課程描述INTRODUCTION
時間管理和計劃管理
· 總經(jīng)理· 總裁· 副總經(jīng)理· 中層領導· 新晉主管
培訓講師：劉成熙
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
時間管理和計劃管理
第一單元: 基于品牌的渠道發(fā)展與渠道分銷
渠道的價值定位
渠道分銷的關鍵系統(tǒng)
渠道對品牌的意義
為什么要發(fā)展渠道中間機構？
渠道的分銷功能
渠道可提供的關鍵績效對提升品牌的能力
以品牌為中心的渠道規(guī)劃
以品牌為中心成功網(wǎng)絡構建的核心要素
渠道規(guī)劃的關鍵思考
以渠道為核心的銷售驅動要素
快銷品普遍采用的渠道模式
不同的發(fā)展階段對渠道分銷的要求
案例：500強快銷品德渠道分銷體系
第二單元: 渠道成員的甄選
甄選渠道經(jīng)銷商常出現(xiàn)的問題
中間商的博弈
在渠道接觸、成本和控制的基礎上對中間商的選擇
經(jīng)銷商發(fā)展與開發(fā)
發(fā)展中間商的五條原則
廠家的銷售人員所需的技能
經(jīng)銷商的銷售人員所需的技能
如何實現(xiàn)競爭性經(jīng)銷商開發(fā)
營銷經(jīng)銷商開發(fā)的8個關鍵動作
擬定分銷策略
必須考慮的關鍵因素
挑選與審核經(jīng)銷商
選擇經(jīng)銷商時要了解的基本問題
討論：識別經(jīng)銷商
識別適當?shù)慕?jīng)銷商時的表格運用
第三單元: 渠道的管理和控制
渠道失控的主要原因
廠商控制分銷渠道的主要手段
批發(fā)商控制分銷渠道的主要手段
零售商控制分銷渠道的主要手段
可控分銷渠道的構造
渠道流程化管理的設計
可控分銷渠道的結構和案例
渠道控制要素
渠道的流程管理
開展客戶信用等級評定
五C評價法
渠道成本是多少
渠道的沖突與聯(lián)合
如何處理渠道之間關系?
如何看待沖突－－控制與反控制
控制渠道的動機
渠道控制力的力量源泉
對渠道的控制力
量化管理的作業(yè)方式
評價制造商的通路力
制造商通路力的源泉
控制渠道的方式
掌控銷售渠道
渠道的痼疾－－竄貨（沖貨）
竄貨的解決辦法
伙伴營銷
經(jīng)銷商激勵
渠道的協(xié)同作用
與零售商合作的例子
激勵中間商銷貨的措施
第四單元: 如何通過服務經(jīng)銷商-----提高渠道持續(xù)競爭力
渠道競爭力公式
渠道合作的變革
做市場中的專家合作伙伴
建立專業(yè)的銷售渠道
確定目標，重點支持
持續(xù)發(fā)展
提高渠道競爭力
渠道競爭力包括的內容
經(jīng)銷商高績效的生意發(fā)展
如何建立良好的客情
客戶管理
為什么大多數(shù)公司輸在了客戶管理上
渠道網(wǎng)點控制技術與管理
開發(fā)實戰(zhàn)：電子地圖繪制
電子地圖終端編號
客戶路線電子地圖
經(jīng)銷商高績效的拜訪技術
如何與經(jīng)銷商打交道----經(jīng)銷商高績效的溝通發(fā)展
討論:經(jīng)銷商的人際風格類型?
經(jīng)銷商管理的難題與應對
評估主要的渠道方案
時間管理和計劃管理
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/19090.html
已開課時間Have start time
- 劉成熙