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銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成

一、數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三大核心價(jià)值
1.1通過(guò)對(duì)同一行業(yè)同一年成立的兩家上市企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)對(duì)比，及同一行業(yè)兩家企業(yè)的網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)對(duì)比，認(rèn)識(shí)數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性。
1.2數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三大核心價(jià)值。
1.3企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的兩個(gè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)。
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二、好營(yíng)銷的六大核心數(shù)據(jù)考驗(yàn)
2.1通過(guò)營(yíng)銷診斷數(shù)據(jù)考驗(yàn)企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀
2.1.1通過(guò)多個(gè)真實(shí)案例的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)據(jù)、營(yíng)銷力量數(shù)據(jù)等不同維度數(shù)據(jù)，深入剖析該企業(yè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)反映出的問(wèn)題，掌握用數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷診斷。
2.1.2通過(guò)簡(jiǎn)易的測(cè)試對(duì)企業(yè)自身的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行評(píng)分，梳理出企業(yè)在營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。
2.2通過(guò)業(yè)績(jī)分解數(shù)據(jù)考驗(yàn)業(yè)績(jī)計(jì)劃能否完成
2.2.1營(yíng)銷計(jì)劃不能完成的五大核心原因。
2.2.2八維業(yè)績(jī)分解數(shù)據(jù)找到業(yè)績(jī)完成的關(guān)鍵步驟
掌握業(yè)績(jī)分解的八個(gè)維度，并通過(guò)八個(gè)維度的分解數(shù)據(jù)，梳理出業(yè)績(jī)完成的關(guān)鍵步驟及行動(dòng)計(jì)劃，保障營(yíng)銷計(jì)劃的完成。
2.3通過(guò)客戶/項(xiàng)目管理數(shù)據(jù)考驗(yàn)客戶/項(xiàng)目管理的有效性
2.3.1通過(guò)分享年薪10萬(wàn)乞丐的客戶管理數(shù)據(jù)，了解到客戶/項(xiàng)目管理數(shù)據(jù)的重要性及客戶/項(xiàng)目管理的目的。
2.3.2通過(guò)對(duì)多個(gè)客戶/項(xiàng)目的過(guò)程管理數(shù)據(jù)，掌握客戶/項(xiàng)目的過(guò)程/階段分解，并通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行量化，有效推進(jìn)客戶/項(xiàng)目進(jìn)展。
2.4通過(guò)行為數(shù)據(jù)考驗(yàn)業(yè)務(wù)過(guò)程管控
2.4.1業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)差的8大原因。
2.4.2時(shí)間分配數(shù)據(jù)告訴我們的結(jié)論
通過(guò)多個(gè)案例分享，了解到銷售做的是一個(gè)概率事件，商機(jī)越多、花的時(shí)間越多，成單幾率越大，需要通過(guò)管理讓營(yíng)銷人員把時(shí)間用到客戶身上。
2.4.3關(guān)注業(yè)務(wù)行為數(shù)據(jù)的6個(gè)基本管理要求
2.5通過(guò)業(yè)績(jī)質(zhì)量數(shù)據(jù)考驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的健康
通過(guò)案例及兩家同行業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)對(duì)比，分析牛逼企業(yè)數(shù)據(jù)反映出的信息，及與標(biāo)桿企業(yè)間存在的差距?？偨Y(jié)提煉出，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要關(guān)注的核心數(shù)據(jù)。
2.6通過(guò)品牌數(shù)據(jù)考驗(yàn)費(fèi)用投入的價(jià)值
2.6.1品牌建設(shè)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
2.6.2互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌建設(shè)的三大核心價(jià)值

三、課程總結(jié)
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