精益營銷管理
講師：講師團(tuán) 瀏覽次數(shù)：2558
課程描述INTRODUCTION
精益營銷公開課
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：講師團(tuán)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
精益營銷公開課
培訓(xùn)對(duì)象：市場銷售主管、經(jīng)理、主抓市場和銷售的高管；精益經(jīng)理等
培訓(xùn)時(shí)間：2天
為什么需要本課程?
傳統(tǒng)的營銷過程存在巨大的浪費(fèi)
營銷靠燒錢，銷售靠某一個(gè)銷售骨干的方式是不可靠的
訂單靠關(guān)系，銷售靠運(yùn)氣是不可持續(xù)的
課程目標(biāo)
營銷人員理解精益的理念、方法精益工具在營銷行業(yè)的應(yīng)用
構(gòu)建企業(yè)的精益營銷體系大幅度提升營銷業(yè)績
課程大綱
1 精益營銷基礎(chǔ)
"精益的歷史和本質(zhì)
精益服務(wù)的六層水平
精益在營銷行業(yè)的實(shí)踐
精益的基礎(chǔ)：浪費(fèi)與增值（視頻播放）；
識(shí)別銷售過程中的浪費(fèi)；
買方的5個(gè)關(guān)鍵購買決定；
應(yīng)用大野耐一環(huán)發(fā)現(xiàn)銷售過程中的浪費(fèi)
消除浪費(fèi)-ECRS四原則；
通過A3思維消除營銷過程中的浪費(fèi)。
2 營銷過程的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)：從單兵作戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)合作
標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)
標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)之銷售拜訪七步驟
接觸并建立良好關(guān)系
前期協(xié)議
開發(fā)潛在客戶的痛點(diǎn)
確定預(yù)算
識(shí)別決策流程
達(dá)成共識(shí)
臨門一腳
五個(gè)好的銷售拜訪結(jié)果
案例分析
3 精益銷售流程改善
"流程與流程管理
流程中的增值與浪費(fèi)
精益營銷之客戶輪廓分析
高階流程圖SIPOC
細(xì)節(jié)流程圖
銷售流程的LEAD-TIME
精益理念和工具在流程改善的應(yīng)用（視頻播放）
小組討論：銷售核心流程的改善
精益兩大支柱與流程設(shè)計(jì)
新的銷售模式和流程設(shè)計(jì)
多個(gè)案例分析
4 高效營銷團(tuán)隊(duì)的柔性工作
可視化管理
營銷項(xiàng)目的OBEYA管理（團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)）
銷售部門的核心流程/項(xiàng)目管理
案例分析
營銷部門的四層會(huì)議
銷售部門的靈活布局與快速切換
5 營銷人員的團(tuán)隊(duì)發(fā)展
營銷技能矩陣
銷售部門的工作教導(dǎo)JI與交叉培訓(xùn)
銷售快速反應(yīng)團(tuán)隊(duì)
營銷部門的精益推進(jìn)組織與人才培養(yǎng)體系
視頻案例
營銷團(tuán)隊(duì)的自主管理
精益營銷公開課
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/229733.html
已開課時(shí)間Have start time
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