也并不因為他們精明圓滑，就特別難搞定，事實上，正因為他們精明能力強他們愿意做事，包括幫助他人。他們的圓滑僅僅是他們不愿被別人牽著鼻子走，不愿為心術不正的人利用，不愿被“責任”套住，而陷入被動地位。要相信他們有把看似辦不到的事辦成的可能，也要相信他們有善良的愿望：愿意幫助別人。
因此，你必須做到：
1、宣傳你的理想
2、展示你的誠實和人格
3、坦誠事情的難度和挑戰(zhàn)性
4、向他提出一大堆問題
5、表現(xiàn)出不亢不卑地學習姿態(tài)
6、在細節(jié)上下功夫。如把見面前的資料準備工作做好?；蛐枰釂柕膯栴}預備在大腦
7、展示你嚴密的邏輯思維
8、并沒有把希望完全寄托在他身上，雖然離不開他的幫助
9、不表明你能把事情做成
10、也不表明你可能會失敗
11、不繞彎子
12、不要打算去說服他
13、沒有過高的希望。也不放棄任何努力
14、姜太公釣魚，讓愿者上勾
精明圓滑的人思維敏捷，所以很容易追隨你的思路，只要他認為自己并未承擔責任，他會進入到你的主角地位。他們聰明、富有智慧、又善于變化、思想活躍。他會不知不覺把你考慮的問題當成了自己的問題，把你的事當成自己的事。他們的思維就像是一條自由自在的魚。你不抓，它就不跑。所以你只告訴他這是怎么回事，無須回避你的利益，他的本能會讓他幫助你達到你的目的。因為他對幫助別人就是幫助自己有自己的理解。
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