課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 營銷副總· 客服經(jīng)理
培訓講師：郭朗
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商鋪創(chuàng)新營銷學習
【課程收益】
1、分享標桿房企社區(qū)商鋪銷售新模式，完成項目商鋪銷售計劃。
2、分享標桿房企住宅和車位聯(lián)動營銷策劃方案，加快車位銷售去化。
【授課對象】
房地產(chǎn)公司營銷管理者和營銷策劃人員
【授課方式】
1、理論分享
2、案例分析
3、分組討論
【課程大綱】
第一講 商鋪創(chuàng)新營銷
一、零售企業(yè)的*模式
1、開500平店已成為一種趨勢
2、未來的零售業(yè)態(tài)是小業(yè)態(tài)、社區(qū)商業(yè)
3、門店面積500平，服務半徑500米
4、社區(qū)商業(yè)時未來*的業(yè)態(tài)
5、探索適合目標消費者的門店形態(tài)
二、社區(qū)商鋪的發(fā)展態(tài)勢
1、消費者加速轉向便利店
2、年輕人的喜愛和追捧是能便利店快速增長的原因之一
3、多種便民服務正成為便利店“黏住”顧客的新招式
4、便利店縮減了商品經(jīng)營范圍，差異化精選商品
三、社區(qū)商鋪運營四大要素
1、定位為先--商業(yè)取決于流量
2、業(yè)態(tài)為源--需求聚焦于客戶
3、運營為本--回報來自于粘性
4、公益為媒--信任帶來機會
四、社區(qū)商鋪業(yè)態(tài)需求與產(chǎn)品鏈接
1、業(yè)主年齡階段與社區(qū)商鋪業(yè)態(tài)分布
2、不同階段人群訴求與社區(qū)商鋪的三個需求維度
3、業(yè)主需求層次決定的社區(qū)商業(yè)九大業(yè)態(tài)
4、社區(qū)商鋪價值劃分與不同業(yè)態(tài)落位地段
5、根據(jù)不同業(yè)態(tài)需求確定商鋪面積
6、客戶追捧的商鋪產(chǎn)品設計
五、社區(qū)商鋪營銷轉化攻略
1、控制總價，做大投資價值
2、營造活躍的開放式社區(qū)
3、充分利用本身資源優(yōu)勢，提升項目調(diào)性
案例分享/分組討論
第二講 車位營銷策劃
一、車位的分類與投資回報率
1、車位根據(jù)建造目的不同的分類
2、車位從本質(zhì)上的分類
3、車位的投資回報率
二、車位的選擇
1、不能選擇的車位
2、選擇車位的技巧
三、停車位創(chuàng)意設計
1、停車場規(guī)范
2、停車場的設計方法
3、停車位創(chuàng)意設計案例
四、車位營銷策劃的三大意識
1、在規(guī)劃階段就要謹慎配置車位
2、車位營銷是一個系統(tǒng)工程
3、重視車位的三重屬性
五、構建車位營銷需求模型
1、發(fā)掘需求的第一源頭
2、找準車位的營銷支點
3、準確判斷客戶的支付能力
案例分享
課程回顧和總結
商鋪創(chuàng)新營銷學習
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/242682.html
