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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位與策劃執(zhí)行

【課程特色】
1、系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)體系，每個(gè)環(huán)節(jié)，都是爆點(diǎn)干貨
2、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)思維，每一步，都要產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)火花
3、國(guó)內(nèi)*系統(tǒng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)思維實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)課程

【課程收益】
1、全程精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)思維，沉浸式深度解密爆點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)案例
2、重塑精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)思維、系統(tǒng)提升營(yíng)銷(xiāo)技能，打造營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)
3、前策研究，產(chǎn)品定位，強(qiáng)排規(guī)劃，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目案名，策劃執(zhí)行，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，渠道管理，展示管理，事件營(yíng)銷(xiāo)。全面、深入、系統(tǒng)、落地。舉一反三，即學(xué)即用，助力企業(yè)品牌和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)雙增長(zhǎng)
4、國(guó)內(nèi)首創(chuàng)房地產(chǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)思維，讓學(xué)習(xí)者讀懂營(yíng)銷(xiāo)的核心，它是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)升級(jí)的“秘籍”，讓你看到別人看不到的價(jià)值

【課程對(duì)象】
項(xiàng)目總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、策劃經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃精英、銷(xiāo)售精英等
【課程大綱】
一、高周轉(zhuǎn)（疫情）促使企業(yè)變革，人才變革
企業(yè)與人，生存 & 發(fā)展
二、互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的時(shí)代變革
1、傳播變革：微微抖小步，世界一大步
2、建筑變革：由百花齊放，到一家爭(zhēng)鳴
3、營(yíng)銷(xiāo)變革：集團(tuán)模板化，營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)化
三、這是信息共享時(shí)代，也是創(chuàng)意爆發(fā)時(shí)代
1、別人家的策劃？（萬(wàn)科，融創(chuàng)，怎么學(xué)）
2、別人家的執(zhí)行？（恒大，碧桂園，怎么學(xué)）
3、別人家的活動(dòng)？（各類(lèi)案例，怎么學(xué)）
一）、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的核心（★創(chuàng)造利潤(rùn)，為企業(yè)創(chuàng)造增長(zhǎng)）
二）、什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)思維（加法法則，減法法則）
三）、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)思維的新法則
營(yíng)銷(xiāo)理論新法則：從4P、4C、4R到4I
廣告?zhèn)鞑バ路▌t：從AIDMA、AISAS到ISMAS
互聯(lián)網(wǎng)傳播新法則：三個(gè)條件，兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)
營(yíng)銷(xiāo)模式新法則：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

四、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)思維的十大部署
（一）、前策研究
1、城市研究（GDP？產(chǎn)業(yè)？人口？不能套路），
2、人口研究（用幾個(gè)數(shù)據(jù)判斷人口流量趨勢(shì)）
3、需求研究（市場(chǎng)空白點(diǎn)，有效空白點(diǎn)）
階段成果：城市準(zhǔn)入報(bào)告（案例報(bào)告解讀）
（二）、戰(zhàn)略定位（領(lǐng)導(dǎo)者，跟隨者，挑戰(zhàn)者）
開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，資源整合，名利雙收？
（三）、產(chǎn)品定位（做強(qiáng)排，選總規(guī)，優(yōu)配比，利銷(xiāo)售，贏在起跑線(xiàn)上）
1、價(jià)值所在：紅線(xiàn)內(nèi)？紅線(xiàn)外？
紅線(xiàn)外影響紅線(xiàn)內(nèi)，紅線(xiàn)內(nèi)改變紅線(xiàn)外
2、從城市角度，深挖市場(chǎng)爆品
給城市一個(gè)新角度，突破邊界
3、從客戶(hù)需求，深挖市場(chǎng)爆品
★2020疫情大洗禮，產(chǎn)品需求重啟，問(wèn)卷調(diào)查，互動(dòng)蓄客
4、從產(chǎn)品形態(tài)，深挖市場(chǎng)爆品
★貨值*化VS價(jià)值*化VS銷(xiāo)售最快化
5、互動(dòng)案例：一個(gè)公園旁的項(xiàng)目，你如何考慮總規(guī)
（四）、項(xiàng)目定位
1、標(biāo)桿項(xiàng)目都有一句自帶高光的SLOGAN
鶴立雞群vs人云亦云
2、從精準(zhǔn)定位，深挖市場(chǎng)爆品
價(jià)值主張，我走我的路
3、從品牌情懷，深挖客戶(hù)爆品
與城市，與客戶(hù)，具有情懷的溝通

五、策劃推廣
★營(yíng)銷(xiāo)，不是套路，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃，如何打造開(kāi)放性閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)爆品
1、案名攻略（★一個(gè)好案名，踏出爆品的第一步）
1.1集團(tuán)案名系統(tǒng)化
集團(tuán)項(xiàng)目的案名印記：萬(wàn)科，龍湖，碧桂園
1.2樓盤(pán)案名的N宗罪
★案名，老板不要隨意拍腦袋
最不知所云、最眾人皆知、最不像案名、被復(fù)制最多…… 
1.3好案名六要素
視覺(jué)聯(lián)想，品牌關(guān)聯(lián)，項(xiàng)目關(guān)聯(lián)
精神關(guān)聯(lián)，當(dāng)?shù)仃P(guān)聯(lián)，識(shí)別關(guān)聯(lián)
好案名，出手見(jiàn)高下
1.4案例：改個(gè)案名，救活一個(gè)項(xiàng)目？ 
1.5案例：改個(gè)風(fēng)格，讓項(xiàng)目案名復(fù)活？ 
2、策劃推廣攻略（一切從故事開(kāi)始）
2.1萬(wàn)科的品牌故事線(xiàn)
2.2案例：一個(gè)3萬(wàn)方商業(yè)項(xiàng)目如何成為全省地標(biāo)（新品牌一樣能贏得市場(chǎng)）
2.3案例：廣州正佳廣場(chǎng)（10年引領(lǐng)，老品牌變革從未止步）

六、客戶(hù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
1、銷(xiāo)售中心，會(huì)所，景觀示范區(qū)，樣板房——創(chuàng)造價(jià)值感
1.1銷(xiāo)售中心會(huì)所化
1.2景觀示范區(qū)商業(yè)化
1.3樣板房體驗(yàn)*化
2、儀式感客戶(hù)接待流程——體驗(yàn)美好生活
2.1迎賓禮          2.2入門(mén)禮            2.3就座禮
2.4參觀禮          2.5告辭禮            2.6成交禮

七、渠道管理
1、跨界合作，資源共享
1+N合作模式
2、碧桂園12大核心精準(zhǔn)拓客渠道
5大要求，4大模式
3、多元啟動(dòng)，多跑緊盯，數(shù)據(jù)分解
N+1管控模式
4、客戶(hù)組織7大道具

八、宣傳展示
1項(xiàng)目DNA，是窗口，更是靈魂
案例：你的企業(yè)品牌如何輸出？
2、客戶(hù)的記憶點(diǎn)，識(shí)別性
品牌，產(chǎn)品，服務(wù)，如何與市場(chǎng)建立關(guān)聯(lián)？
案例：樓盤(pán)IP設(shè)置，如何得到全城認(rèn)同
3、應(yīng)用多元化
展示應(yīng)用，拓客應(yīng)用，業(yè)主應(yīng)用
案例：同一個(gè)城市，如何做點(diǎn)不一樣
4、新媒體應(yīng)用，5G時(shí)代的新風(fēng)口？
案例：如何成為帶刀直播？

九、銷(xiāo)售管理
1、銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)
★一切都是道具
2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建
狼性團(tuán)隊(duì)VS虎性單兵
單兵培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
3、客戶(hù)報(bào)備管理
★漏斗VS沙漏
4、洗客體系
落戶(hù)與價(jià)格，精準(zhǔn)與引導(dǎo)
5、案場(chǎng)管理六大核心

十、事件營(yíng)銷(xiāo)
1、品牌活動(dòng)如何引爆關(guān)注度？
案例：新進(jìn)城市，品牌如何一炮而紅
2、項(xiàng)目活動(dòng)如何引爆影響力？
案例：如何借力打力，塑造市場(chǎng)知名度
3、暖場(chǎng)活動(dòng)如何引爆參與度？
案例：少點(diǎn)套路，多點(diǎn)想法
4、業(yè)主活動(dòng)如何引爆互動(dòng)性？
案例：常規(guī)中又不常規(guī)，裂變模式
案例：2020突發(fā)疫情中如何做出不一樣的精彩
5、下鄉(xiāng)拓客如何引爆銷(xiāo)售面？
案例：春節(jié)返鄉(xiāng)搶客部署
案例：下鄉(xiāng)拓客的十大實(shí)戰(zhàn)措施

【講師介紹】
伍老師
國(guó)內(nèi)資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者，師從香港地產(chǎn)集團(tuán)，全程營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)覆蓋。
歷任合生創(chuàng)展、新鴻基、廣州地產(chǎn)公司等一線(xiàn)品牌地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總。19年一線(xiàn)品牌地產(chǎn)名企營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)思維系統(tǒng)化集成者，歷經(jīng)住宅，商業(yè)，寫(xiě)字樓，城市綜合體等標(biāo)桿項(xiàng)目洗禮，戰(zhàn)斗在營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的資深實(shí)戰(zhàn)派地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人。參與操作與統(tǒng)籌多個(gè)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策劃、項(xiàng)目前期定位、產(chǎn)品建議、營(yíng)銷(xiāo)策略制定及執(zhí)行工作，在項(xiàng)目前期策劃、戰(zhàn)略定位及策略執(zhí)行等方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行和策劃推廣方面均有獨(dú)特的能力。
培訓(xùn)課程體系完整、實(shí)踐與理論結(jié)合、案例豐富實(shí)用，深受學(xué)員好評(píng)。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位與策劃執(zhí)行