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企業(yè)貸款營(yíng)銷障礙培訓(xùn)

課程介紹：貸款是商業(yè)銀行主體業(yè)務(wù)。做好貸款營(yíng)銷工作是貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。眾觀各家銀行，貸款業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的主要障礙員工存在不愿貸、不敢貸、不會(huì)貸的問題。本課程對(duì)這三個(gè)方面的問題，認(rèn)真分析了原因，提出針對(duì)性的解決對(duì)策。
第一大障礙，不愿貸與解決方略
銀行不愿貸的主要原因是：信心不足，激勵(lì)不夠，幸福感不強(qiáng)，人員不足，能力不夠。
解決方略為：一是要解決思想問題，充分認(rèn)識(shí)放貸的重要性。二是要解決激勵(lì)問題，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理積極性。三是要解決人員問題，要充實(shí)信貸隊(duì)伍。四是要解決能力問題，充分增強(qiáng)銀行管貸能力。

第二大障礙：不敢貸與解決方略
銀行不敢貸的主要原因是：沒有落實(shí)盡職免責(zé)政策；追責(zé)過激：追責(zé)不分輕重，不分緩急，不分風(fēng)險(xiǎn)；沒有容忍度；責(zé)任不明；追責(zé)面過大；超過員工承受能力。
解決方略：一是嚴(yán)格落實(shí)盡職免責(zé)政策。二是建立科學(xué)追責(zé)機(jī)制。實(shí)行按環(huán)節(jié)追責(zé)，按因果關(guān)系追責(zé)，科學(xué)界定責(zé)任，合理確定追責(zé)時(shí)間。三是明確貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)免責(zé)條件。四是給予合理的追責(zé)容忍度。五是建立盡職免責(zé)認(rèn)定機(jī)構(gòu)，規(guī)范盡職免責(zé)認(rèn)定程序。六是認(rèn)真做好貸后管理責(zé)任移交。

第三大障礙：不會(huì)貸與解決方略
不會(huì)貸主要原因：不知貸給誰，找不到客戶；不知怎么貸，一貸就死；不知怎么管，資金被挪用。
解決方略：要決貸給誰的問題。一是正確把握當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。二是緊跟國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略。三是正確選擇貸款投向。
要解決怎么貸的問題。重點(diǎn)要推行合作經(jīng)營(yíng)模式。
要解決怎么管的問題。一是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)貸款加大化解處置力度。二是存量正常貸款，要強(qiáng)化貸后管理。二是對(duì)新增貸款，嚴(yán)把投放關(guān)。

第一部分：第一大障礙，不愿貸與解決方略
一、不愿貸：原因與表現(xiàn)
二、不愿貸解決方略
第二部分：第二大障礙，不敢貸與解決方略
一、不敢貸原因
二、不敢貸解決方略

第三部分：第三大障礙，不會(huì)貸與解決方略
解決貸給誰的問題：
第一節(jié)*經(jīng)濟(jì)金融政策
第二節(jié)信貸投向選擇
解決怎么貸的問題：
第三節(jié)信貸營(yíng)銷模式
解決怎么管的問題：
第四節(jié)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理

企業(yè)貸款營(yíng)銷障礙培訓(xùn)