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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
業(yè)績倍增-銷售技巧
 
講師：李中生 瀏覽次數(shù)：2559

課程描述INTRODUCTION

業(yè)績倍增-銷售技巧

· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師：李中生    課程價格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

業(yè)績倍增-銷售技巧

問題困惑

生意差，總說是因為客流原因，那客流問題如何有效解決？
產(chǎn)品介紹，一套套的話術(shù)，為何員工總是無法有效運(yùn)用？
服務(wù)提升，為什么總在強(qiáng)調(diào)服務(wù)提升，服務(wù)卻一直升不上去？
大單連單，為什么總強(qiáng)調(diào)連單，連單卻一直提不上去？
如果一家店、一個員工執(zhí)行力不強(qiáng)，可以說是員工問題，可如果整體執(zhí)行力都不強(qiáng)，是不是我們的方法出了問題？
  
您將收獲
基于社會消費(fèi)環(huán)境模擬的，客流保障技能-基礎(chǔ)修煉
基于顧客感知和成交目標(biāo)的，語言表達(dá)技能-語言修煉
基于顧客心理需求分析的，服務(wù)提升技能-服務(wù)修煉
基于門店銷售操作節(jié)點的，大單連單技能-大單修煉
基于員工行為能力提升的，培訓(xùn)帶教技能-行為帶教
 
課程形式
案例剖析理論講解+現(xiàn)場實操通關(guān)演練+落地執(zhí)行工具表格
一步一收獲，一步一實操
 
課程大綱
基礎(chǔ)修煉：銷售的基礎(chǔ)，客流
門店客流的三大來源
門店客流的商業(yè)困境
低成本快速引流方法
1個閉環(huán)，保障門店客流高質(zhì)量保有并長期穩(wěn)定
 
語言技巧：銷售的利器，語言
以始為終構(gòu)建話術(shù)框架
打動顧客的“左右手”介紹結(jié)構(gòu)
賣點介紹的話術(shù)技巧
1分鐘語言打動顧客的介紹模型
5套結(jié)構(gòu)性話術(shù)應(yīng)對上百種顧客異議
 
服務(wù)技巧：銷售的支撐，服務(wù)
“以客為友”的服務(wù)理念升級
門店新服務(wù)的價值塑造
服務(wù)價值與銷售成交的直接關(guān)聯(lián)
1套工具，隨時隨地塑造服務(wù)價值
 
大單技巧：銷售的爆點，大單
傳統(tǒng)大單激勵，帶來的負(fù)面效果
大單銷售存在的四個誤區(qū)
連帶銷售點的訓(xùn)練與行為導(dǎo)入
1個模板，實現(xiàn)連單技能無障礙復(fù)制
 
行為技巧：銷售的傳承，帶教
員工能力提升的三個階梯
團(tuán)隊行為的復(fù)制與效果
店長帶教對門店發(fā)展的重要性
6個步驟，實現(xiàn)員工100%行為提升。

業(yè)績倍增-銷售技巧

 


轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/239474.html

已開課時間Have start time

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李中生
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