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倒三角經(jīng)營培訓(xùn)

課程背景：                                                             
“倒三角經(jīng)營”是內(nèi)部市場(chǎng)化的一種組織結(jié)構(gòu)和管理控制機(jī)制，其設(shè)計(jì)思路是讓每個(gè)業(yè)務(wù)單元都變成對(duì)市場(chǎng)快速響應(yīng)、創(chuàng)造增值的主體，力圖把每個(gè)員工推向市場(chǎng)，直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與經(jīng)營。
在傳統(tǒng)企業(yè)“正三角”的組織結(jié)構(gòu)，和“倒三角”自主經(jīng)營體的差別體下在下圖；
這種倒三角的組織設(shè)計(jì)的特點(diǎn)是：用戶導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向，確保了企業(yè)能夠迅速地掌握市場(chǎng)、技術(shù)和客戶的變化信息，感知和利用市場(chǎng)機(jī)遇。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開啟，中國電信立足行業(yè)發(fā)展、社會(huì)需求與技術(shù)進(jìn)步等，果斷提出了“一去兩化”（去電信化，市場(chǎng)化和差異化）的二次轉(zhuǎn)型思路，其核心就是解放思想，適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展要求，拓寬發(fā)展天地，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新是“一去兩化”的基礎(chǔ)。只有堅(jiān)持觀念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，才能把轉(zhuǎn)型落到實(shí)處，才能真正實(shí)現(xiàn)“新三者”戰(zhàn)略。
“倒三角經(jīng)營模式”，實(shí)際上是“劃小核算單元”、 “阿米巴經(jīng)營”的基礎(chǔ)，即，不管是劃小還是阿米巴，都需要以市場(chǎng)導(dǎo)向、用戶導(dǎo)向的思維重塑“責(zé)、權(quán)、利”統(tǒng)一的市場(chǎng)化管理機(jī)制。

課程目的：                                                             
1.學(xué)習(xí)倒三角經(jīng)營模式的基本概念及運(yùn)作原理
2.了解稻盛和夫“阿米巴”經(jīng)營理念
3.基于市場(chǎng)導(dǎo)向、用戶導(dǎo)向，重新規(guī)劃市場(chǎng)、業(yè)務(wù)、黨群工、人力資源各個(gè)職能部門在“倒三角經(jīng)營模式”中的角色與定位，重塑“責(zé)、權(quán)、利”統(tǒng)一的市場(chǎng)化管理機(jī)制。
課程設(shè)計(jì)思路與特色：                                                   
1.緊貼中國電信“一去兩化”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的實(shí)際，全面給出“倒三角經(jīng)營模式”在客戶經(jīng)營、產(chǎn)品提供、服務(wù)觸點(diǎn)、服務(wù)提供、系統(tǒng)支撐幾方面應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化管理機(jī)制。
2.注重“倒三角經(jīng)營模式”在地市公司的落地應(yīng)用，設(shè)計(jì)混合式學(xué)習(xí)方法，幫助學(xué)員將理論與實(shí)際相結(jié)合：

課程大綱：                                                         
第一章  “參觀”樣板企業(yè) —— 人人都成經(jīng)營者
1.日本京瓷：人人都成經(jīng)營者的動(dòng)人畫卷
2.德勝洋樓：把農(nóng)民工都訓(xùn)練成經(jīng)營者
3.辛辛提那：2000名員工只有2位管理者
4.固锝電子：?jiǎn)T工自我成本控制、報(bào)銷不用簽批
5.樣板企業(yè)背后的成功邏輯
- 稻盛和夫當(dāng)年遇到的困難與我們今天的一樣嗎？
- 是不是劃小核算單元就能盈利？
- 劃小核算單元與分包制的本質(zhì)區(qū)別是什么？
- 倒三角經(jīng)營模式與阿米巴之間的異同

第二章  從“正三角”到“倒三角”——為了生存與競(jìng)爭(zhēng)、為了更快速的反應(yīng)
1.視頻案例：100年*的生命力
2.感知變化 >> 攫取資源 >> 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化 >> 利潤轉(zhuǎn)化
3.感知變化：從了解用戶需求到滿足用戶需求的三條“倒三角經(jīng)營模式”路徑設(shè)計(jì)
a) **用戶體驗(yàn)感知分析來優(yōu)化針對(duì)不同目標(biāo)客戶群體的產(chǎn)品與服務(wù)
- 案例：院線通的用戶感知與產(chǎn)品優(yōu)化
- 沙盤訓(xùn)練：當(dāng)?shù)胤止?*為關(guān)注的產(chǎn)品/服務(wù)的用戶感知研究與分析，以及，根據(jù)用戶需求應(yīng)如何制定從業(yè)務(wù)策略到執(zhí)行落地的閉環(huán)管理。
- 攫取資源：人力、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、企劃的角色定位與資源匹配
- 成效轉(zhuǎn)化：打破部門壁壘以及僵化機(jī)制，圍繞同一目標(biāo)，共同對(duì)從了解用戶需求到滿足用戶需求的端到端的流程負(fù)責(zé)。
b) **“渠道??服務(wù)??客戶”細(xì)分模型來劃小經(jīng)營單元，更好地滿足不同類型用戶的需要
- 案例：識(shí)別價(jià)值客戶、深挖客戶價(jià)值
- 沙盤訓(xùn)練：VIP客戶需求發(fā)掘與新服務(wù)設(shè)計(jì)
- 攫取資源：人力、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、企劃的角色定位與資源匹配
- 成效轉(zhuǎn)化：根據(jù)用戶和市場(chǎng)的需求確定有**競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)；然后，組建主動(dòng)搶目標(biāo)且能承接目標(biāo)的各經(jīng)營體“競(jìng)單”競(jìng)出。
c) **聆聽客戶心聲來提升差異化的服務(wù)
- 案例：用戶為什么離我而去？
- 沙盤訓(xùn)練：當(dāng)?shù)胤止镜挠脩絷P(guān)懷與離網(wǎng)預(yù)警職能團(tuán)隊(duì)的劃小經(jīng)營模式
- 攫取資源：人力、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、企劃的角色定位與資源匹配
- 成效轉(zhuǎn)化：**倒三角的自主經(jīng)營體、挽留用戶尤其是價(jià)值用戶，等同于為公司創(chuàng)造價(jià)值。

第三章  唯有流程創(chuàng)新，方能“倒”而不亂——流程創(chuàng)新沙盤訓(xùn)練
1.介紹市場(chǎng)化管理機(jī)制的流程創(chuàng)新工具：
SIPOC價(jià)值鏈分析模型：可以從市場(chǎng)需求的起點(diǎn)出發(fā)，用流程、步驟的分解，連接需求的終點(diǎn) - 客戶。解剖SIPOC，能夠**大化地開闊管理人員的視野，識(shí)別有效的工作行為，把精力集中在幫助客戶達(dá)成目標(biāo)、提高客戶滿意度方向上來。
2. 案例引起興趣：『簽單的故事』
用SIPOC流程解構(gòu)從需求到成交的循環(huán)步驟：
.Step1- 梳理流程，每個(gè)步驟分別Outcome出什么結(jié)果？
.Step2- 如何規(guī)劃工作，獲得期望的結(jié)果？
3. 問題解決應(yīng)用
分組解決思考圖里面的案例，抓住客戶導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向的關(guān)鍵，互動(dòng)演練問題解決。

第四章  唯有管理創(chuàng)新，方能“倒”得可控——
1.關(guān)鍵議題a：怎樣在家居用品行業(yè)動(dòng)態(tài)變化的營銷環(huán)境下，構(gòu)建與現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式
相匹配的組織結(jié)構(gòu)、 崗職體系？——優(yōu)化與現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式相匹配的組織結(jié)構(gòu)、崗職體系
2. 關(guān)鍵議題b：怎樣優(yōu)化改善目標(biāo)設(shè)置、薪酬激勵(lì)措施，將高員工個(gè)人利益和公司發(fā)展目標(biāo)緊密相連，提高激勵(lì)效率？——優(yōu)化改善目標(biāo)設(shè)置、薪酬激勵(lì)措施
3. 關(guān)鍵議題c：建立怎樣的決策控制、決策管理流程，才能使團(tuán)隊(duì)具備快速應(yīng)對(duì)市
場(chǎng)變化的主動(dòng)性與創(chuàng)新性？ ——優(yōu)化決策控制、決策管理流程
4.小結(jié)：以市場(chǎng)、客戶需求為導(dǎo)向，可以把組織變成一個(gè)個(gè)自主經(jīng)營體，在滿足市場(chǎng)需求的時(shí)候，經(jīng)理人被賦予了更大的決策和整合資源的權(quán)力，從決策控制到?jīng)Q策管理，圍繞同一目標(biāo)，共同對(duì)從了解需求到滿足需求的端到端的流程負(fù)責(zé)。

第五章  學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆
--課程回顧、總結(jié)、互動(dòng)問答
現(xiàn)場(chǎng)回顧、總結(jié)、互動(dòng)問答
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：我的畢業(yè)論文------回去后怎么執(zhí)行

倒三角經(jīng)營培訓(xùn)