非常有幸地給某發(fā)展非常迅速的公司培訓(xùn)，在跟他們趙董事長(zhǎng)一起吃飯的時(shí)候，
趙董跟我說(shuō)：“王老師，你覺(jué)得什么樣的人適合做銷售工作呢？”
我當(dāng)時(shí)回答說(shuō)：“您覺(jué)得呢？”
趙董笑了笑跟我說(shuō)：“我們公司招人，都不會(huì)刻意問(wèn)對(duì)方是哪所大學(xué)畢業(yè)的，學(xué)什么專業(yè)的，以前做過(guò)什么等等這些內(nèi)容”。
我當(dāng)時(shí)聽(tīng)了很吃驚，問(wèn)：“那您如何選擇銷售人員呢？”他說(shuō)：“我只需要看對(duì)方三個(gè)地方，只要這三個(gè)地方中有一個(gè)地方符合我的要求，我就會(huì)選擇他”
我好奇地問(wèn)：“有哪三個(gè)地方”
趙董說(shuō)：“一看鼻子，二看耳朵，鼻子大，耳朵肥的人，有福之相，三看眼神，看他的眼神像鄰居家的大哥，鄰居家的小弟，一起長(zhǎng)大的人一樣，你看他的眼神，你不會(huì)懷疑他某一天會(huì)騙你，雖然每一句話都騙你，這樣的人天生適合做銷售工作”
他說(shuō)完之后，全桌的人哈哈大笑。
趙董說(shuō)完之后，我想了一想，以前我們招聘的時(shí)候都看了些什么？比如自信？專業(yè)？形象好？抗擊打能力強(qiáng)，口才好等等這些詞是否是合適的？
1、自信的人，往往會(huì)讓別人不喜歡
*銷售培訓(xùn)講師王越老師認(rèn)為，自信的人往往給別人感覺(jué)自己的能力很強(qiáng)，不管他是否真的有能力，往往表現(xiàn)出來(lái)自己能力是強(qiáng)的，自信的人往往是控制別人，而不愿意被別人控制，他們喜歡自己占主導(dǎo)，但世界沒(méi)有幾個(gè)人愿意總是聽(tīng)別人的，雖然對(duì)方的話是正確的，但，也希望以自己為主導(dǎo)，過(guò)于自信的人，會(huì)讓人不喜歡
2、專業(yè)的人，往往姿態(tài)過(guò)高
很多公司在招聘時(shí)都提到了專業(yè)兩個(gè)字，甚至明確要求本行業(yè)的專業(yè)，*銷售培訓(xùn)講師王越老師認(rèn)為，業(yè)務(wù)員太專業(yè)了，并不是很好，專家往往是比較清高的，通常跟客戶交往時(shí)腰是不愿意灣下來(lái)的，讓客戶感覺(jué)到姿態(tài)過(guò)高，溝通時(shí)候感覺(jué)不舒服，另外，沒(méi)有一家產(chǎn)品是百分百滿足客戶的需求的，要么檔次太高，完全沒(méi)有必要用那么好，要么檔次太低，客戶看不上，如果一位業(yè)務(wù)員非常懂產(chǎn)品的話，該知道的也知道了，不應(yīng)該知道的也知道了，他不會(huì)全力以赴去推廣他認(rèn)為不太好的東西，所以，銷售人員的培養(yǎng)，不需要太懂。
3、形象好的人，讓人感覺(jué)有問(wèn)題
某天，你走在路上，突然遇到有一位非常漂亮的美女向你推薦東西，你會(huì)什么感覺(jué)？你會(huì)在想這家公司故意找漂亮的女人向我推銷的，這里面有陰謀，而且如果向他們買的話，我的朋友、同事往往會(huì)認(rèn)為我之所以買，不是因?yàn)闁|西好，而是因?yàn)閷?duì)該業(yè)務(wù)員有企圖，所以，做銷售工作的人不能太漂亮，當(dāng)然也不能太丑。
4、抗擊打能力強(qiáng)的人會(huì)做出過(guò)激的行為
一個(gè)讓別人反感的人，才會(huì)被別人打擊，世界上沒(méi)有多少人會(huì)喜歡一個(gè)臉皮很厚的人，一個(gè)有教養(yǎng)的人，通常不會(huì)對(duì)別人做一些別人不喜歡做的過(guò)激的行為，我們很多銷售主管經(jīng)常推崇那些讓客戶感覺(jué)反感的行為，而且樂(lè)此不彼地作為“技巧”講給下屬聽(tīng)，其實(shí)這樣選擇人員是錯(cuò)誤的。
5、口才好的業(yè)務(wù)員顯得太精明了
做銷售工作的人最忌諱的就是讓客戶感覺(jué)到太精明了，一個(gè)口才好的人，讓客戶感覺(jué)到精明，面對(duì)精明的人，我們會(huì)本能地懷疑他們的話，古人云：大直若曲，大巧若拙，大辯若納，所以，太好口才人，并不太適合做銷售工作崗位，那么什么樣的人適合呢？你可以通過(guò)百度搜索“王越 銷售培訓(xùn)”進(jìn)入王越博客，了解更多招聘的內(nèi)容
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