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年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

課程大綱
第一部分：知識(shí)與工具講解(4.5小時(shí))
年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂流程與解析
一、確定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的內(nèi)容有哪些
2、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的依據(jù)是什么
現(xiàn)場(chǎng)研討：基于本公司的年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)該有哪些
實(shí)戰(zhàn)工具：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的8大維度40個(gè)具體目標(biāo)
核心知識(shí)點(diǎn)：
市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研1.進(jìn)行外部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研（外部行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)調(diào)研）
1.進(jìn)行內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研（內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)各單位）
實(shí)施SWOT分析
1、公司內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)有哪些，如何有效發(fā)揮
2、公司內(nèi)部的劣勢(shì)有哪些，如何有效規(guī)避或提升
3、外部環(huán)境的機(jī)會(huì)點(diǎn)有哪些如何抓住
4、外部環(huán)境的威脅點(diǎn)有哪些如何規(guī)避
現(xiàn)場(chǎng)研討：基于本公司的SWOT分析

做市場(chǎng)假設(shè)
1.市場(chǎng)形勢(shì)分析與市場(chǎng)假設(shè)
1.出現(xiàn)假設(shè)情況后的預(yù)案
現(xiàn)在研討：2020年我們的市場(chǎng)可能出現(xiàn)的假設(shè)及預(yù)案建議
五、設(shè)計(jì)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施的具體策略
六、確訂年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解
部分略
十三、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行
1.執(zhí)行中跟蹤與反饋
1.問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與處理
1.計(jì)劃的復(fù)查和更新
實(shí)戰(zhàn)工具：PDCA與魚(yú)刺圖分析工具的應(yīng)用

第二部分：行動(dòng)學(xué)習(xí)作業(yè)布置（1.5小時(shí)）
如何推進(jìn)本公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制訂
一、一個(gè)完美的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃七個(gè)要點(diǎn)
1.計(jì)劃目標(biāo)要有挑戰(zhàn)性
2.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析要充分
3.年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃策略要周密
4.年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃很強(qiáng)可行性
5.年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃策略創(chuàng)新性
6.年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃成本效益性
7.年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃文本要規(guī)范

二、本公司年度營(yíng)銷(xiāo)方案制訂行動(dòng)學(xué)習(xí)與落地實(shí)施計(jì)劃：
（一）、制訂本公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的相關(guān)工具與方法
實(shí)戰(zhàn)工具：某公司的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板
沙盤(pán)模擬：頭腦風(fēng)暴會(huì)在制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的應(yīng)用
（二）、制訂本公司年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的相關(guān)內(nèi)容
1.公司2019年市場(chǎng)判斷與SWOT分析
2.公司2019年度營(yíng)銷(xiāo)工作總體思路和工作重點(diǎn)
3.公司2019年度營(yíng)銷(xiāo)總體目標(biāo)（總銷(xiāo)售額、利潤(rùn)指標(biāo)）討論與確定
4.公司2019年度營(yíng)銷(xiāo)總體各相關(guān)部門(mén)、各相關(guān)市場(chǎng)的分解
5.各相關(guān)部門(mén)、各相關(guān)市場(chǎng)完成2019年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)的思路、舉措、所需要資源配置分析和落實(shí)
9.營(yíng)銷(xiāo)人力資源與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
10.營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效管理與KPI優(yōu)化
共1７條
部分略
（三）互動(dòng)答疑

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)