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課程背景：
市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率*化。由于營銷在企業(yè)經營中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經營戰(zhàn)略，對于保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實施起著關鍵作用,尤其是對處于競爭激烈的企業(yè)，制定營銷戰(zhàn)略更顯得非常迫切和必要。
21世紀是互聯(lián)網的時代，也是科技騰飛與信息爆炸的時代。市場變化的節(jié)奏日益加快，企業(yè)制定戰(zhàn)略的節(jié)奏也要加快，如何定位目標客戶、如何進行產品規(guī)劃、如何進行社會化傳播、采用什么樣的組織結構，采用什么樣的商業(yè)模式，越來越成為企業(yè)必須修煉的基本功。
課程對象：企業(yè)規(guī)劃及高級市場管理人員

課程目標：
1. 了解建立營銷戰(zhàn)略的基本知識和概念
2. 掌握定位、互聯(lián)網思維等概念
3. 學習SWOT、4P、4C、4R、PDCA、G7等戰(zhàn)略應用工具
4. 通過模擬演練提升實戰(zhàn)技能，為今后的工作實施打下基礎
課程時間：2天
第一章 營銷戰(zhàn)略設計的出發(fā)點
第一節(jié) 前瞻性
第二節(jié) 可持續(xù)性發(fā)展
第三節(jié) 高速與穩(wěn)健的互補
第四節(jié) 關系型業(yè)務與社會型互補
第五節(jié) 產品布局——前瞻與互補
第六節(jié) 營銷渠道互補
第二章 互聯(lián)網思維全解析
互聯(lián)網時代的挑戰(zhàn)
思考：如何界定互聯(lián)網公司
完美*的客戶體驗
快速社會化傳播
沒有人能保守秘密
互聯(lián)網思維的核心——快樂
第三章 客戶體驗與產品規(guī)劃
人的需求到底是什么
消除痛點從而快樂
痛點與成本的平衡
創(chuàng)新——讓人更省、更懶、更笨
產品選擇與設計中的考量
第四章 營銷模式創(chuàng)新
B2B，B2C，C2C，O2O
以客戶需求為中心的模式
德國模式——傳統(tǒng)產品做到*
平臺模式——為客戶整合渠道與產品
跨界、多元化——為客戶整合價值鏈
免費模式——為客戶找到補貼方
競標模式——以消費者為中心的新型模式
O2O借勢移動互聯(lián)網
第五章 營銷組織建構創(chuàng)新
第一節(jié) 矩陣與直線制
第二節(jié) 直銷與渠道的組合設計
第三節(jié) 產品銷售與整體解決方案的組合
第四節(jié) 集團營銷思維與設計
第五節(jié) 客戶關系與客戶歸屬的管理
第六節(jié) 銷售、市場、研發(fā)的界定與交叉
第六章 科學運營與管控
第一節(jié) 量化的PDCA
第二節(jié) G7調研模型
第三節(jié) 最終結果與間接指標
第四節(jié) 數據與報表分析
第五節(jié) 全面預測管理
第六節(jié) 內部業(yè)務沖突管理
第七章 品牌與宣傳策略
品牌的最高境界——聯(lián)想
品牌的本質——客戶想成為什么樣的人
Community選擇目標群體
Content設計傳播素材
Context借力大事件
Connection尋找傳播節(jié)點
如何打造自媒體
第八章 戰(zhàn)略創(chuàng)新的配套體系
第一節(jié) 創(chuàng)新的隱含力量——文化
第二節(jié) 為快樂和夢想而勤奮拼搏
第三節(jié) 因寬容而快樂，因發(fā)展而快樂
第四節(jié) 快樂推動創(chuàng)新，快樂提升凝聚
第五節(jié) 創(chuàng)新落地的機制——薪酬與績效體系