課程描述INTRODUCTION
銷售管理的培訓(xùn)課
培訓(xùn)講師：王念山
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售管理的培訓(xùn)課
【課程目標】
1、學(xué)會銷售管理者自我突破法。
2、掌握銷售管理者的人格魅力塑造方法。
3、通過銷售目標推動銷售人員的活動管理。
4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團隊?wèi)?zhàn)斗力。
5、學(xué)習(xí)如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？
【課程時間】：1天（6小時）
【課程對象】：銷售團隊管理者
培訓(xùn)大綱：
第一單元：如何打造銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)魅力？
一、銷售管理者從“超級業(yè)務(wù)員”到“團隊教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：
１、時間管理； ２、首要任務(wù)； ３、工作關(guān)系； ４、角色轉(zhuǎn)變； ５、工作范圍
二、銷售管理者三大自我突破與七項領(lǐng)導(dǎo)能力
三、銷售管理者日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力
.案例分析：某公司大客戶銷售管理者，當(dāng)銷售管理者與下屬在一起時，以“同事+兄弟”角色組合最有戰(zhàn)斗力，為什么？
第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導(dǎo)體系？
一、公司銷售培訓(xùn)體系總是建立不起來，怎么辦？
1、銷售人員招聘出問題了！
2、一位優(yōu)秀的銷售管理者一定是一位優(yōu)秀的講師!
3、不培訓(xùn)的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗
.思考題：銷售教練不易做：老板還是以銷量考核為主，我的時間不夠用，怎么辦？
二、建立本公司資源特色的銷售培訓(xùn)體系：
1、建立成功企業(yè)的三級銷售培訓(xùn)體系
2、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會”培訓(xùn)法最適合民企銷售團隊競爭力提升
4、如何通過這“三個洗五個會”操作把“人手”快速變成“人才”？
三、我招來的銷售人員不到三個月就走了，怎么辦？
1、新人心態(tài)與輔導(dǎo)出單的重要性
2、銷售新人輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具
3、軍隊“政委”的啟示，銷售人員思想動態(tài)誰來掌握
.思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線并進的重要性，具體操作？
.案例分析：××設(shè)備公司銷售部經(jīng)理每天嚴格執(zhí)行個案分享會，有效解答銷售人員客戶開拓過程中的各種疑問，大大減少了新人流失率？
第三單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”？
一、“五子登科法”激勵著八千萬中國營銷人
1、四維激勵原理
2、銷售人員究竟需要什么？
3、中國人要用中國式激勵哲學(xué)
4、銷售人員激勵的十大誤區(qū)
二、銷售人員激勵的不同應(yīng)用：
1、80后、90后銷售人員的激勵策略
2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法
3、讓“富的流油，窮的叮當(dāng)響”，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁？
4、不要老開會、下文件，而是要及時調(diào)整激勵辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”
三、整合業(yè)務(wù)競賽作為激勵的主要手段，完成績效考核與費用控制
四、銷售人員激勵是個系統(tǒng)工程，如何建立適合自己的銷售激勵系統(tǒng)？
銷售管理的培訓(xùn)課
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/227903.html
已開課時間Have start time
- 王念山