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廣州全網(wǎng)營銷培訓(xùn)

一、取勢篇：互聯(lián)網(wǎng)思維如何落地？
引言：風(fēng)險預(yù)警
互聯(lián)網(wǎng)思維到底給我們帶來什么？
電商AND電傷；為何AND如何；
【情景沙盤】傳統(tǒng)企業(yè)電商玩法有哪些？
討論：結(jié)合實(shí)際梳理本企業(yè)電商化方向構(gòu)想，分享，點(diǎn)評；

1、如何利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級
【情景沙盤】兩場世紀(jì)豪賭？
【案例研討】iPhone手機(jī)升級之路！
討論：他們賭的是什么？給我們什么啟示？分享，點(diǎn)評；
顛覆與跨界
為何要做升級
憑什么轉(zhuǎn)型升級
如何做好轉(zhuǎn)型升級
互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)
營銷價值與地攤思想
企業(yè)綜合競爭力打造；
【情景沙盤】企業(yè)競爭力現(xiàn)狀分析；
【情景工作坊】轉(zhuǎn)型升級到底升級什么？需要哪些條件？
【案例研討】實(shí)體經(jīng)濟(jì)大國之殤！
目標(biāo)：各小組成員先自己完成，在小組討論，按照相同點(diǎn)多少排序；分享，點(diǎn)評；

2、轉(zhuǎn)型升級必備系統(tǒng)機(jī)制
信息處理機(jī)制
利益分配機(jī)制
服務(wù)品質(zhì)機(jī)制
【情景工作坊】企業(yè)已有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營系統(tǒng)機(jī)制分享；
針對內(nèi)容設(shè)計本企業(yè)系統(tǒng)機(jī)制；代表分享，點(diǎn)評；
模式警示：切忌模仿傳奇創(chuàng)造傳奇！
【案例研討】微波爐轉(zhuǎn)型升級之路！

3、轉(zhuǎn)型升級系統(tǒng)化
【案例研討】京東七劍與一號店五步戰(zhàn)略；
運(yùn)營系統(tǒng)化
營銷工具化
大數(shù)據(jù)應(yīng)用
【情景沙盤】什么是大數(shù)據(jù)營銷？
【案例研討】大數(shù)據(jù)無處不在！
【情景工作坊】企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用執(zhí)行計劃；討論，分享，點(diǎn)評；
附1轉(zhuǎn)型升級持續(xù)發(fā)展縱橫論！
【情景工作坊】全篇小結(jié)研討！

二、增利篇：利潤增長如何持續(xù)？
1、差異化設(shè)計  
【案例研討】2014年雙11數(shù)據(jù)案例；
【案例1】一雙戶外鞋的品牌之路；
【案例2】家具業(yè)代表裂變之舉；
【案例3】分眾電商之路；
差異化設(shè)計：開源與節(jié)流！省與增？
差異化設(shè)計：模式孰輕孰重？
【情景沙盤】傳統(tǒng)企業(yè)電商蕓蕓眾生相！
差異化設(shè)計價值點(diǎn)；
USP的差異化設(shè)計工具應(yīng)用；
【情景工作坊】本企業(yè)差異化實(shí)力梳理，確定差異化方向，尋找利潤增長點(diǎn)；討論分享，點(diǎn)評；

2、目標(biāo)市場客戶分析
戰(zhàn)略定位營銷5步；
定位設(shè)計4要素；
【案例研討】一部山寨手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)突圍！
【情景工作坊】結(jié)合戰(zhàn)略定位5步與定位設(shè)計4要素完成案例探討；
行業(yè)競爭分析：定位數(shù)據(jù)鏈；
定位*；
用戶行為分析：目標(biāo)客戶群分析；
1.客戶群與網(wǎng)絡(luò)的使用習(xí)慣
2.客戶群需求分析
3.如何吸引客戶關(guān)注度
【案例研討】消費(fèi)行為碎片化演變數(shù)據(jù)鏈分析；
【情景沙盤】現(xiàn)場體驗(yàn)行業(yè)分析工具應(yīng)用，用戶行為分析工具應(yīng)用！討論，分享，點(diǎn)評；                      

3、升級定位系統(tǒng)
定位系統(tǒng)評估工具應(yīng)用：PEST分析法；
【案例研討】柯達(dá)到富士，雅虎到Google；
競爭分析SWTO工具應(yīng)用；
壁壘設(shè)計：三類核心壁壘設(shè)計應(yīng)用；
定位設(shè)計行動計劃：定位系統(tǒng)落地7步法
用數(shù)據(jù)化掌控過程和結(jié)果；
【情景工作坊】運(yùn)營SWTO工具完成定位系統(tǒng)設(shè)計與評估；
【情景工作坊】完成一項(xiàng)壁壘設(shè)計簡案；

三、轉(zhuǎn)利篇：營銷轉(zhuǎn)化如何變現(xiàn)？
1.整合營銷之“四流”
a)流量
b)瀏覽
c)留住
d)留戀
【案例研討】Google十大真理與十大準(zhǔn)則！
【情景工作坊】企業(yè)內(nèi)已有營銷四流設(shè)計；

2.全網(wǎng)營銷重中之重：用戶體驗(yàn)設(shè)計
a) 戰(zhàn)略方面      
b)概念方面
c)產(chǎn)品方面
d)發(fā)展方面
【案例研討】華為手機(jī)用戶體驗(yàn)設(shè)計！
【情景工作坊】針對本企業(yè)差異化定位系統(tǒng)，結(jié)合營銷“四流”，研討確定用戶體驗(yàn)核心方向和要素；

3.整合一體化的電子商務(wù)營銷架構(gòu)
a)店內(nèi)營銷推廣
b)淘寶系營銷推廣
c)軟性營銷推廣

4.基于互聯(lián)網(wǎng)的全網(wǎng)營銷方式
核心內(nèi)容：1個核心+2大終端+3類整合+5大策略；
明搜索之道，優(yōu)整合之術(shù)；
全網(wǎng)營銷建構(gòu)關(guān)鍵因素；
經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)狀制訂營銷目標(biāo)；
依據(jù)目標(biāo)制訂媒體策略；
【情景工作坊】研討總結(jié)出全網(wǎng)營銷建構(gòu)關(guān)鍵因素；
【情景工作坊】現(xiàn)場體驗(yàn)應(yīng)用，3類整合營銷方式和5大策略實(shí)施方案；

5.營銷管理運(yùn)營系統(tǒng)：4化模型；
標(biāo)準(zhǔn)化：內(nèi)部平臺建設(shè)；
流程化：培訓(xùn)系統(tǒng)建立；
精細(xì)化：團(tuán)隊運(yùn)營管理；
數(shù)據(jù)化：營銷任務(wù)分解；
【案例研討】四化模型落地實(shí)施解析；
【情景工作坊】完成一份四化模型計劃書；

6.全網(wǎng)營銷實(shí)施5大策略；
【案例研討】匹配差異化的媒介選擇策略；
【案例研討】數(shù)據(jù)化KPI演算策略；
【案例研討】流程化的關(guān)鍵詞優(yōu)化策略；
【案例研討】目標(biāo)分解的執(zhí)行策略；
【案例研討】精細(xì)化推論的優(yōu)化策略；
【案例研討】會呼吸的電飯煲與讓每一粒米都跳舞；
【案例庫解析】落地轉(zhuǎn)化是王道；

7.移動互聯(lián)網(wǎng)營銷：
企業(yè)微信營銷系統(tǒng)Y計劃；
微信分銷系統(tǒng)落地；
微應(yīng)用的興起：微名片，微店；
【案例研討】瘋狂的微商背后；

8.大數(shù)據(jù)營銷：
大數(shù)據(jù)用戶行為；
大數(shù)據(jù)商業(yè)變革；
大數(shù)據(jù)營銷應(yīng)用；
【案例研討】世界杯大數(shù)據(jù)用戶行為；
【案例研討】京東大數(shù)據(jù)架構(gòu)設(shè)計；

廣州全網(wǎng)營銷培訓(xùn)