產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)調(diào)研
講師：喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù)：2553
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)產(chǎn)品研發(fā)課程
培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓(xùn)產(chǎn)品研發(fā)課程
培訓(xùn)學(xué)員：研發(fā)人員
教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：兩天
課程簡(jiǎn)介： 產(chǎn)品上市推廣既是重要的臨門(mén)一腳，又是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)工程。產(chǎn)品是企業(yè)的核心，如何將它推廣成“爆款”。相關(guān)職能部門(mén)如何配合？這就需要我們需要具備系統(tǒng)的產(chǎn)品線管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品線管理是要求以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，管理產(chǎn)品的生命周期，以及每個(gè)周期不同的運(yùn)作方式。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的推廣如何創(chuàng)新？如何運(yùn)用數(shù)據(jù)分析和互聯(lián)時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的手法？。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化課程的內(nèi)容。
課程收獲
1、理論知識(shí)方面
①客戶(hù)心智 ②產(chǎn)品的三層次模型 ③產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)畫(huà)布圖
④新產(chǎn)品定位 ⑤ 產(chǎn)品的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn) ⑥終端動(dòng)銷(xiāo)10大法則
⑦。。。。
2、能力技巧方面
①產(chǎn)品生命周期管理 ②月度營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)工具：③如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)圖
④產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的方式 ⑤產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理的方法 ⑥新產(chǎn)品推廣的方法
⑦銷(xiāo)量增長(zhǎng)模式 ⑧。。。。。
3、確保效果的培訓(xùn)方式
①課程時(shí)間分配：
理論講解40%實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%
重點(diǎn)案例10% 工具使用10%
②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與，采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問(wèn)題，采?。禾岢鰡?wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。
③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、課堂游戲、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡(jiǎn)單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“新品推廣與產(chǎn)品線管理”的理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。
喻國(guó)慶 老師有多年的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管，歷經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理的職位，有豐富的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣的實(shí)操經(jīng)歷、其中有十年的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師的積累，專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，其課程實(shí)戰(zhàn)落地、理論系統(tǒng)。往往是投資培訓(xùn)的費(fèi)用，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的效果。
教學(xué)綱要：
第一章：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)
一、宏觀市場(chǎng)分析
1.行業(yè)市場(chǎng)的信息來(lái)源；
2.影響市場(chǎng)行業(yè)因素的分析、
1)社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素
2)人口和社會(huì)因素
3)行業(yè)成熟度
4)政策法規(guī)因素
二、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析
6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析
7.促銷(xiāo)與動(dòng)銷(xiāo)分析
8.終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
9.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
10.投入產(chǎn)出分析
三、客戶(hù)需求分析
1.產(chǎn)品性?xún)r(jià)比
2.品牌影響力
3.產(chǎn)品性能
4.營(yíng)銷(xiāo)政策
5.售前售后服務(wù)
四、消費(fèi)者分需求分析
1.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)模式
2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型
3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策
4.影響購(gòu)買(mǎi)的因素
五、市場(chǎng)分析的方法及工具
1.定性預(yù)測(cè)
1)購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法
2)銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法
3)專(zhuān)家意見(jiàn)法
4)市場(chǎng)式銷(xiāo)法
5)市場(chǎng)因子推演法
2.定量預(yù)測(cè)法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)
5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
8.案例：寶潔公司利用市場(chǎng)調(diào)研擊退雕牌
第二章：區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)
一、區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量的預(yù)測(cè)
1.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的重要性
2.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)思維方式
3.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的管理體系
4.預(yù)測(cè)人員的綜合素質(zhì)
5.信息采集的“四性”
6.行業(yè)總量預(yù)測(cè)的方法
7.如何調(diào)高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性
8.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟
9.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
10.核心樣板市場(chǎng)的預(yù)測(cè)
11.銷(xiāo)量標(biāo)桿的選擇
12.工具：銷(xiāo)量常見(jiàn)的預(yù)測(cè)的六種方法
13.工具：多學(xué)科市場(chǎng)預(yù)測(cè)法
14.工具：“見(jiàn)微知著”預(yù)測(cè)法
15.工具：客戶(hù)訪談提綱
16.工具：數(shù)據(jù)對(duì)比法
17.案例：林彪三問(wèn)贏得遼沈戰(zhàn)役
第三章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品策略
1.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)6P和6C的變化
2.產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的困惑
3.產(chǎn)品的關(guān)注度與參與度
4.好產(chǎn)品的核心三點(diǎn)
5.客戶(hù)的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)
6.蘋(píng)果公司產(chǎn)品的三層次模型
7.產(chǎn)品定位與運(yùn)用
8.多產(chǎn)品與單產(chǎn)品策略
9.產(chǎn)品線的梳理的方法
10.價(jià)格的本質(zhì)是什么
11.如何控制亂價(jià)
12.如何賣(mài)價(jià)值
13.生活中有多少“2”的設(shè)計(jì)
14.產(chǎn)品設(shè)計(jì)的“風(fēng)、神、雅、韻”
15. 工具：定價(jià)的方法
16.工具：銷(xiāo)量利潤(rùn)矩陣
17.工具：定制化產(chǎn)品+互聯(lián)網(wǎng)
第四章：產(chǎn)品線的運(yùn)營(yíng)管理
1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理體系
2.做一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理
3.產(chǎn)品管理委員會(huì)的職責(zé)擔(dān)當(dāng)
4.產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析
5.產(chǎn)品生命周期的管理
1)產(chǎn)品的導(dǎo)入期
2)產(chǎn)品的成長(zhǎng)期
3)產(chǎn)品的成熟期
4)產(chǎn)品的衰退期
6.產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度
7.產(chǎn)品線與營(yíng)銷(xiāo)資源匹配
1)產(chǎn)品與客戶(hù)群體的關(guān)系
2)產(chǎn)品與渠道網(wǎng)絡(luò)
3)產(chǎn)品與傳播模式
4)產(chǎn)品與售點(diǎn)的關(guān)系
5)產(chǎn)品推廣與客戶(hù)心智
8.案例：推廣的熱銷(xiāo)產(chǎn)品
9.工具：產(chǎn)品月度營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)
10.案例：終端門(mén)店的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)
第五章：產(chǎn)品推廣策劃的概述
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃的分析
1)客戶(hù)群體分析
2)競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
3)目標(biāo)市場(chǎng)定位
4)消費(fèi)群體定位
5)促銷(xiāo)的產(chǎn)品策略
6)促銷(xiāo)的價(jià)格策略
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的計(jì)劃
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織
4、營(yíng)銷(xiāo)策劃的預(yù)算
5、營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施
6、營(yíng)銷(xiāo)策劃的管控
7、營(yíng)銷(xiāo)策劃的總結(jié)
8、工具：SWOT分析
9、工具：多因素分析法
10、工具：魚(yú)刺骨分析法
第六章：推廣的計(jì)劃與預(yù)算
1.項(xiàng)目計(jì)劃的重要性
2.如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃
3.制定計(jì)劃中常見(jiàn)的誤區(qū)
4.制定計(jì)劃的主要方法
5.如何盤(pán)點(diǎn)自身資源
6.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的六大方法
7.如何制定項(xiàng)目操作指導(dǎo)書(shū)
8.項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心
9.預(yù)算的“臨界點(diǎn)”
10.項(xiàng)目預(yù)算常用的科目
11.四種項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測(cè)的方法
12.盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
13.項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
14.項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定
15.案例：可口可樂(lè)的預(yù)算管理
16.案例：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為何總是超標(biāo)
17.工具：營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)度表
18.制定計(jì)劃的smart法則
19.工具：PD CA管理循環(huán)
20.工具：5 W 1 H
第七章：產(chǎn)品推廣的運(yùn)營(yíng)管理
1.產(chǎn)品推廣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
1)結(jié)果導(dǎo)向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會(huì)議管控
2.產(chǎn)品推廣活動(dòng)的異常管理
3.復(fù)盤(pán)在管理中的運(yùn)用
4.復(fù)盤(pán)的四個(gè)作用
5.客戶(hù)開(kāi)拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
6.案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
7.工具：復(fù)盤(pán)的使用方法
8.案例：完成計(jì)劃的常用策略
第八章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品推廣的創(chuàng)新
一、創(chuàng)新思維及在產(chǎn)品推廣中運(yùn)用
橫向思維
逆向思維
非線性思維
時(shí)空思維
結(jié)構(gòu)思維
合分思維
共贏思維
復(fù)利思維
案例：三個(gè)松鼠如何超越同行。
培訓(xùn)產(chǎn)品研發(fā)課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/243442.html
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- 喻國(guó)慶
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