現(xiàn)代營銷系統(tǒng)管理與執(zhí)行實務(wù)案例研修班
講師：劉祖軻 瀏覽次數(shù)：2603
課程描述INTRODUCTION
營銷系統(tǒng)管理與執(zhí)行
· 董事長· 總經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：劉祖軻
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷系統(tǒng)管理與執(zhí)行
課程大綱
第一講、現(xiàn)代營銷管理者的角色
1、為什么企業(yè)老是長不大
案例：基業(yè)機電成立9年，而年銷售額僅為1500萬元
2、如何真正成為組織目標達成的組織者
案例：朗新科技的副總為什么認為業(yè)務(wù)員去了也沒用
3、如何帶領(lǐng)團隊成長并成為團隊掌握現(xiàn)代營銷技能和方法的指導(dǎo)者
案例：華為為什么制定《優(yōu)秀客戶經(jīng)理模型》
4、如何成為有競爭力系統(tǒng)的構(gòu)建者
案例：中田木業(yè)的王總開著寶馬車，為什么說“我不行”
第二講、業(yè)務(wù)模式管理
1、如何使企業(yè)有充足穩(wěn)定的信息來源
2、如何將每個業(yè)務(wù)機會變成實實在在的業(yè)務(wù)
3、如何通過客戶滿意形成業(yè)務(wù)鏈
4、如何使業(yè)務(wù)模式成為穩(wěn)定業(yè)務(wù)的保障
案例：華為、百麗鞋業(yè)、南晟德、依波表業(yè)務(wù)和營銷模式分析
第三講、營銷戰(zhàn)略與組織管理
5、營銷戰(zhàn)略在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的地位和作用
6、典型成功營銷戰(zhàn)略及其運用
7、如何規(guī)劃和實施營銷戰(zhàn)略
8、現(xiàn)有營銷組織中存在的問題
9、為什么說營銷組織結(jié)構(gòu)對企業(yè)的發(fā)展起決定性作用
10、現(xiàn)代營銷組織的設(shè)計原則與方法
案例：步步高、長城皮卡、娃哈哈、朗科、寧波貝發(fā)、杰豪鞋業(yè)等分析
第四講、營銷隊伍建設(shè)與管理
11、如何正確認識和把握營銷隊伍的地位與作用
12、為什么說要建立營銷職業(yè)選手團隊
13、營銷職業(yè)選手應(yīng)具備的素質(zhì)、知識與技能
14、如何打造一支營銷鐵軍
案例：華為、平安保險等銷售隊伍建設(shè)與成長分析
第五講、現(xiàn)代營銷基礎(chǔ)建設(shè)與管理
15、為什么現(xiàn)代營銷的成功離不開基礎(chǔ)管理
16、如何理解錢不是賺來的而是管理出來的
17、目標管理中存在的典型問題
18、如何開展營銷過程管理
19、如何開展營銷預(yù)算管理
20、如何開展營銷預(yù)測管理
21、如何開展營銷績效考核與管理
案例：創(chuàng)維、瑞德豐、天創(chuàng)、珠光等正反解剖
第六講、現(xiàn)代營銷激勵管理
22、為什么說激勵的問題不解決業(yè)務(wù)就難以規(guī)?；?/span>
23、如何通過激勵模式使營銷活動如流水線一樣自動運轉(zhuǎn)
24、現(xiàn)代營銷激勵的核心內(nèi)容與體系構(gòu)成
案例：華潤涂料、千江制漆、華為、安利等正反解剖
第七講、現(xiàn)代營銷管理與執(zhí)行的工具
1、為什么現(xiàn)代營銷管理中更加需要調(diào)試性領(lǐng)導(dǎo)力
2、調(diào)試性領(lǐng)導(dǎo)力與技術(shù)性領(lǐng)導(dǎo)力
3、現(xiàn)代營銷管理的典型工具
4、執(zhí)行成功的關(guān)鍵因素與要領(lǐng)把握
老師介紹：劉祖軻
國內(nèi)*影響力的實戰(zhàn)營銷專家之一，清華大學(xué)MBA，深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理，《銷售與市場》、《新營銷》、《銷售與管理》及《民營經(jīng)濟報》等專欄顧問。
曾在國外從事國際市場營銷兩年，回國后先后任職于東風汽車公司、華為公司等，具有18年國內(nèi)外市場營銷管理的豐富經(jīng)驗，是中國以"實戰(zhàn)"著稱的資深市場營銷管理專家和"實質(zhì)性為客戶解決問題"的咨詢倡導(dǎo)者。著有《中國管理顧問手冊》、《東風汽車銷售體系重構(gòu)研究》，發(fā)表過《中小型民營企業(yè)如何面向未來》、《贏得應(yīng)變》及《企業(yè)七大競爭優(yōu)勢》等數(shù)十萬文字的論文和著作，專業(yè)研究領(lǐng)域：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷人力資源管理、銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道設(shè)計、營銷隊伍建設(shè)與管理，營銷組合策略策劃、整合營銷傳播、品牌建設(shè)與管理、客戶關(guān)系管理（CRM）等。成功服務(wù)過的企業(yè)有勝利油田、東風汽車、徐工集團、依波表、雄震科技、力帆、希貴集團、云大科技、順德華潤涂料等百余家企業(yè)。2001-2003三年榮獲"深圳市十大金牌顧問"稱號，《企業(yè)需要教育化經(jīng)營》被收入《中國科技成果名人錄》。
營銷系統(tǒng)管理與執(zhí)行
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/1433.html
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