課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷副總· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程簡(jiǎn)介
1、銷售經(jīng)理的核心能力:帶隊(duì)伍、定競(jìng)爭(zhēng)策略、管好大客戶。
2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、就是人才的競(jìng)爭(zhēng),打造一支高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)*的財(cái)富。
本課程特點(diǎn):
1、實(shí)操性強(qiáng):銷售經(jīng)理真實(shí)案例,不同階段的銷售團(tuán)隊(duì)管理。銷售經(jīng)理自身能力的打造、自我風(fēng)格的定位,從一個(gè)人打仗到帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。
團(tuán)隊(duì)里面不同背景不同風(fēng)格的員工、怎么樣把這些員工凝聚在一起,發(fā)揮*效能;
2、系統(tǒng)性:從組織、計(jì)劃到協(xié)調(diào),從個(gè)人管理能力到團(tuán)隊(duì)建設(shè),全面系統(tǒng)的展示管理學(xué),注重系統(tǒng)性,實(shí)戰(zhàn)性。
課程收益
1、提升銷售經(jīng)理的個(gè)人能力和帶團(tuán)隊(duì)的能力;學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力和業(yè)績(jī)和的大幅提升。
2、提升企業(yè)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),打造一支能打硬仗的高素質(zhì)銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。
3、提升企業(yè)銷售經(jīng)理綜合能力問(wèn)題,提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力和銷售業(yè)績(jī)。
第一部分:管理者的自我定位
一、管理者自身的能力
1、案例:新任銷售經(jīng)理
2、案例:銷售經(jīng)理局面失控
3、東西方管理
二、管理者的五大能力
1、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力形成
2、管理者的五大能力
3、不同層級(jí)權(quán)力的基礎(chǔ)
4、下屬為什么信服你
三、管理者必備的技能
不同崗位期間具備的管理技能
第二部分:團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程
一、建立職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)
1、團(tuán)隊(duì)的特征
2、團(tuán)隊(duì)發(fā)展模式
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾個(gè)階段
4、團(tuán)隊(duì)中不同的員工
二、執(zhí)行力
1、為什么員工執(zhí)行力不好
2、如何提升執(zhí)行力
3、執(zhí)行力的關(guān)鍵:中層
4、系統(tǒng)造就高效執(zhí)行力
案例:執(zhí)行力打造
第三部分:團(tuán)隊(duì)的招聘培訓(xùn)
1、如何做好崗位職責(zé)
2、培訓(xùn)的幾個(gè)方面
3、如何制定年度培訓(xùn)目標(biāo)
4、如何制定年度培訓(xùn)計(jì)劃
5、如何實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)容落地
6、如何安排有趣的培訓(xùn)形式
案例:?jiǎn)T工的成長(zhǎng)
第四部分、目標(biāo)管理
一、目標(biāo)特征
二、月度季度目標(biāo)
第五部分:績(jī)效管理
一、績(jī)效管理的依據(jù)內(nèi)容
二、績(jī)效考核工作流程
三、績(jī)效評(píng)估的流程
案例:核心:績(jī)效管理
第六部分:團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
一、銷售看板
二、激勵(lì)的幾個(gè)方面
三、激勵(lì)的方法
案例:好的團(tuán)隊(duì)是激勵(lì)出來(lái)的
第七部分:人才梯隊(duì)建設(shè)
一、廣儲(chǔ)備
二、崗位能力評(píng)估
三、組織氛圍打造
1、良好的機(jī)制
2、建立學(xué)習(xí)型組織
3、建立良好的團(tuán)隊(duì)氛圍
4、有效的溝通
案例:某分公司總經(jīng)理的人才梯隊(duì)建設(shè)
第八部分:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的側(cè)重點(diǎn)
一、 會(huì)議管理
1、早會(huì)管理
2、周會(huì)管理
3、月度營(yíng)銷例會(huì)
4、述職會(huì)議
5、季度會(huì)議
二、計(jì)劃管理
1、計(jì)劃的依據(jù)
2、計(jì)劃的跟進(jìn)
案例:早會(huì)、述職會(huì)議、月度營(yíng)銷例會(huì)
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/15340.html
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