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中國(guó)企業(yè)走出去開拓海外市場(chǎng)，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)環(huán)境的不同之處，了解在海外的市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)該有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)也因?yàn)橛刑厥獾暮Ｍ獗尘岸咛魬?zhàn)性。更值得關(guān)注的是在海外的拓展和運(yùn)營(yíng)過程中，我們會(huì)遇到各種各樣意想不到的風(fēng)險(xiǎn)，需要我們具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，學(xué)會(huì)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和控制風(fēng)險(xiǎn)，保證海外機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)安全。

本課程總結(jié)了以華為為代表的中國(guó)海外拓展標(biāo)桿企業(yè)的在實(shí)踐中的寶貴經(jīng)驗(yàn)和沉痛教訓(xùn)，希望能對(duì)已經(jīng)和正在走向海外的企業(yè)有所幫助，使大家多受一些啟發(fā)，少走一些彎路。幫助企業(yè)了解海外市場(chǎng)運(yùn)作和機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方式的同時(shí)，認(rèn)清可能面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)以及學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)。

本課程已經(jīng)在眾多大中型企業(yè)，包括國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)，橫跨電子信息、能源電力、交通、高端制造等各個(gè)行業(yè)進(jìn)行過宣講和分享，受到所有公司高層和海外營(yíng)銷主管的高度認(rèn)可。希望能為更多企業(yè)在海外市場(chǎng)拓展的戰(zhàn)略和管理方面發(fā)揮啟迪和幫助的作用。

 

企業(yè)高層、海外營(yíng)銷主管、市場(chǎng)主管、海外營(yíng)銷骨干員工

1、了解海外機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)所面臨的各類風(fēng)險(xiǎn)；

2、學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)的主要策略并建立組織保障體系；

3、提高海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，學(xué)會(huì)識(shí)別和評(píng)估主要風(fēng)險(xiǎn)，及風(fēng)險(xiǎn)管控措施。

講授、小組討論、案例分析、課堂答疑

 

1、企業(yè)國(guó)際化面臨的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)

（1）國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)比分析

（2）海外市場(chǎng)面臨的嚴(yán)峻風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)

案例研討：華為泰國(guó)訴訟案給我們的啟示？

2、海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要類別及概述

（1）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

（2）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

（3）政策風(fēng)險(xiǎn)

（4）政治風(fēng)險(xiǎn)

（5）EHS風(fēng)險(xiǎn)

 

（1）風(fēng)險(xiǎn)提示與案例啟示

應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)及商業(yè)欺詐

案例：巴拿馬的“大餡餅”變成“啞巴吃黃連”

啟示：加強(qiáng)客戶信用管理

簽約質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

案例1：于虎謀皮

啟示：交易模式不當(dāng)

案例2：客戶界面“友好”

啟示：合同條款存在隱患

不當(dāng)承諾風(fēng)險(xiǎn)

案例1：被遺忘的承諾函

案例2：沒有及時(shí)收回的承諾

啟示：過度承諾及承諾未閉環(huán)管理

案例3：被忽視的合同附件

案例4：保存完整的EMAIL

啟示：規(guī)范合同書之外的承諾

履約交付風(fēng)險(xiǎn)

案例：艱難的安哥拉施工

啟示：可交付性及風(fēng)險(xiǎn)可控評(píng)估不足

代理誠(chéng)信與傭金風(fēng)險(xiǎn)

案例1：無(wú)法停止的合作

啟示：合作伙伴評(píng)估與選擇不當(dāng)

案例2：背負(fù)莫名費(fèi)用的冤大頭

啟示：合作方式及費(fèi)用界定不清

（2）應(yīng)對(duì)策略

嚴(yán)密的客戶信用管理

加大回款力度及債權(quán)保障措施

嚴(yán)格的合同評(píng)審及商務(wù)授權(quán)管理

交易承諾管理

全流程交付風(fēng)險(xiǎn)管理

合作方認(rèn)證管理

 

（1）風(fēng)險(xiǎn)提示與案例啟示

分支機(jī)構(gòu)注冊(cè)形式

案例：關(guān)不掉的分公司

啟示：分公司與子公司的不同

子公司管理合規(guī)

案例1：不可缺少的監(jiān)事會(huì)和黑人高管

啟示：機(jī)構(gòu)設(shè)立和運(yùn)作要遵循當(dāng)?shù)胤?/div>

海外合規(guī)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)班

轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/229612.html