《把握新形勢，醫(yī)藥銷售經(jīng)理四大技能提升與帶領團隊改善業(yè)績》
講師：岳峰 瀏覽次數(shù)：2565
課程描述INTRODUCTION
醫(yī)藥銷售經(jīng)理四大技能提升培訓
培訓講師：岳峰
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
醫(yī)藥銷售經(jīng)理四大技能提升培訓
課程大綱：（2天14小時版本）
第一單元：當前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策與市場環(huán)境對醫(yī)藥營銷的影響及應對建議（3小時）
城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場現(xiàn)狀及未來5年發(fā)展趨勢
醫(yī)療機構“二元化”“二次議價”“臨床路徑管理”“藥占比改合理用藥考核”
“處方審方，排名點評”“限方、限適應癥”“基藥比例”“輔助用藥目錄”
“處方中藥限資格”及DRGs付費對醫(yī)療產(chǎn)品臨床營銷的壓力及應對建議
“雙跨”品種營銷變局（處方院外營銷、電子處方、DTP操作、分級診療、一致性評價影響）
GPO“4+7+19集采”與醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體跨區(qū)聯(lián)合采購趨勢及市場新劃分
新“國醫(yī)保局”統(tǒng)管藥價、招標、醫(yī)保支付價對營銷之影響與應對
醫(yī)保支付價改革對今后工作的新要求
CSO操作注意事項、推廣商營銷模式轉型
“兩票制”“一票制”下主流配送商的選擇與歸攏
解讀醫(yī)藥代表備案制帶給企業(yè)哪些影響與如何應對（學術與營銷管理）
第二單元：醫(yī)藥區(qū)域銷售主管的角色認知與所需要的四大能力（2.5小時）
醫(yī)藥經(jīng)理人的職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)化態(tài)度
業(yè)務高手與管理者的區(qū)別
什么是管理者的職責和作用
管理者的關鍵特性：1、對自己 2、對別人
醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域主管成功的要素及四大能力：
1、提高自己的管理技能——做一名有效率的區(qū)域主管
2、培養(yǎng)區(qū)域主管的業(yè)務技能——帶領團隊有效率地執(zhí)行團隊計劃
3、塑造自己的團隊領導能力——讓下屬充分了解目標并對達到目標賦予極大的熱情
4、發(fā)展人力資源能力—— 培養(yǎng)和凝聚一批能干的下屬
（1）目標管理及目標分解
（2）績效考核：區(qū)域主管如何定性、定量地評估下屬
（3）優(yōu)秀銷售人才的選、育、用、留
案例分析與討論
第三單元：醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)理作好區(qū)域管理的原則與細節(jié)（4.5小時）
一、產(chǎn)品管理（優(yōu)先度、費用、周期、推廣規(guī)劃、危機事件）
二、個人、工作時間管理
三、大客戶管理與維護
（1）如何建立目標大客戶管理系統(tǒng)
（2）上下級如何作好協(xié)同拜訪以維護VIP客戶（如何做協(xié)訪；跟進管理工具）
（3）大客戶分類及年度維護計劃（需求與激勵分析；客戶維護的創(chuàng)新差異化設計）
四、費用管理原則及具體控制措施
五、競爭銷售管理
六、數(shù)據(jù)管理（銷售數(shù)據(jù)；財務數(shù)據(jù)；市場滲透數(shù)據(jù)）
（如何為下屬分配任務；及如何制定年度銷售計劃）
第四單元：醫(yī)藥區(qū)域主管領導你的團隊與下屬激勵技巧（5小時）
下屬不滿意的主管有哪些表現(xiàn)？
區(qū)域主管帶隊的通病
你需要打造一個什么樣的團隊？
團隊文化如何打造
團隊凝聚力提升的影響因素
團隊士氣低落的原因
如何提高你團隊的士氣
提升團隊凝聚力的方法
留住優(yōu)秀團隊隊員的技巧
團隊中上下級的溝通原則與技巧
贊美與批評下屬的方法
如何管理各種問題的下屬
激勵的金字塔模型
如何做好自己的“收益管理”激勵團隊成
團隊的目標管理與過程輔導的互動
銷售團隊的日常管理內(nèi)容及管理工具（表格化）
如何輔導下屬做好自我管理、完成工作指標
如何提高營銷團隊執(zhí)行力
如何做好下屬在團隊中的職業(yè)發(fā)展
新形勢下對區(qū)域銷售團隊成員心態(tài)的調(diào)整與定位
練習：每人填寫一份……
激勵案例分析與討論：如何讓老人上山？如何讓小孩刷牙？
第五單元：提問與互動交流（15分鐘）
醫(yī)藥銷售經(jīng)理四大技能提升培訓
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/232556.html
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