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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
以消費者為導(dǎo)向的營銷技巧
 
講師:胡一夫 瀏覽次數(shù):18

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 高層管理者

培訓(xùn)講師:胡一夫    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

洞察消費者培訓(xùn)

培訓(xùn)對象
企業(yè)和團(tuán)體組織中的市場營銷管理者,廣告公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理

培訓(xùn)前言:
刺激無意識心理,探究消費者內(nèi)心真實聲音的市場營銷方法——深層營銷!
——歡迎進(jìn)入*企管專家胡一夫老師經(jīng)典課程《以消費者為導(dǎo)向的營銷技巧培訓(xùn)》胡一夫老師將該課程分幾個領(lǐng)域詳細(xì)地講解了如何領(lǐng)會人心及在這些領(lǐng)域中領(lǐng)會人心的應(yīng)用,探討的是隱藏在人類的判斷和行動和嗜好背后的,自身也不一定了解的真正核心的心理。在課程中胡一夫老師與案例結(jié)合詳細(xì)介紹了揭示消費者心理的方法和分析技術(shù),以及如何將其應(yīng)用于市場營銷和廣告之中!

培訓(xùn)大綱:
一、試問“洞察消費者潛意識”究竟為何物?
1、什么是“洞察消費者潛意識”?
2、為何洞察消費者潛意識如此重要?
3、洞察消費者潛意識是“天才創(chuàng)意”之源
4、洞察消費者潛意識實例
5、“洞察消費者潛意識”的思考方法
6、原則、真實想法和洞察消費者潛意識
7、洞察消費者潛意識受到矚目的背景
8、以洞察消費者潛意識為基點的營銷
9、洞察消費者潛意識是任何人都能使用的強(qiáng)大武器

二、了解腦科學(xué)與洞察消費者潛意識之間的關(guān)系
1、意識與潛意識
2、潛意識和洞察消費者潛意識
3、謬誤之“理性消費者”
4、從新式消費者形象分析消費行為
5、世界范圍的潛意識研究
6、從洞察消費者潛意識的角度重新認(rèn)識營銷行為
7、企業(yè)運用洞察消費者潛意識的事例
8、洞察消費者潛意識的三個階段
9、什么是洞察生活價值觀方面的消費者潛意識?
10、什么是洞察范疇種類方面的消費者潛意識?
11、什么是洞察品牌方面的消費者潛意識?

三、讓我們開始進(jìn)行深層營銷吧!
1、什么是洞察消費者潛意識的營銷方法?
2、洞察消費者潛意識營銷與以往營銷模式的區(qū)別
3、洞察消費者潛意識營銷的實施過程
4、發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵性消費者心理
5、關(guān)鍵性消費者心理與提案
6、把洞察消費者潛意識應(yīng)用到廣告戰(zhàn)略中
7、把洞察消費者潛意識應(yīng)用到品牌戰(zhàn)略中
8、把洞察消費者潛意識應(yīng)用到商品開發(fā)中:①商品理念
9、把洞察消費者潛意識應(yīng)用到商品開發(fā)中:②名稱、口號
10、把洞察消費者潛意識應(yīng)用到商品開發(fā)中:③包裝
11、把洞察消費者潛意識應(yīng)用到直銷領(lǐng)域中
12、把洞察消費者潛意識運用到網(wǎng)絡(luò)廣告中
13、按照消費者心理構(gòu)建網(wǎng)頁
14、把洞察消費者潛意識應(yīng)用到宣傳活動中
15、把洞察消費者潛意識應(yīng)用到店鋪開發(fā)和運營中
16、把洞察消費者潛意識應(yīng)用到店面裝飾中
17、把洞察消費者潛意識應(yīng)用到各種活動中
18、把洞察消費者潛意識應(yīng)用到匯總“顧客反饋的聲音”上
19、把洞察消費者潛意識應(yīng)用到觸點戰(zhàn)略中
20、把洞察消費者潛意識應(yīng)用到目錄制作中
21、把洞察消費者潛意識應(yīng)用到PR活動中
22、把洞察消費者潛意識應(yīng)用到CI(企業(yè)識別)中
23、把洞察消費者潛意識應(yīng)用到地域戰(zhàn)略和海外戰(zhàn)略中
24、把洞察消費者潛意識應(yīng)用到PDCA循環(huán)中

四、發(fā)現(xiàn)消費者心理的技術(shù)
1、為了發(fā)現(xiàn)消費者心理而應(yīng)該考慮的問題
2、調(diào)查消費者心理的一般方法
3、深度訪談益于調(diào)查消費者心理的理由
4、群體訪談不能深入深層心理的理由
5、有效推進(jìn)營銷訪談
6、詢問真實意向的方法
7、深度訪談的技巧
8、何謂視覺刺激法
9、何謂發(fā)散法
10、發(fā)掘消費者潛意識的要點:①“不讓調(diào)查對象思考”
11、發(fā)掘消費者潛意識的要點:②向誰詢問?
12、設(shè)法實施深度訪談
13、關(guān)鍵性消費者心理的發(fā)現(xiàn)過程
14、發(fā)現(xiàn)消費者心理的思想
15、實施真實需求(意向)調(diào)查
16、實施真實需求調(diào)查的重點

五、發(fā)現(xiàn)消費者心理的過程
1、探尋消費者心理的基本流程
2、首先從共享信息開始
3、制定調(diào)查真實想法的計劃
4、對真實想法調(diào)查的提問方法
5、整理真實想法調(diào)查的信息
6、制定深度采訪的計劃
7、深度采訪中的“提問要點”
8、實施“視覺刺激法”的步驟
9、實施“視覺刺激法”的要點
10、實施“混列法”的步驟
11、實施“混列法”的要點
12、分析每個對象的發(fā)言
13、發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵性消費者心理的過程
14、關(guān)鍵性消費者心理的報告
15、靈活運用消費者心理中的消極因素

六、在廣告制作中運用消費者心理的方法
1、廣告開發(fā)和消費者心理的定位
2、引導(dǎo)品牌塑造的想法
3、品牌塑造的想法和關(guān)鍵性消費者心理之間的關(guān)系
4、傳播目標(biāo)的確定
5、確認(rèn)關(guān)鍵性消費者心理
6、發(fā)現(xiàn)品牌價值
7、品牌塑造的想法和媒體的選擇
8、是否反映消費者心理是選擇媒體的新標(biāo)準(zhǔn)
9、從品牌塑造到品牌創(chuàng)意
10、寫創(chuàng)意簡報
11、消費者心理為客戶和廣告公司之間建立新關(guān)系

七、展望洞察消費者潛意識的未來
1、深層營銷之展望
2、深層營銷發(fā)展的關(guān)鍵:①改善業(yè)務(wù)過程
3、深層營銷發(fā)展的關(guān)鍵:②對消費者認(rèn)知方法的改革
4、深層營銷發(fā)展的關(guān)鍵:③對廣告創(chuàng)意者的貢獻(xiàn)
5、深層營銷發(fā)展的關(guān)鍵:④清除對相應(yīng)范疇領(lǐng)域先人為主的觀念
6、深層營銷發(fā)展的關(guān)鍵:⑤驗證有效性
7、洞察消費者潛意識的可行性:①企業(yè)經(jīng)營
8、洞察消費者潛意識的可行性:②夫婦、親子關(guān)系
9、洞察消費者潛意識的可行性:③學(xué)校教育
10、洞察消費者潛意識的可行性:④打開外交、民族紛爭的局面
11、洞察消費者潛意識的未來

八、以消費者為導(dǎo)向的營銷技巧培訓(xùn)課程回顧

洞察消費者培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/315398.html

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    參加課程:以消費者為導(dǎo)向的營銷技巧

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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胡一夫
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)