談判博弈綜合版
講師：李力剛 瀏覽次數(shù)：3034
課程描述INTRODUCTION
談判技巧培訓(xùn)班
培訓(xùn)講師：李力剛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
談判技巧培訓(xùn)班
主講老師：李老師
*談判與銷售訓(xùn)練專家；
中國獵課網(wǎng)董事長；
*大使館三次特邀談判專家；
搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問；
*教育電視臺錄播、*人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。
課程大綱
談判無處不在，你學(xué)過談判嗎？談判是賺錢最快的方法，你會談判嗎？
談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判？談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場，即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)?，擁兵百萬，敗走麥城……
第一章：談判準(zhǔn)備
1.態(tài)度準(zhǔn)備
2.時(shí)間準(zhǔn)備
3.地點(diǎn)準(zhǔn)備
4.人員準(zhǔn)備
5.流程準(zhǔn)備
第二章：談判溝通
1.問的勾魂
2.聽出重點(diǎn)
3.說到心里
4.答到無患
第三章：談判策略
一、前期布局
1.談判準(zhǔn)備之重
2.先給還是先拿？
3.先開還是后開？
4.高開還是低開？
5.最高價(jià)*價(jià)？
6.還條件的策略
7.接受條件策略
8.談判僵持處理
二、中期守局
1.請示領(lǐng)導(dǎo)-回旋
2.踢球策略-他殺
3.異議處理-塑造
4.要求策略-成交
5.折中策略-討還
6.交換策略-達(dá)成
7.談判僵局處理
三、后期結(jié)局
1.紅臉白臉-逼定
2.蠶食策略-耐力
3.讓步策略
4.反悔策略-反攻
5.小恩小惠-促成
6.草擬合同-簽定
談判技巧培訓(xùn)班
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/1866.html
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- 李力剛
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