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新媒體營(yíng)銷模式創(chuàng)新培訓(xùn)

課程背景：

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、自媒體、微信、社群、人格化IP更多的影響到我們的消費(fèi)者，2017年網(wǎng)紅粉絲經(jīng)濟(jì)品牌人格化的興起，以銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，不得不使用更新的營(yíng)銷手段，抓取新客戶維護(hù)老客戶。如B2C企業(yè)運(yùn)營(yíng)自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微信系統(tǒng)和老客戶保持互動(dòng)，同時(shí)引爆老客戶做自媒體傳播；銷售型企業(yè)的銷售人員通過(guò)自媒體微信運(yùn)營(yíng)個(gè)人品牌，通過(guò)微信朋友圈社群獲取行業(yè)新客戶信息；那么到底移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌人格化IP及新媒體微信營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？個(gè)人或者企業(yè)如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)新媒體自媒體微信微營(yíng)銷獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是本課程要解決的主要問(wèn)題。

課程大綱：
第一講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下新媒體微營(yíng)銷趨勢(shì)和用戶變化
1.長(zhǎng)尾理論淡化圈層和社群人格化IP營(yíng)銷網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起及應(yīng)對(duì)
2.微信O2O社群營(yíng)銷和粉絲經(jīng)濟(jì)的區(qū)別聯(lián)系及銷售個(gè)人移動(dòng)營(yíng)銷
3.85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)及對(duì)銷售個(gè)人和企業(yè)的影響
4.互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費(fèi)者選購(gòu)方式變化及應(yīng)對(duì)
5.客戶接觸隨時(shí)化碎片化客戶服務(wù)體驗(yàn)化客戶營(yíng)銷精準(zhǔn)化社交化娛樂(lè)化

第二講：銷售人員個(gè)人微信品牌及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的要點(diǎn)
1.銷售人員的工作類型和微營(yíng)銷定位
2.什么是個(gè)人IP網(wǎng)絡(luò)品牌及具體的展示方式和網(wǎng)絡(luò)工具
3.個(gè)人定義移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及微信朋友圈個(gè)人品牌的4大要點(diǎn)
4.銷售人員通過(guò)朋友圈內(nèi)容運(yùn)營(yíng)建立移動(dòng)個(gè)人品牌的3大方法
5.個(gè)人銷售如何把無(wú)關(guān)系變成弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系、錢關(guān)系
6.企業(yè)微信公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運(yùn)營(yíng)
7.個(gè)人微信上增加粉絲的3大功能及如何使用獲取粉絲
8.銷售人員通過(guò)別人微信社群獲取粉絲的4大步驟
9.銷售人員基于線下資源獲取微信粉絲的3大途徑

第三講：銷售人員如何很好的利用微信社群尋找鏈接客戶
1.探討銷售人員工作類型和微信社群的關(guān)系做法
2.如何通過(guò)高端活動(dòng)學(xué)校培訓(xùn)等線下活動(dòng)的方式進(jìn)入各個(gè)社群
3.線上微信社群常見(jiàn)的裂變活動(dòng)的玩法和可能使用
4.如何混熟別人的微信社群獲取群主及粉絲的認(rèn)可
5.運(yùn)營(yíng)好線上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信社群的5大步驟及關(guān)鍵點(diǎn)
6.判斷和獲取微信社群種子用戶及粉絲的方法和注意事項(xiàng)
7.什么是線下線上結(jié)合的O2O組織級(jí)社群
8.探討分析組織級(jí)社群在銷售里面的應(yīng)用

第四講：網(wǎng)紅IP思維移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)紅IP執(zhí)行和分析（選擇講解）
1.網(wǎng)紅IP思維就是深度有價(jià)值內(nèi)容營(yíng)銷模式和個(gè)人化IP
2.網(wǎng)紅的類型作用及微網(wǎng)紅在傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)里的應(yīng)用
3.網(wǎng)紅案例分析（企業(yè)家網(wǎng)紅，大眾網(wǎng)紅，電商網(wǎng)紅，垂直網(wǎng)紅等）
4.垂直窄眾領(lǐng)域網(wǎng)紅IP案例分析（體育培訓(xùn)，食品美食）
5.如何根據(jù)中小型企業(yè)及個(gè)人的特稱選擇自己網(wǎng)紅的定位
6.運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅需要的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)工具及手段（公眾賬戶、視頻、直播、專家號(hào)）
7.網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)的全網(wǎng)營(yíng)銷（軟文新聞，活動(dòng)事件）
8.沉淀網(wǎng)紅粉絲的辦法和手段（微信，QQ，線下等）
9.如何運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅粉絲和我們的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)達(dá)成銷售

第五講：銷售人員需要知道的公眾賬戶新媒體傳播知識(shí)
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自媒體傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識(shí)
2.公司需要給員工做自媒體傳播的技術(shù)和內(nèi)容支持
3.新媒體營(yíng)銷活動(dòng)策劃網(wǎng)絡(luò)傳播文案寫(xiě)法要點(diǎn)及案例分析
4.新媒體營(yíng)銷社群傳播案例里面的原理和人性特稱分析
5.微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標(biāo)題，內(nèi)容，寫(xiě)法，蹭熱點(diǎn)）
6.怎么增粉的工具和活動(dòng)（萌寶，誘導(dǎo)，WIFI打印機(jī)粉，互推，廣點(diǎn)通，活動(dòng)）
7.探討分析微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)及銷售人員的應(yīng)用

第六講：新媒體自媒體社群*概念趨勢(shì)及完成作業(yè)
1.語(yǔ)音新媒體知識(shí)性O(shè)2O社群及在銷售和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)里面的應(yīng)用
2.知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC自媒體等移動(dòng)平臺(tái)傳播
3.微博博客商務(wù)交友網(wǎng)站及QQ朋友圈動(dòng)態(tài)的知識(shí)和使用利用
4.常用的互聯(lián)網(wǎng)工具（搜狗微信，H5制作，生日管家，微建站網(wǎng)，問(wèn)卷網(wǎng)，微信客戶端）
5.知識(shí)性企業(yè)如何利用新媒體打造運(yùn)營(yíng)O2O社群（揮手間十點(diǎn)讀書(shū)為例）
6.未來(lái)生活中互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和O2O展望
7.完成大作業(yè)（銷售人員個(gè)人品牌，新媒體，自媒體，社群，流量粉絲）

新媒體營(yíng)銷模式創(chuàng)新培訓(xùn)