專業(yè)行銷技能
講師：周文斌 瀏覽次數(shù)：2619
課程描述INTRODUCTION
專業(yè)營(yíng)銷技能培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：周文斌
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
專業(yè)營(yíng)銷技能培訓(xùn)
課程大綱
第一天 上午：
專業(yè)行銷人員的基本素質(zhì)與行為規(guī)范
行銷人員的基本素質(zhì)
行銷人員角色認(rèn)知
積極心態(tài)的建設(shè)
優(yōu)秀行銷人員的自我形象修正（職業(yè)化禮儀）
認(rèn)知客戶把握客戶
誰(shuí)是我們的顧客
顧客需求分析
客戶感知覺分析
客戶關(guān)系認(rèn)知
顧客在購(gòu)買中的考慮因素
面對(duì)不同對(duì)象客戶的說(shuō)服技巧
第一天 下午：
行銷中的有效溝通技巧
溝通中的常見問(wèn)題
溝通中的注意事項(xiàng)
溝通中分寸的把握
做好產(chǎn)品呈現(xiàn)的關(guān)鍵
獲取承諾、促進(jìn)成交的技巧
異議處理的程序與技巧
第二天 上午：
雙贏談判的認(rèn)知
談判的含義
談判的三個(gè)層次
影響雙贏談判的因素
個(gè)人談判風(fēng)格的識(shí)別練習(xí)
必勝協(xié)作順從退縮折衷
雙贏談判的執(zhí)行控制
執(zhí)行有效談判的法則
有效談判的前提要件
雙贏談判的三大雙贏的原則
談判執(zhí)行控制的成功關(guān)鍵因素（角色演練）
時(shí)間因素
信息因素
力量因素
談判執(zhí)行控制中的四種必備應(yīng)變技巧（案例練習(xí)）
讓步折衷交換條件附加利益
第二天 下午：
雙贏談判的策略
輸贏式與互惠式談判的表現(xiàn)
如何進(jìn)行雙贏式談判（案例分析）
精心計(jì)劃互信關(guān)系
達(dá)成協(xié)議維持承諾
贏取談判的策略
談判之初的策略
談判之中的策略
談判之尾的策略
談判中的忌諱
老師介紹：周文斌
中國(guó)管理培訓(xùn)推進(jìn)行動(dòng)組委會(huì)培訓(xùn)部副主任。國(guó)內(nèi)知名的行銷專家及管理如教練的倡導(dǎo)者與執(zhí)行者，勤于對(duì)*管理思想的執(zhí)著和追隨者，“門店銷售服務(wù)人員銷售貼柜培訓(xùn)”創(chuàng)始人、終端體驗(yàn)式營(yíng)銷傳播者。《南方都市報(bào)》《人力資源研究與開發(fā)》《WTO與中國(guó)》《青年時(shí)訊》《領(lǐng)導(dǎo)力?？贰侗本┤瞬艌?bào)》都先后對(duì)其進(jìn)行了采訪和專題報(bào)道。
著有暢銷書------《你賣產(chǎn)品我賣話術(shù)》。
所獲榮譽(yù)：
華人商會(huì)教育委員會(huì)秘書長(zhǎng)
新加坡華點(diǎn)通集團(tuán)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)
中國(guó)形象健康職業(yè)教育網(wǎng)教務(wù)長(zhǎng)
中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)特聘培訓(xùn)師
“門店銷售服務(wù)人員銷售貼柜培訓(xùn)”創(chuàng)始人
中國(guó)管理傳播網(wǎng)首席營(yíng)銷顧問(wèn)、主訓(xùn)師
國(guó)內(nèi)知名的行銷專家及企業(yè)電話行銷倡導(dǎo)者
人力資源和社會(huì)保障部CETTIC新職業(yè)研發(fā)專家
北京市人才服務(wù)中心銷售訓(xùn)練中心首席訓(xùn)練師
中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)培訓(xùn)中心特聘培訓(xùn)顧問(wèn)
新加坡華新世紀(jì)企業(yè)管理研究院高級(jí)研究員
北京商業(yè)管理干部學(xué)院培訓(xùn)中心副教授、高級(jí)咨詢顧問(wèn)
中國(guó)國(guó)際商會(huì)“零售業(yè)管理”從業(yè)能力內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)參評(píng)專家
講課特點(diǎn)：
融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)性。機(jī)智幽默、善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、目標(biāo)明確、追求卓越，具有良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神，在業(yè)界擁有獨(dú)特的魅力和良好的口碑。
周老師的訓(xùn)練完全區(qū)別于傳統(tǒng)的教學(xué)模式，訓(xùn)練方式獨(dú)樹一幟。周老師有著豐富的企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)服務(wù)、營(yíng)銷、管理、個(gè)人職業(yè)發(fā)展及心態(tài)激勵(lì)等培訓(xùn)課程。
周老師近年服務(wù)的客戶主要來(lái)自IT、通信、金融、證券電力、傳媒、汽車、生物工程、醫(yī)藥、貿(mào)易、房地產(chǎn)、建材家具、衛(wèi)浴陶瓷、消費(fèi)品、服務(wù)和零售等多個(gè)行業(yè)。
專業(yè)營(yíng)銷技能培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/1454.html
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- 周文斌
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