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市場(chǎng)推廣與促銷管理培訓(xùn)課程

培訓(xùn)受眾：門店店長(zhǎng)、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)人員
課程背景：家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，不做促銷活動(dòng)等死，做了促銷活動(dòng)找死的尷尬局面，讓很多客戶迷失在紛紛擾擾的促銷活動(dòng)中不能自拔，結(jié)果卻落了個(gè)“賠本賺吆喝”的下場(chǎng)。本課程從找到目標(biāo)客戶的源頭小區(qū)推廣開始，引導(dǎo)客戶徹底放棄傳統(tǒng)的低價(jià)促銷手段，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，運(yùn)用系統(tǒng)營(yíng)銷思維贏得訂單。

課程收益
.精耕細(xì)作實(shí)現(xiàn)小區(qū)渠道深度拓展；
.借勢(shì)營(yíng)銷打造區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌；
.整合各種推廣資源共同做大市場(chǎng)；
.創(chuàng)新促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)門店銷售倍增。
.營(yíng)銷思維打造經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力。

課程大綱
模塊一、市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃與執(zhí)行
一、家居建材企業(yè)如何拓展小區(qū)渠道
1、小區(qū)樓盤價(jià)值分析地圖
2、小區(qū)推廣作戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)
2-1、小區(qū)推廣陣地攻堅(jiān)戰(zhàn)
人員掃樓：小區(qū)人員掃樓作業(yè)管理
小區(qū)建店：小區(qū)建店四種模式分析
樣板房：小區(qū)樣板房三種推廣形式
打包推廣：小區(qū)打包推廣操作方案
2-2、小區(qū)推廣外圍游擊戰(zhàn)
廣告植入：小區(qū)廣告精準(zhǔn)投放策略
家裝渠道：聯(lián)合家裝公司深度推廣
物業(yè)公司：物業(yè)公司情感關(guān)系營(yíng)銷
品牌聯(lián)盟：利益聯(lián)盟走向戰(zhàn)略聯(lián)盟
3、小區(qū)推廣銷售團(tuán)隊(duì)管理
快速組建小區(qū)專職推廣隊(duì)伍
小區(qū)推廣人員專業(yè)技能訓(xùn)練
小區(qū)推廣人員的考核與激勵(lì)
4、案例分享：江蘇南通小區(qū)推廣實(shí)戰(zhàn)案例
5、實(shí)戰(zhàn)演練：如何與小區(qū)內(nèi)不同人員溝通？
6、小區(qū)推廣工具包

二、家居建材企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
深度滲透小區(qū)業(yè)主論壇與QQ群
家居建材企業(yè)如何開展微博、微信營(yíng)銷
案例分享：沈陽(yáng)某家紡經(jīng)銷商微信營(yíng)銷

三、家居建材企業(yè)如何組織事件營(yíng)銷
如何利用政府資源聯(lián)合推廣
如何撰寫公益性宣傳軟文
案例分享：利用行業(yè)協(xié)會(huì)整合營(yíng)銷

模塊二、門店促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行
一、促銷活動(dòng)策劃的八個(gè)思路
二、門店促銷活動(dòng)的主要形式
1、三大常規(guī)促銷活動(dòng)
抽獎(jiǎng)活動(dòng)：強(qiáng)化顧客抽獎(jiǎng)的參與互動(dòng)
買贈(zèng)活動(dòng)：贈(zèng)品的選擇、開發(fā)與管理
特價(jià)活動(dòng)：特價(jià)促銷設(shè)計(jì)的七大因素
2、四種升級(jí)促銷活動(dòng)
訂金升級(jí)：預(yù)交訂金享更多優(yōu)惠
產(chǎn)品升級(jí)：以舊換新與套餐活動(dòng)
服務(wù)升級(jí)：服務(wù)向前后兩段延伸
價(jià)值升級(jí)：總裁簽售與定制產(chǎn)品
案例分享：臨沂某家具經(jīng)銷商團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
三、促銷設(shè)計(jì)的六大心理學(xué)原則
四、門店促銷活動(dòng)執(zhí)行管理
1、門店促銷執(zhí)行閉環(huán)管理
影響力：讓更多的人對(duì)活動(dòng)興奮
傳播力：讓更多人知道活動(dòng)信息
感染力：讓更多的人樂意走進(jìn)店
執(zhí)行力：讓更多的顧客下單購(gòu)買
2、小組演練：DM單頁(yè)設(shè)計(jì)
3、促銷管理工具包
五、實(shí)戰(zhàn)演練：促銷活動(dòng)方案策劃

市場(chǎng)推廣與促銷管理培訓(xùn)課程