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銷售*成交技巧培訓(xùn)

此課程是彭小東老師結(jié)合自己十多年的網(wǎng)絡(luò)，電視電臺(tái)，報(bào)刊雜志，戶外等各種廣告媒介銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和多年的媒介實(shí)體運(yùn)作的智慧結(jié)晶，并已在北京、上海、深圳、成都，福建等多個(gè)省市的廣告媒體代理運(yùn)營(yíng)策劃行銷機(jī)構(gòu)公司及媒介單位親身講授，并取得非常高的滿意率。作為廣告媒介銷售的您，是否渴望親臨中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東老師的現(xiàn)場(chǎng)課堂？
課程目的：
在廣告媒介銷售中為什么我們的銷售人員會(huì)在銷售過(guò)程中多次失敗，失敗不僅損失的是公司的利潤(rùn)，更是損失的是員工的自信心，本課程旨在為你提供你在廣告媒介行銷，銷售中需要掌握的各種銷售技巧；

課程大綱：
一.廣告媒介銷售就是成功說(shuō)服客戶:
要成功說(shuō)服別人的步驟
成功說(shuō)服別人的8種妙法
提高說(shuō)服力的竅門
在銷售中如何有效的避免客戶的多余異議
二.廣告媒介銷售贏在提案細(xì)節(jié)
什么是廣告媒介銷售提案
銷售提案的專業(yè)性和重要性
銷售提案的技巧
提案中常見的八大錯(cuò)誤是
高效演示的原則

三.媒體銷售中的道具使用
你的媒體投放建議書和廣告投放方案
你對(duì)客戶所處行業(yè)的專業(yè)知識(shí)了解
你的自信心和勇氣
給客戶的媒體投放提案
你的廣告媒介產(chǎn)品
與別人簽訂的合同和自己公司的空白合同
個(gè)人形象
你的廣告媒介投放效果預(yù)估值
銷售的細(xì)節(jié)
專業(yè)知識(shí)的掌握
四.媒體銷售中打造你的個(gè)人品牌力
做銷售（至少三個(gè)理由）
個(gè)人的優(yōu)勢(shì)是什么？（至少五個(gè)理由）
個(gè)人做銷售的*優(yōu)勢(shì)是什么？（至少七個(gè)理由）
你的公司及行業(yè)的*優(yōu)勢(shì)是什么？（至少一個(gè)理由）
你目前銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么？（至少十個(gè)理由）；
你的獨(dú)特銷售說(shuō)辭（USP）是什么？（至少二個(gè)理由）
你是無(wú)可替代的嗎

五.客戶與你簽約的十大理由
形象（服裝和禮儀）
態(tài)度(誠(chéng)實(shí)善良)
努力勤奮(毅力)
交情(人際關(guān)系)
值得信任（個(gè)人和產(chǎn)品）
……
六.廣告媒介銷售之天龍八部
尋找客戶并建立關(guān)系
發(fā)現(xiàn)需求
雙贏的目標(biāo)
表明價(jià)值
雙贏的方案
達(dá)成交易
滿足雙贏
開發(fā)新商機(jī)

七.廣告媒介的行銷境界
廣告的本質(zhì)就是成交，
廣告的本質(zhì)就是讓客戶認(rèn)可的一種觀念
第一．投其所好；（1+1=0）
第二，互利互惠；（1+1=1）
第三，共贏共榮;(1+1>|2)
八.廣告媒介銷售中成交的十二大錯(cuò)誤
不能處處為客戶著想
心不在焉。沒有把客戶放在第一位
開發(fā)新客戶卻忘記老客戶
錯(cuò)誤低估客戶
急于成交
訂單迷惑癥

九.廣告媒體銷售中把握客戶的19條原則
要經(jīng)常接觸客戶
把自己塑造成一個(gè)講故事的高手
提供*的資訊和情報(bào)給你的客戶
給客戶的提案一定要簡(jiǎn)單明了
讓客戶有思考和發(fā)問的空間
切忌不要與客戶爭(zhēng)辯
十.培養(yǎng)廣告媒介銷售中決定成交的十一大習(xí)慣
讓人信賴
珍惜客戶的時(shí)間；
別讓機(jī)會(huì)亂了陣角
調(diào)整自己的既有廣告媒介產(chǎn)品或服務(wù)
表現(xiàn)出自己的熱忱和激情
敢于承擔(dān)責(zé)任
保持幽默感

十一.廣告媒介銷售中唯有專業(yè)才能贏得客戶的尊重
專業(yè)是什么專業(yè)就是細(xì)節(jié)專業(yè)就是執(zhí)行專業(yè)就是完美專業(yè)無(wú)處不在
能力不等于專業(yè)，專一才能專業(yè)，專心才能專業(yè)。你的專業(yè)你的成就；
。。。。。。
十二.廣告媒介銷售精英*制勝七步法
彭小東老師的廣告媒介銷售成功方式=客戶對(duì)你的信任和尊敬=媒體的傳播和影響力=對(duì)潛在客戶的控制力=在每一個(gè)共同利益等同機(jī)會(huì)的市場(chǎng)力=獲得更多的市場(chǎng)份額
彭小東老師的獨(dú)創(chuàng)五分鐘自我管理預(yù)熱
十三.教你十招玩好廣告媒介行銷
微笑
感恩心態(tài)……
十四。 簽約失敗的十大原因分享

師資介紹：
彭小東；中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人;實(shí)戰(zhàn)派著名心態(tài)營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級(jí)管理咨詢師.MBA，資深廣告人，傳媒人，策劃人；中華廣告媒介行銷力研究院院長(zhǎng)；東方神鳥傳媒機(jī)構(gòu)CEO.中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)網(wǎng)創(chuàng)始人；中國(guó)總裁培訓(xùn)，時(shí)代光華.前沿講座，全球培訓(xùn)師.浙江培訓(xùn)在線等多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師；獲得各種大獎(jiǎng)；培訓(xùn)過(guò)知名企業(yè)上百家，有數(shù)十萬(wàn)人聆聽過(guò)彭老師的真誠(chéng)教誨并取得卓越的成功；

銷售*成交技巧培訓(xùn)