課程描述INTRODUCTION
上海工業(yè)品營銷培訓(xùn)大綱
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
1、刨根問底:銷售業(yè)績的驅(qū)動力
1)產(chǎn)品力:走出性價比的誤區(qū)
2)渠道力:判斷你的客戶黏度
3)品牌力:品牌五重奏的境界
4)運(yùn)營力:您有內(nèi)部核算機(jī)制嗎?
5)互動案例(1):中聯(lián)中科財報被暫停公告的背后
2、業(yè)績倍增:找到營銷策略的支點(diǎn)
1)雙向營銷:內(nèi)部營銷效率決定外部營銷效益
2)營銷三做:想做、能做、可做—想法即做法
3)銷售三看:看客戶、看競爭、看進(jìn)度—做法即想法
4)三率業(yè)績:達(dá)成率、增長率、利潤率
5)倍增之道:全員營銷必須讓位于體系營銷
6)互動案例(2):蘇寧易購2012年成績單
3、大客戶營銷:業(yè)績倍增的突破口
1)兩個步驟:大客戶細(xì)分的宏觀法與微觀法
2)兩個法則:大客戶營銷的基本功
(ASK法則與MAN法則)
3)一個堅(jiān)定:大客戶營銷嵌入年度營銷規(guī)劃
4)互動案例(3):樂高,與孩子一起成長
5)指南針:帕累托80/20法則
6)三環(huán)效應(yīng):大客戶營銷的能量共振
(大客戶營銷=口碑效應(yīng)X圈子影響力X持續(xù)購買力)
7)互動案例(4):富士康能死守蘋果嗎?
4、區(qū)域營銷:業(yè)績倍增的精耕力
1)辦事處,只是業(yè)務(wù)人員的落腳點(diǎn)嗎?
2)區(qū)域營銷中心,如何發(fā)揮統(tǒng)合力?
3)業(yè)務(wù)管理與營銷管理,真的兩重天嗎?
4)區(qū)域營銷=客戶開發(fā)+業(yè)務(wù)管理+市場開發(fā)
5)互動案例(5):杭叉的親情化區(qū)域營銷(OR跟騎兵連學(xué)戰(zhàn)斗到底)
5、銷售管理:業(yè)績倍增的人性力
1)目標(biāo):項(xiàng)目管理為核心的金字塔
2)人型:三類銷售人員,請對好入座
3)素質(zhì):工業(yè)品營銷人員的“八工”
4)互動案例(6):假設(shè)你是一個經(jīng)銷商
5)視野:工業(yè)品營銷的“四視同堂”
6)過程:工業(yè)品銷售人員的自我管理
7)四煉:鍛煉、歷練、磨練、修煉
8)互動案例(7):鷹能再生,人能勝己
6、業(yè)績倍增:考驗(yàn)企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力
1)直擊管理層的困惑:能做到的為啥未做到?
2)戰(zhàn)略執(zhí)行的楚河漢界:您能趟得過嗎?
3)業(yè)績診斷圖:戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)
4)互動案例(8):診斷一下您企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力
5)話說三種人:老板、經(jīng)理人與投資者
6)戰(zhàn)略執(zhí)行力,業(yè)績倍增的體系競爭力
7)互動案例(9):航母戰(zhàn)斗群,海洋霸主的強(qiáng)勢邏輯
葉敦明講師介紹
項(xiàng)目總監(jiān),工業(yè)品營銷研究中心主任,工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者。沈陽機(jī)床股份工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓(xùn)師,服務(wù)周期長達(dá)3年;富士康的電商轉(zhuǎn)型的核心講師,3000個線下體驗(yàn)店的服務(wù)經(jīng)理的連續(xù)培訓(xùn);中聯(lián)重機(jī)(中國*工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)企業(yè))海外營銷與電商業(yè)務(wù)的特邀培訓(xùn)師。
價值中國網(wǎng)、第一財經(jīng)、哈佛商業(yè)評論網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、《銷售與市場評論版》雜志等專欄作者,已有400多篇專業(yè)文章發(fā)表,專著《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個機(jī)遇》。7年、ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷,11年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。專注于工業(yè)品營銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域,為企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力、經(jīng)營杠桿力、戰(zhàn)略投融資”三塊長板,促成企業(yè)達(dá)到“戰(zhàn)略體系化、體系營銷化、營銷可控化、思維跨界化、方法成果化”的經(jīng)營境界。
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/17048.html
已開課時間Have start time
營銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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