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打造價(jià)值營銷新體系培訓(xùn)

課程背景：
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是典型的長尾經(jīng)濟(jì)，也是面向開發(fā)者、消費(fèi)者的雙邊市場(chǎng)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通訊運(yùn)營公司將逐步建設(shè)完善移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)發(fā)展模式，以平臺(tái)化經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)對(duì)外開放，打造以“共創(chuàng)價(jià)值、共享價(jià)值、共生價(jià)值、共贏價(jià)值”為特點(diǎn)的創(chuàng)新共同體。
通訊運(yùn)營公司將深化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷和推廣，充分發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的銷售平臺(tái)價(jià)值，構(gòu)建數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的營銷體系。

培訓(xùn)目標(biāo)：
.了解什么是價(jià)值營銷以及價(jià)值營銷的內(nèi)涵；
.準(zhǔn)確把握價(jià)值營銷和價(jià)格營銷的不同；
.理解價(jià)值營銷的原則；
.掌握價(jià)值營銷的原理及價(jià)值營銷方法；
.了解成功價(jià)值營銷的案例。
.培訓(xùn)方式：情景式授課、案例分析、小組討論及游戲活動(dòng)。

前言：
現(xiàn)在的市場(chǎng)中，產(chǎn)品或服務(wù)一旦出現(xiàn)市場(chǎng)占有率減少的情況，大多數(shù)企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)缺乏競(jìng)爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級(jí)或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷售，但同時(shí)也失掉了利潤，并且有可能對(duì)品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個(gè)同質(zhì)化競(jìng)現(xiàn)在的市場(chǎng)中，你降價(jià)，競(jìng)爭對(duì)手也跟著降價(jià)，甚至降幅更大時(shí)，價(jià)格這個(gè)有人稱作“市場(chǎng)*武器”的手段將失去作用，接下來你還拿什么武器出來？單純的降價(jià)在今天的市場(chǎng)環(huán)境下已經(jīng)顯得低級(jí)且無力，那么，有什么方法可以在不降價(jià)的情況下達(dá)到促進(jìn)銷售的目的呢？有，那就是價(jià)值營銷，在普通營銷達(dá)不到目的的情況，大力開展價(jià)值營銷，將會(huì)使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)跨越價(jià)格這條線，向著更高的領(lǐng)域邁進(jìn)。

課程提綱：
第一部分：價(jià)值營銷的概論
1.什么是營銷和價(jià)值營銷
.營銷的定義
.營銷的內(nèi)涵
.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營銷的新定義
.價(jià)值營銷的起源
2.價(jià)值營銷和價(jià)格營銷的區(qū)別
.價(jià)值營銷優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和特性
價(jià)格營銷優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和特性
3.價(jià)值營銷的內(nèi)涵
.為什么會(huì)出現(xiàn)價(jià)值營銷
.讓渡理論
4.商品價(jià)值與購買成本
.時(shí)間成本
.體力成本
.風(fēng)險(xiǎn)成本
.選擇成本
討論：在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，如何發(fā)揮價(jià)值營銷的作用來規(guī)避惡性的價(jià)格競(jìng)爭，從而開辟新的領(lǐng)域，在空間上樹立新的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

第二部分價(jià)值營銷的原則
1.價(jià)值發(fā)現(xiàn)
樹立品牌的價(jià)值體系，
明確品牌的核心價(jià)值
2.價(jià)值重估
甄別企業(yè)當(dāng)前的核心價(jià)值，
如實(shí)衡量品牌的價(jià)值存量
3.價(jià)值匹配
以消費(fèi)者為中心的觀念
突出價(jià)值
4.價(jià)值點(diǎn)睛
討論：價(jià)值營銷的原則在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代可以帶給我們什么樣的啟發(fā)？是否這樣的時(shí)代價(jià)值營銷會(huì)發(fā)生變化？這些變化如何看待？

第三部分：價(jià)值營銷的原理
1.產(chǎn)品價(jià)值
2.服務(wù)價(jià)值
3.品牌價(jià)值
4.終端價(jià)值
5.形象價(jià)值
討論：價(jià)值營銷的原理看似簡單，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)比較適用，所以對(duì)于運(yùn)營商來講，是否需要變化？需要哪些變化？

第四部分：價(jià)值營銷的方法
1.塑造產(chǎn)品及企業(yè)文化
依云礦泉水案例分析
2.提升商品品位
奔馳汽車的案例分析
3.為商品注入感情
耐克的案例分析
4.巧設(shè)終端
.星巴克案例分析
5.將價(jià)值說出去
6.巧妙打折
討論：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代讓信息越來越泛濫，如何在信息泛濫的情況下找到自身服務(wù)的價(jià)值？以上案例可以帶給我們的啟發(fā)是什么？

第五部分：價(jià)值營銷的經(jīng)典案例
1.萬寶路牛仔
2.伊卡璐女孩
3.大眾甲殼蟲
4.派克鋼筆
5.*伏特加
討論：經(jīng)典的價(jià)值營銷往往有著不可復(fù)制性，但是其中的規(guī)律是可以找到的，如何找到他們并運(yùn)用在我們的工作中？

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