課程描述INTRODUCTION
市場與產品規(guī)劃培訓
· 研發(fā)經理· 市場經理· 區(qū)域經理· 營銷總監(jiān)· 技術總監(jiān)
培訓講師：任傳宏
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場與產品規(guī)劃培訓
課程背景
據統計95%的新產品在上市9個月后遭遇失敗，如此高的失敗率，不僅嚴重浪費企業(yè)的寶貴資源，更直接影響著企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。如此高的新產品失敗率與產品規(guī)劃有著密不可分的關系，可以說產品規(guī)劃直接影響著新產品的成敗率。
要提升產品規(guī)劃的準確性，就必須解決以下關鍵問題：
如何調動市場、研發(fā)等相關資源，避免市場規(guī)劃與產品規(guī)劃脫節(jié)的問題
如何獲取并有效識別市場需求發(fā)展趨勢的問題：準確判斷市場發(fā)展趨勢
如何獲取并準確評估技術發(fā)展趨勢的問題：看準技術發(fā)展趨勢，選準主流技術
如何有效的細分市場、獲取真實的客戶需求以避免同質化競爭：找到真實的差異化需求
如何選準目標市場的問題：將市場需求與公司優(yōu)勢匹配起來，做擅長的事
如何規(guī)劃出市場需要的產品及如何有效的打動客戶的問題：踩準市場節(jié)奏、引爆客戶購買
要實現產品的持續(xù)成功，就必須正視和解決這些問題，從源頭的市場與產品規(guī)劃抓起。課程基于國際先進的市場-產品規(guī)劃管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實情，總結出一套適合國內企業(yè)的找對市場、找對產品的工具及方法，提升企業(yè)的市場與產品規(guī)劃能力，提升新產品的成功率。
客戶反饋
“市場細分及產品戰(zhàn)略制定的工具及方法很實用”—美的制冷
“市場細分、產品賣點提煉等工具及方法都很實用”—格力
“市場細分、市場需求調研、產品路標規(guī)劃很不錯，收獲頗豐”—海信
“課程實操性很強、工具都很實用”—用友
“市場與產品規(guī)劃模板及方法很實用、很有收獲、很有價值”—新時代健康產業(yè)集團
“實務操作性的內容很有指導價值”—山東威高
“很多方法很實用，如市場細分工具及方法”—大唐移動
“理清了規(guī)劃流程，可指導公司產品規(guī)劃的進一步細化與優(yōu)化”—山推工程機械
“市場細分、需求收集、FFAB等工具及方法很實用、收益頗豐”—?？低?br />
“市場細分與評估、產品規(guī)劃對工作都很有幫助”—國電南京自動化股份
“市場細分、目標市場選擇、FFAB等工具及方法可直接用到工作中去，非常好！”—東風汽車
“市場細分與評估、產品規(guī)劃對工作都很有幫助”—國電南京自動化股份
培訓收益
掌握市場分析與評估的方法與工具，提升識別及捕捉市場機會的能力
掌握競爭分析的工具與方法，提升競爭分析、規(guī)避威脅的能力
掌握市場細分工具及方法，提升發(fā)現差異化需求的能力
掌握選擇目標市場的工具及方法，提升“找準目標市場”的能力
掌握市場需求調研、挖掘及分析工具及方法，提升獲取真實需求的能力
掌握產品路標規(guī)劃的工具及方法，提升找對好賣的產品的能力
掌握產品-市場策略制定工具與方法，提升產品營銷規(guī)劃能力
課程特色
內容實戰(zhàn)性強―――課程基于國際先進的產品戰(zhàn)略規(guī)劃及產品管理模式和方法，結合講師自己多個產品戰(zhàn)略規(guī)劃項目的實踐經驗，針對中國企業(yè)的實際，總結出一套適合國內企業(yè)的產品戰(zhàn)略管理框架、產品戰(zhàn)略制定、產品路標規(guī)劃、新產品策劃以及產品管理的方法和工具。
互動、演練授課――通過大量的演練、案例研討和模板解析，加深學員對所學內容的理解、培養(yǎng)實際應用能力。
實戰(zhàn)派講師――――講師具有十六年的產品線管理（產品規(guī)劃、開發(fā)、生命周期管理）、市場以及人力資源管理實戰(zhàn)經驗，有過中外知名企業(yè)（華為、網易、安奈特（中國））的工作經歷；實際負責過多個“產品戰(zhàn)略規(guī)劃”、“研發(fā)管理”以及“流程優(yōu)化”管理咨詢項目，并獲得客戶的高度認可。
課程介紹
一、產品管理面臨的問題及解決方案
案例分析
產品管理面臨的主要問題
規(guī)劃的指導性差，難以得到有效的執(zhí)行
產品很多，好賣的卻很少
新產品成功率很低
需求抓不準
造成產品管理問題的根源剖析
產品管理系統解決方案
產品戰(zhàn)略管理框架
產品戰(zhàn)略規(guī)劃
產品戰(zhàn)略規(guī)劃輸入及輸出
產品線構成及其定位
產品平臺路標規(guī)劃
產品路標規(guī)劃
產品市場策略
產品線規(guī)劃及產品線業(yè)務計劃
產品戰(zhàn)略規(guī)劃的五大步驟
識別機會與威脅
市場細分
選擇目標市場
制定產品線業(yè)務戰(zhàn)略/產品戰(zhàn)略及業(yè)務計劃
整合產品線業(yè)務戰(zhàn)略，形成公司級產品戰(zhàn)略
研討：公司常遇到產品戰(zhàn)略規(guī)劃問題及對策
二、市場評估、識別機會與威脅
市場評估的目的
市場評估的主要活動
市場評估的輸入
市場評估的輸出
市場分析與評估
如何收集真實、準確的市場信息（如需求量）
如何識別市場機會
用于市場分析與評估的關鍵問題
市場分析與評估工具
市場分析與評估的方法
演練：市場分析評估
競爭分析
如何識別產品線及產品主要的競爭對手
如何收集到客觀的競爭情報—競爭信息收集途徑及方法
如何從競爭對手的蛛絲馬跡中尋覓戰(zhàn)機--關鍵競爭分析要素（模板及示例）
如何有效的做好競爭分析，真正做到知己知彼—競爭分析工具及方法
產品線之間的競爭關系分析—模板及方法
演練：競爭分析
企業(yè)自身關鍵要素分析工具及方法（要素、
分析模板）
市場評估的關鍵輸出（輸出件及模板）
對業(yè)務/產品線進行排序
三、市場細分、尋找差異化需求
市場細分的目的
市場細分流程及輸出
市場細分的七大步驟
細分市場的工具、模板及方法
市場細分每一步的活動內容及工具
市場細分需要哪些人參加
如何有效的組織相關人員進行市場細分
案例講解，如何利用市場細分工具及方法進行市場細分
如何識別與驗證一個潛在的細分市場
市場細分示例
演練：市場細分
如何描述一個細分市場
如何進一步收集細分市場的真實需求—市場調研
市場調研的關鍵步驟
市場調研核心點1：如何選對市調對象
市場調研核心點2：如何設計有效的問題
市場調研核心點3：如何獲取客戶的真實需求（案例分析）
市場調研核心點4：如何挖掘客戶的核心需求（內心深處的需求）
市調案例分析
市調的問題點剖析
需求分析與轉化
從客戶需求到市場需求的關鍵步驟
如何鑒別客戶需求的有效性
如何識別及取舍一些矛盾的需求
如何將客戶需求轉換成市場需求
如何抓住市場的核心需求
客戶需求分析模板示例
四、組合分析、選準目標客戶/市場
組合分析的目的：選對目標市場
組合分析的輸入
組織分析的輸出
組合分析步驟
組合分析/目標市場選擇工具及方法--SPAN
SPAN模型應用的假設
市場吸引力評估工具及方法
產品競爭力評估工具及方法
SPAN分析模型應用舉例
SPAN分析的缺點分析
企業(yè)缺少相應的數據怎么辦
組合分析/目標市場選擇工具及方法--FAN
財務（FAN）分析工具及方法
FAN分析工具應用舉例
SPAN與FAN工具組合應用舉例
演練
五、制定產品戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務計劃、保障產品戰(zhàn)略落地執(zhí)行
制定產品線戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務計劃
產品線業(yè)務戰(zhàn)略制定過程
戰(zhàn)略制定要考慮的關鍵因素及輸入
整合并重新審視前期的分析與評估結果
如何明確企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標
如何確定戰(zhàn)略價值（工具及方法）
如何定位市場價值--產品價值賣點提煉工具及方法
演練：產品賣點提煉
如何制定產品線戰(zhàn)略
產品線戰(zhàn)略演示
如何制定產品線業(yè)務計劃-產品線業(yè)務計劃模板及應用方法講解
如何制定產品線市場策略—市場產品策略模板
如何制定產品線產品路標規(guī)劃-產品路標模板及工具
如何控制好產品路標的節(jié)奏
路標規(guī)劃案例分享（如何讓一個“失敗”的產品“起死回生”）
整合產品線規(guī)劃、形成公司級產品戰(zhàn)略
投資組合決策標準
誰來進行投資決策評審
如何進行投資組合處理
如何處理跨產品線的客戶需求
公司級產品平臺規(guī)劃
公司級產品路標規(guī)劃
公司產品戰(zhàn)略演示
六、如何有效的進產品戰(zhàn)略規(guī)劃、保障有效的產品規(guī)劃操作起來
產品線管理的組織及其定位與職責
產品線管理的組織示例
產品戰(zhàn)略規(guī)劃的組織方式
產品規(guī)劃團隊定位
產品規(guī)劃團隊的職責
產品規(guī)劃團隊的構成
如何有效運作跨部門產品管理團隊
如何保證產品戰(zhàn)略規(guī)劃過程的進度與質量
產品規(guī)劃實施監(jiān)控管理
如何評價產品戰(zhàn)略規(guī)劃及管理工作
產品規(guī)劃關鍵角色及能力培養(yǎng)（真實的
競爭信息獲取、真實的需求獲取、需求分析、產品路標規(guī)劃、技術路標規(guī)劃等）
研討：企業(yè)缺乏相應資源配備怎么辦？
相關專家/骨干人員不參與怎辦辦？
市場與產品規(guī)劃培訓
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/20773.html