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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)博弈

課程背景：
    孫子云：奇正結(jié)合乃取勝之道。 想要持續(xù)贏利，就要找到一塊豐厚的水草并保護(hù)好它。 中小企業(yè)面臨的是一個(gè)復(fù)雜多變的*環(huán)境。在一個(gè)緩慢發(fā)展的環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在建立和維持難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上。而在*環(huán)境中，優(yōu)勢(shì)只是暫時(shí)的，長期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)需要通過一系列短期的競(jìng)爭(zhēng)行為而積累起來的。 在*環(huán)境下，速度、反應(yīng)和靈活性，是贏得競(jìng)爭(zhēng)的重要基礎(chǔ)。本課程基于本土咨詢實(shí)踐，并提煉了大量世界*公司的市場(chǎng)營銷精華，幫助學(xué)員開拓視野、激發(fā)思維、融會(huì)貫通，是中小企業(yè)經(jīng)營者與營銷、銷售總監(jiān)的必修課！ 本課程為國內(nèi)首創(chuàng)體驗(yàn)式市場(chǎng)博弈思維訓(xùn)練。老師將講授16大點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)與博弈的工具和思維，并融入創(chuàng)新戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的工具和方法，是針對(duì)企業(yè)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)思維能力缺乏而開發(fā)的訓(xùn)練體系。本課程連續(xù)6年被深圳產(chǎn)業(yè)緊缺人才培訓(xùn)采購，是深圳市中小企業(yè)署重點(diǎn)推廣的品牌課程。實(shí)操性經(jīng)過上千家企業(yè)的檢驗(yàn)，實(shí)用性好評(píng)率100%。本課程所教授方法曾用于深圳雷賽集團(tuán)及深圳任達(dá)集團(tuán)，兩家公司銷售規(guī)模不斷創(chuàng)出新高。雷賽集團(tuán)驅(qū)動(dòng)事業(yè)部進(jìn)入上市預(yù)備程序。

課程目標(biāo)：
1. 幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，拓寬市場(chǎng)空間，照亮企業(yè)的未來；
2. 怎樣避開趨同的競(jìng)爭(zhēng)，錯(cuò)位經(jīng)營，定位定天下，引爆潛藏大市場(chǎng)；
3. 擴(kuò)大思維格局，拓寬市場(chǎng)空間，謀劃跨越式發(fā)展的業(yè)務(wù)布局，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增；
4. 立足今天，把握明天，通過策略創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)博弈，有效參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；
5. 保留屬于自己的獨(dú)特贏利空間和獨(dú)特消費(fèi)群體，不戰(zhàn)而勝，輕松賺錢。

課程大綱：
一、突破競(jìng)爭(zhēng)格局
1. 洞察格局，突破格局
1) 競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是格局
2) 戰(zhàn)略集團(tuán)－我能過得輕松些嗎？
3) 移動(dòng)壁壘－眼紅又能有什么用！
4) 競(jìng)爭(zhēng)階梯－洞察未來走自己的路！
5) 三四規(guī)則－競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是格局！
2. 突破的靈魂是創(chuàng)新
1) 思維突破：打破“潛意識(shí)”
2) 思維訓(xùn)練：九個(gè)點(diǎn)、十六個(gè)點(diǎn)
3) 集體游戲：滾圓球
4) 突破性業(yè)績來自創(chuàng)新！
案例分析：某傳統(tǒng)企業(yè)的業(yè)績突破之道
二、尋求競(jìng)爭(zhēng)定位
1. 行業(yè)定位決定利潤
案例：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的定位與錯(cuò)位？
1) 競(jìng)爭(zhēng)定位的實(shí)質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)錯(cuò)位
2) 價(jià)值定位–鳳凰衛(wèi)視的崛起之道！
2. 用價(jià)值曲線明確你的獨(dú)特價(jià)值
案例：某企業(yè)的價(jià)值主張
1) 價(jià)值主張的概念
2) 三種通用的價(jià)值主張和價(jià)值重點(diǎn)
3. 客戶購買的不是產(chǎn)品，而是問題解決方案
1) 研究客戶，要關(guān)心、了解和理解
2) 對(duì)消費(fèi)者的分析要追根溯源
案例：引領(lǐng)客戶需求？還是跟隨客戶需求？
4. 工業(yè)品的選擇
1) 理性的局限和感性的誤區(qū)
2) 當(dāng)細(xì)節(jié)決定成敗，就說明你已失??！
3) 隱形*的市場(chǎng)觀與客戶觀
三、參與市場(chǎng)博弈
1. 合作與競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)博弈法則，
1) 田忌賽馬——從古老故事的新傳說開始！
2) 多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)——你想當(dāng)火箭隊(duì)的教練嗎？
3) 博傻原則——帆船比賽給我們的啟示！
4) 囚徒陷阱——為什么可口可樂與百事可樂不打價(jià)格戰(zhàn)？
5) 斜坡理論——為什么家電的價(jià)格戰(zhàn)屢禁不止？
6) 序列對(duì)策——首先要明白的是游戲規(guī)則？
2. 鎖定與盈利，學(xué)習(xí)市場(chǎng)策略
1) 雪上加霜–寶潔價(jià)值戰(zhàn)的背后是什么？
2) 價(jià)格詭秘–百安居差一賠二規(guī)則的“陽謀”！
3) 賭徒理論–IBM的創(chuàng)新規(guī)則是什么？
4) 旁門左道–你有天虹卡嗎？“Intel Inside”？
四、創(chuàng)新游戲規(guī)則
1. 創(chuàng)新的策略與方法
1) 圍繞客戶價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新
2) 圍繞價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)創(chuàng)新
3) 價(jià)值網(wǎng)絡(luò)–蘋果的成功不靠產(chǎn)品！
4) 打破常規(guī)–百麗鞋業(yè)的成功之道！
案例分析：系統(tǒng)分析某企業(yè)的創(chuàng)新戰(zhàn)略
2. 認(rèn)識(shí)創(chuàng)新的本質(zhì)
1) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是不競(jìng)爭(zhēng)！
2) 差異化戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是不差異化！
案例分析：某企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新與守成
課程總結(jié)

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