曾幾何時，剛進(jìn)入營銷業(yè)時，總能聽到，“小伙子，這么年輕，有前途”，直到有一天自己的團(tuán)隊里開始出現(xiàn)90后時，發(fā)現(xiàn)這句話開始對別人說了，當(dāng)發(fā)現(xiàn)90后的營銷新人不能很快理解銷售管理及營銷思想時，才發(fā)現(xiàn)90后的營銷人時代己經(jīng)來了。
90后這一代出生優(yōu)越，大部分都是獨生子女，性格叛逆，價值觀方面也與前人有很大不同。90后帶著鮮明的個性與新思想初踏營銷戰(zhàn)場，對于一個需要恒心與專心的行業(yè)，營銷新人應(yīng)該從以下三個方面進(jìn)行規(guī)劃：
自信：90后是一群自信心爆棚的群體，本不是需要擔(dān)心的一個話題。最初的營銷人剛進(jìn)職場，主要是對自己不自信，當(dāng)時的營銷新人，工資少，家庭環(huán)境也不好，拜訪客戶時總時會覺的自己的服裝太廉價，形象不夠端正，會讓客戶瞧不起而出現(xiàn)與經(jīng)銷商的會談時精神緊張。現(xiàn)在的90后條件優(yōu)越，外表基本都可以與客戶表現(xiàn)在同一層面上，個人的不自信基本不會出現(xiàn)，可在與客戶的溝通中，對產(chǎn)品的不自信確很快顯現(xiàn)，這一不自信應(yīng)該說對公司是一種很大的傷害，對新人的客戶拜訪留下了恐懼，讓很多新人不想下市場；讓經(jīng)銷商感覺這個產(chǎn)品是不是本身就有問題。這是需要營銷新人對產(chǎn)品非常專業(yè)，產(chǎn)品的優(yōu)缺點非常清楚，同行的產(chǎn)品是什么狀況，自己的產(chǎn)品缺點在市場上能不能轉(zhuǎn)化為優(yōu)點。營銷工作需要細(xì)致耐心，與人溝通時要機(jī)智靈活，態(tài)度誠懇，能讓人放心的人才能賣放心的產(chǎn)品。而這恰恰是90后營銷人缺少的。
專業(yè):90后營銷人是一群受過高等教育的高素質(zhì)人群，可為什么還有提專業(yè)這個詞呢？營銷人走訪市場，客戶必然想從他身上學(xué)到或者得到很多東西 ，而90后營銷人可以娛樂的工具很多，自認(rèn)為自己學(xué)歷高，不會被客戶難倒。在現(xiàn)實的客戶溝通中，總能聽到很多客戶表現(xiàn)出對企業(yè)的90后營銷人員不滿意，在與客戶的溝通中，客戶想知道行業(yè)的現(xiàn)狀、以后的形勢發(fā)展，未來的市場規(guī)劃。但這些需要思考的營銷問題而90后營銷沒有認(rèn)真深思，不能為客戶指引營銷的方向，做出有滲透力的市場拓展計劃，為客戶解決營銷難題，當(dāng)一個營銷人不能為客戶解決營銷難題時，是很難得到客戶的認(rèn)可的，也就為自己的品牌在當(dāng)?shù)匕l(fā)展速度當(dāng)了絆腳石。
目標(biāo)：營銷人是以目標(biāo)而生存的人群。營銷人的目標(biāo)的是量化的，是每天的工作內(nèi)容。目標(biāo)的表現(xiàn)形勢在營銷人動作中，是用每天的工作效率與工作結(jié)果來表現(xiàn)的，一個營銷人如果不把目標(biāo)當(dāng)成自己神圣的使命，那每天的工作就會盲目，就無法得到我們想要的結(jié)果。在90后現(xiàn)在在職場的營銷人對目標(biāo)觀念淡薄，不知道自己的人生目標(biāo)在那里，也就不會把自己的工作目標(biāo)進(jìn)行清晰化，一個營銷人才進(jìn)職場，就自我感覺不久就會成為銷售高手，營銷大師這些不切實際的幻想。他們不明白一個營銷高手或是大師的形成是日復(fù)一日、年復(fù)一年腳踏實地，總結(jié)感悟，對營銷的狂熱，從不放棄，完成了多少的目標(biāo)才達(dá)到自己成功的彼岸。
90后營銷人，如果你喜歡營銷，你就應(yīng)該對營銷狂熱，用執(zhí)著的精神，結(jié)合“自信、專業(yè)、目標(biāo)”六字方針，在營銷的路上成就自己。
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