亞倫微營(yíng)銷七步
講師：謝松杰 瀏覽次數(shù)：2557
課程描述INTRODUCTION
亞倫微營(yíng)銷七步培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：謝松杰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
亞倫微營(yíng)銷七步培訓(xùn)
課程背景
微營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)全員營(yíng)銷的重要手段，甚至部分企業(yè)將微營(yíng)銷作為市場(chǎng)開拓的首要工作。微營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與講師如雨后春筍，你方唱罷我登場(chǎng)。
有的只講活動(dòng)策劃、有的只是為了賣各種軟件，有的甚至只是講講人人都可以自己學(xué)會(huì)的簡(jiǎn)單操作。
難得有將微營(yíng)銷整理出可供快速學(xué)習(xí)并能指導(dǎo)實(shí)踐的系統(tǒng)體系。歷時(shí)三年，謝松杰老師深入研究國(guó)內(nèi)主要幾家微營(yíng)銷培訓(xùn)公司的課程和主要講師的思想精華。結(jié)合眾師之長(zhǎng)和個(gè)人實(shí)踐總結(jié)，終于有了一個(gè)初步成果：《亞倫微營(yíng)銷七步走》七步：1、定產(chǎn)品。2、建平臺(tái)。3、圈群人。4、強(qiáng)關(guān)系。5、煉文案。6、廣傳播。7、倍增器。也許并不完美，希望和你分享，共同雅正，實(shí)踐完善。
課程收獲
課程國(guó)內(nèi)首次將微（商）營(yíng)銷總結(jié)為7個(gè)步驟。
1、定產(chǎn)品：如何改造現(xiàn)有產(chǎn)品讓其適合微營(yíng)銷。
2、建平臺(tái)：微營(yíng)銷什么建立什么平臺(tái)，如何快速搭建，
3、圈群人：如何快速建立精準(zhǔn)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)（營(yíng)銷池塘）
4、強(qiáng)關(guān)系：如何從弱關(guān)系到強(qiáng)關(guān)系（社交營(yíng)銷核心是強(qiáng)關(guān)系）
5、煉文案：如何寫出有說服力的軟文
6、快傳播：如何利用PC和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速傳播軟文
7、倍增器：復(fù)制你的成功，讓更多人參與你的事業(yè)。
【課程特點(diǎn)】深入淺出；剖析本質(zhì)、有案例參考，現(xiàn)場(chǎng)微咨詢。
課程大綱
第一部分 定產(chǎn)品
1、不是所有產(chǎn)品都適合做微營(yíng)銷。
案例：毛豆豆
2、什么樣的產(chǎn)品適合做微營(yíng)銷
單品切入
產(chǎn)品就像方法，個(gè)個(gè)擊破。淺嘗輒止終難有效。10次無用功不如一次下真功。
市場(chǎng)足夠大——最好是人都需要（精準(zhǔn)微營(yíng)銷）
可重復(fù)消費(fèi)
利潤(rùn)空間大——成本低、價(jià)格高
競(jìng)爭(zhēng)少——從你身邊找
在家鄉(xiāng)找
在好友身上找
售后服務(wù)少
質(zhì)量好：口碑很重要
售后少：不被售后服務(wù)成本壓垮
3、改造你的產(chǎn)品
市場(chǎng)小：如何讓它的市場(chǎng)變大？變不大怎么辦？
如何讓消費(fèi)重復(fù)？
如何提升利潤(rùn)空間？
如何逃離競(jìng)爭(zhēng)？
如何讓售后服務(wù)消失？
4、產(chǎn)品替身
讓產(chǎn)品變成流量：用二維碼連接用戶與購(gòu)買
5、跨界打劫
6、有魚餌找喜歡吃的魚，有魚準(zhǔn)備魚喜歡的餌
第二部分 建平臺(tái)
1、微信公眾號(hào)
訂閱號(hào)：發(fā)軟文
服務(wù)號(hào)：服務(wù)老客戶
服務(wù)號(hào)與訂閱號(hào)的區(qū)別
提供資訊與提供服務(wù)
1天1群發(fā)，1周1群發(fā)
即時(shí)提醒、不即時(shí)提醒
自定義菜單
（企業(yè)號(hào)）
2、私信
如何擁有多個(gè)私信號(hào)
手機(jī)號(hào)注冊(cè)-綁定QQ-解綁手機(jī)（重復(fù)可以注冊(cè)多個(gè)微信號(hào)）
不同PC手機(jī)＼PAD登陸不同微信
同一設(shè)備多開（謹(jǐn)慎使用、與資金賬戶與設(shè)備分開、上網(wǎng)找）
3、對(duì)接交易平臺(tái)
有贊（口袋通）
微信小店
微商城
微網(wǎng)頁
微網(wǎng)站
第三部分 圈群人（教授方法、實(shí)訓(xùn)）
1、步驟
1、準(zhǔn)備
形象塑造
QQ資料、空間、相冊(cè)、日志
微信資料
2、精準(zhǔn)建群
3、倍增
2、建設(shè)精準(zhǔn)朋友圈
導(dǎo)入手機(jī)通訊錄
QQ分組、導(dǎo)入QQ好友
QQ群好友（進(jìn)群-QQ好友-導(dǎo)入QQ好友）
微博好友
3、精準(zhǔn)建群：朋友圈建群或現(xiàn)場(chǎng)圈人
現(xiàn)場(chǎng)圈人大法
1、到現(xiàn)場(chǎng)（2到3位配合）
2、提前準(zhǔn)備一個(gè)微信群
3、找一個(gè)座位靠前的位置
4、找一個(gè)靠后的位置
5、拍照、錄音、發(fā)布
6、課件休息抓漏
朋友圈建群法
1、今天...哪位需要...私信聯(lián)系我一下。
2、建精準(zhǔn)群
4、倍增：微信群實(shí)戰(zhàn)策略
換群
0、精準(zhǔn)建群
1、私聊換精準(zhǔn)群
2、重復(fù)第1步
買群
0、精準(zhǔn)建群
1、發(fā)紅包留言誰拉我到...群里，我去發(fā)個(gè)大紅包
2、重復(fù)第一步
3、加好友
提示：何時(shí)發(fā)紅包效果最好？
第四部分 強(qiáng)關(guān)系
1、心法
銷售產(chǎn)品是為了拓展人脈，不是通過人脈去推銷產(chǎn)品（人聚財(cái)聚、人脈就是金錢）
群聊不如單聊，單聊不如面聊，面聊不如裸聊。（單純的聊天）（機(jī)器（程序）沒有真誠(chéng)。）
付出越多，聽眾收益越多，話語權(quán)越大。
服務(wù)即是營(yíng)銷，推銷不如服務(wù)。
通情達(dá)理，不要死纏爛打、需要時(shí)出現(xiàn)，不需要時(shí)無感知。
愛是一切智慧之源。
2、建立影響力
喜歡
1、外表魅力
這是一個(gè)看臉的時(shí)代
去拍一套用于社交照片
去旅游
去嘗試不一樣的生活體驗(yàn)
2、相似性
找出共同點(diǎn)（求同存異）
老鄉(xiāng)
姓氏宗親
模仿出共同點(diǎn)
互惠
守信
社會(huì)認(rèn)同
權(quán)威
稀缺：創(chuàng)新，做不同
3、尋求配合時(shí)
設(shè)計(jì)最小工作量
案例：讓發(fā)郵件、不如讓對(duì)方留下郵箱。
給予即時(shí)回報(bào)
發(fā)個(gè)小紅包，表示謝意。
第五部分 寫文案——內(nèi)容為王（教授方法、實(shí)訓(xùn)）
糖衣炮彈
準(zhǔn)備你的炮彈
文案邏輯
逡輯、元素、素材、技法
列出你需要準(zhǔn)備的素材
裹上糖衣
軟文的結(jié)構(gòu)
標(biāo)題（標(biāo)題黨）
準(zhǔn)備“秒開”的標(biāo)題
好的開頭
流暢的話題轉(zhuǎn)換
炮彈
幾點(diǎn)原則
簡(jiǎn)單
趣味
實(shí)用
精準(zhǔn)
人性
避免疲勞信息
換算
1月6000臺(tái)=1天20臺(tái)=1小時(shí)3臺(tái)=20分鐘買一臺(tái)
寫細(xì)節(jié)
第六部分 快傳播
1、發(fā)布平臺(tái)
PC推廣概要
移動(dòng)客戶端概要
2、病毒式傳播
誘導(dǎo)自轉(zhuǎn)播
利益驅(qū)動(dòng)
情感驅(qū)動(dòng)
第七部分 倍增器-你的成功可以復(fù)制
1、找誰
誰的手機(jī)藏著大量你的客戶
2、怎找
輔助工具
QQ群
人脈通
領(lǐng)英
名片通
美拍
微信群
微博
3、怎談
企業(yè)平臺(tái)化，員工創(chuàng)客化
只有伙伴，沒有員工
4、教會(huì)
亞倫微營(yíng)銷七步培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/232689.html
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- 謝松杰
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