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 如何提升房地產(chǎn)營銷策劃技巧

一、競拍土地
1、宏觀環(huán)境與政策調(diào)研與分析
2、區(qū)域市場環(huán)境調(diào)查
3、區(qū)域市場目標(biāo)消費(fèi)者需求調(diào)查
4、競爭對手分析
5、市場調(diào)研的方法和程序
6、項(xiàng)目投資與預(yù)算分析
7、土地競拍準(zhǔn)備與流程

二、市場營銷策劃
1、項(xiàng)目定位策劃
2、項(xiàng)目規(guī)劃布局策劃
3、項(xiàng)目園林景觀策劃
4、建筑外立面策劃
5、交通系統(tǒng)策劃
6、戶型設(shè)計(jì)策劃
7、小區(qū)配套策劃

三、營銷策劃與銷售管理
1、定價(jià)策略與竅門
2、項(xiàng)目推廣與促銷活動(dòng)策劃
3、售樓中心的策劃與氣氛營造
4、樣板房設(shè)計(jì)與策劃
5、項(xiàng)目的營銷計(jì)劃與控制
6、與代理商的合作方式說明
7、面對面競爭技巧
8、尾盤處理手法

四、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作介紹
1、商業(yè)物業(yè)開發(fā)概念
2、商業(yè)物業(yè)策劃流程
3、商業(yè)地產(chǎn)案例運(yùn)作分析
4、商業(yè)物業(yè)市場定位依據(jù)

五、整合傳播的運(yùn)用
1、整合傳播的概念與作用
2、廣告媒體的選擇
3、廣告預(yù)算的確定
4、廣告與營銷活動(dòng)效果的評價(jià)
5、廣告與營銷活動(dòng)的戰(zhàn)略
 
老師介紹：李豪 
  講師：李豪
相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA
資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；房地產(chǎn)相關(guān)建材、家居、設(shè)計(jì)等行業(yè)營銷管理講師
16年房地產(chǎn)企業(yè)營銷高層管理與管理咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);

相關(guān)工作背景：
浙江建德金馬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司——銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)集團(tuán)——策劃經(jīng)理、項(xiàng)目營銷經(jīng)理
浙江中嘉房地產(chǎn)集團(tuán)——項(xiàng)目副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)
臥龍地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營銷總監(jiān)
明城房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員。
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)營銷策劃、銷售管理；房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營管理；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營管理；土地一、二級聯(lián)動(dòng)開發(fā)

擅長咨詢：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式》
《房地產(chǎn)集團(tuán)管控與標(biāo)準(zhǔn)化》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)企業(yè)營銷咨詢與策劃》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃與輔導(dǎo)》

曾培訓(xùn)過的房產(chǎn)企業(yè)：
招商地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、綠城集團(tuán)、中南建設(shè)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、綠地集團(tuán)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、華潤?新鴻基（無錫）、佰全物業(yè)、我愛我家、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)……
曾培訓(xùn)過的房產(chǎn)關(guān)聯(lián)企業(yè)：
紹興越州都市規(guī)劃設(shè)計(jì)院、無限晶彩設(shè)計(jì)公司、黑狐奧美、久久福建材、天星建筑設(shè)計(jì)、廣宇建筑設(shè)計(jì)、第六空間、紅星美凱龍、義烏小商品市場、浙江市場協(xié)會(huì)、東易日盛裝飾、星藝裝飾、中國美院裝飾……

如何提升房地產(chǎn)營銷策劃技巧