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中國企業(yè)培訓講師
定位戰(zhàn)略工作坊
 
講師:李哲賢 瀏覽次數(shù):2550

課程描述INTRODUCTION

定位戰(zhàn)略培訓

· 中層領(lǐng)導

培訓講師:李哲賢    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

課程目標
1、通過中高層學習后提高公司中高層戰(zhàn)略意識與能力; 
2、通過中高層學習后提升公司整體戰(zhàn)略競爭能力; 
3、通過中高層學習后檢視與解決企業(yè)各種因定位戰(zhàn)略造成的市場與客戶損失;
4、通過中高層學習后的實踐運用,促進企業(yè)目標實現(xiàn)與企業(yè)健康積極發(fā)展!
 
定位戰(zhàn)略培訓
 
課程大綱
一、商業(yè)競爭的演進
1、競爭地點的轉(zhuǎn)移:三個時代
①工廠時代:以產(chǎn)品為導向 ②市場時代:以需求為導向
③心智時代:以競爭為導向 ④以客戶為導向的時代
2、定位出現(xiàn)的管理心智模式
①疲于應(yīng)付;多元化定位結(jié)果 ②簡化與歸類;單一定位結(jié)果 
③心智階梯;深度定位結(jié)果 ④客戶導向;效果型定位結(jié)果
3、新時期企業(yè)成功關(guān)鍵:
①企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部分析機制 ②市場需求為導向的企業(yè)內(nèi)部與外部分析
案例1;日本三井帝國的成長之路
案例2;豐田工業(yè)公司的三次發(fā)展陣痛與取舍
 
二、定位:戰(zhàn)略的核心
1、定位成為戰(zhàn)略決策核心
案例:*CE公司的定位戰(zhàn)略后的經(jīng)營展開
2、定位決定企業(yè)戰(zhàn)略取舍
案例:豐田制造的定位戰(zhàn)略取舍
3、定位決定企業(yè)經(jīng)營模式與管理模式
案例;豐田制造的全球低成本經(jīng)營模式
4、企業(yè)定位后創(chuàng)造可持續(xù)競爭的三種方式;
案例;豐田制造企業(yè)定位后產(chǎn)生的競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)營新道:企業(yè)及產(chǎn)品必須有清晰定位
①企業(yè)的定位決定經(jīng)營方向(案例:沃爾瑪經(jīng)營定位)
②產(chǎn)品的定位影響購買決策(案例:沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品定位)
③市場與客戶的定位決定企業(yè)發(fā)展(案例;豐田工業(yè)的市場與客戶定位)
 
三、工業(yè)制造企業(yè)如何定位
1、企業(yè)定位;變革與成長
①定位原理:變革成功=變革推動力量—變革阻力與干擾
典型案例:豐田工業(yè)的定位思考
②要點分析:人的因素、事的因素、財力的因素
2、領(lǐng)導者定位;思想格局決定領(lǐng)導者格局
①定位原理:思想 效率 效能 責任=新格局領(lǐng)導者
②操作步驟:
-目標為導向的領(lǐng)導者定位、戰(zhàn)略遠景規(guī)劃為導向的領(lǐng)導者定位
-典型案例:豐田工業(yè)為高層與中層領(lǐng)導者的重新定位;
3、市場定位;搶占先機
①定位原理:滿足客戶需求模式與引導客戶需求模式
典型案例:豐田工業(yè)、海爾集團新項目開發(fā)引領(lǐng)市場先機
②要點分析;市場需求要求、趨勢發(fā)展要求 
 
四、如何規(guī)劃戰(zhàn)略
1、品牌:競爭的基本單位和利器 
2、四種品牌戰(zhàn)略模型
①防御戰(zhàn),案例:Repsol石油、奶茶; ②進攻戰(zhàn),案例:ECO飲用水;
③側(cè)翼戰(zhàn),案例:七喜汽水、王老吉; ④游擊戰(zhàn),案例:澤西聯(lián)合銀行;
3、品牌戰(zhàn)略過程
①發(fā)掘可行的戰(zhàn)術(shù) 案例:富士康
②戰(zhàn)略規(guī)劃-不可復制性 案例:沃爾瑪全球定位;
③戰(zhàn)略執(zhí)行-自上而下 案例:沃爾瑪全球定位;
4、多品牌經(jīng)營與規(guī)劃
①保護根本; ②把握趨勢-分化; ③創(chuàng)建新品牌;④多品牌布局與規(guī)劃;
 
五、日通物流品牌打造歷程
1、明確企業(yè)經(jīng)營方向;
舍棄沒有機會的項目;發(fā)展趨勢項目 
案例:王老吉發(fā)展的取舍;
2、為工業(yè)重新定位;
提煉易于打動心智訴求的信息;
3、容納競爭;
發(fā)展盟友,共同做大品類;
4、保持領(lǐng)先;
控制心智資源,有效屏蔽競爭;
5、打造區(qū)域心智資源;
案例:海爾的早期區(qū)域發(fā)展、王老吉區(qū)域競爭
 
六、定位戰(zhàn)略在工業(yè)制造企業(yè)中的運用
1、工業(yè)企業(yè)的市場定位
案例:日本工業(yè)企業(yè)定位與大陸工業(yè)企業(yè)定位比較
案例:中國工業(yè)企業(yè)三種定位戰(zhàn)略模式研討
2、工業(yè)企業(yè)客戶定位
案例:遠大集團的客戶定位戰(zhàn)略
案例:海爾集團的客戶定位戰(zhàn)略
3、工業(yè)企業(yè)項目開發(fā)的定位
案例:海爾集團的市場開發(fā)定位
4、工業(yè)企業(yè)營銷中的定位
案例:沃爾瑪全球的市場營銷定位及策略
 
七、實踐作業(yè)
1、結(jié)合及輔導工具,對自己所在企業(yè)定位戰(zhàn)略進行五個方面定位及規(guī)劃策略執(zhí)行
2、運用定位戰(zhàn)略分析中國工業(yè)企業(yè)發(fā)展三個階段;提煉出成功企業(yè)的定位戰(zhàn)略。
3、運用定位戰(zhàn)略及輔導工具,分析自己所在企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境(即戰(zhàn)略系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、領(lǐng)導系統(tǒng))并對各個系統(tǒng)進行有效定位。
 
八、總結(jié)
1、學習人員提問
2、講師回答
3、講師要點回顧
4、講師總結(jié)
 
定位戰(zhàn)略培訓

轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/234168.html

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    參加課程:定位戰(zhàn)略工作坊

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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李哲賢
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