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企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新培訓(xùn)

課程目標(biāo)：
本課程李老師結(jié)合10多年快消品行業(yè)銷售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合快消品行業(yè)前沿營(yíng)銷理念，從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、促銷力、執(zhí)行力等方面讓學(xué)員系統(tǒng)掌握快消品行業(yè)營(yíng)銷理念、思路與方法，讓學(xué)員突破現(xiàn)有營(yíng)銷思維，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新，提升營(yíng)銷執(zhí)行力。
課程提綱
第一章：企業(yè)營(yíng)銷模式
一、從中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展
二、企業(yè)營(yíng)銷6個(gè)核心觀念
目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、需求、價(jià)值、定價(jià)、渠道、營(yíng)銷組合
三、企業(yè)營(yíng)銷的4個(gè)重要指標(biāo)
現(xiàn)金流、資金周轉(zhuǎn)率、利潤(rùn)、銷售額
四、企業(yè)生長(zhǎng)5元素
客戶、產(chǎn)品、人、資金、環(huán)境
第二章：產(chǎn)品策略（產(chǎn)品力）
一、為什么要策劃推新品？
二、產(chǎn)品的生命周期（使命定位）
三、企業(yè)的推新能力決定其市場(chǎng)地位（目標(biāo)定位）
四、市場(chǎng)推廣中的新產(chǎn)品概念（產(chǎn)品定位）
五、品類生命周期與相關(guān)消費(fèi)群體群體（消費(fèi)者定位）
六、產(chǎn)品生命周期不同階段的客戶特點(diǎn)（消費(fèi)者切入定位）
七、產(chǎn)品不同生命階段的渠道策略規(guī)劃
第三章：銷售渠道策略（渠道力）
一、戰(zhàn)略性渠道模式的選擇
二、渠道布局
1、渠道布局方法
2、有突破還要可復(fù)制
三、渠道下沉
1、渠道下沉的準(zhǔn)備工作 
2、博弈
3、經(jīng)銷商利益維護(hù)
4、下沉后的渠道運(yùn)行
四、分銷
1、分銷的重要性
2、分銷平臺(tái)建設(shè)的關(guān)鍵點(diǎn)
五、分渠道運(yùn)作
1、渠道細(xì)分
2、分渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商
3、分渠道操作的關(guān)鍵點(diǎn)
六、電商時(shí)代的渠道變革
1、從“C2C”到“B2C”
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的購(gòu)物
3、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的阿喀琉斯之蹱
第四章：品牌策略與推廣（品牌力）
一、品牌定位
1、品牌定位的要點(diǎn)
2、品牌的構(gòu)成要素
二、品牌DNA
1、品牌的識(shí)別分析
2、品牌元素
3、品牌識(shí)別差距
三、品牌傳播
文化推廣 、公共關(guān)系推廣、廣告推廣、代言人推廣、體驗(yàn)推廣。。。。。。
四、分品牌戰(zhàn)略
1、分品牌運(yùn)作的適用性
2、分品牌運(yùn)作的成功案例
第五章、消費(fèi)者拉動(dòng)（促銷力）
一、啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)的目的
二、何時(shí)啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)
三、您的促銷效果到達(dá)率有多高？
四、促銷應(yīng)該怎樣搞？
五、促銷新方向
六、促銷的兩個(gè)層面
七、如何提高促銷參與度
八、體驗(yàn)式營(yíng)銷
九、消費(fèi)者拉動(dòng)成功的案例分析
十、消費(fèi)拉動(dòng)不成功的案例分析
第六章、營(yíng)銷執(zhí)行（執(zhí)行力）
一、要重視執(zhí)行者--人的作用
1、任務(wù)一定要到每一個(gè)定編的人員和每個(gè)經(jīng)銷商；
2、每個(gè)定編人員的收入都應(yīng)該有公式。
3、重視例會(huì)和通報(bào)的作用
4、要善用年底重新簽訂協(xié)議的機(jī)會(huì)調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
5、費(fèi)用核控一些技巧
二、用政策調(diào)劑產(chǎn)能和銷售的淡旺季
1、“產(chǎn)能*化的利用”是與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的秘密武器
2、填平銷售的低谷，你就贏了一半
3、將計(jì)劃執(zhí)行到底，贏在計(jì)劃、贏在執(zhí)行！
 

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