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直播帶貨解析培訓(xùn)

課程背景：
       2019年，5G時(shí)代的到來(lái)，短視頻應(yīng)用呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，已經(jīng)成為了中國(guó)人手機(jī)當(dāng)中最主要的娛樂(lè)休閑方式。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人每天平均刷38分鐘短視頻。
       短視頻用戶規(guī)模已超六億！2020年預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)短視頻總?cè)栈钣脩魯?shù)將達(dá)到10億?？上攵@是一個(gè)多么大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)！
       抖音正在發(fā)展成為繼微博、微信公眾號(hào)之后的另一大內(nèi)容傳播平臺(tái)。
       2020年，疫情突如其來(lái)，抖音形成巨大的流量池，一騎絕塵走在前面，日活數(shù)達(dá)到4.5億，從年輕到普世，覆蓋生活的方方面面。
       2020年即將誕生一個(gè)巨大的風(fēng)口，一次社會(huì)財(cái)富的重新分配，視頻紅利全面爆發(fā)，如何通過(guò)短視頻進(jìn)行招商、銷售、成交，獲取線上客戶？如何通過(guò)短視頻有效引流和賣貨？初創(chuàng)公司如何運(yùn)用短視頻打開市場(chǎng)并快速成長(zhǎng)？
       你怎樣才能搭上這班順風(fēng)車呢？

課程收益：
● 短視頻避坑指南
● 學(xué)會(huì)打造熱門短視頻的引流技巧
● 了解短視頻的變現(xiàn)套路
● 了解短視頻推薦機(jī)制
● 學(xué)會(huì)如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)策劃定位賬號(hào)
● 掌握持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容的方法和腳本的寫作
● 學(xué)會(huì)用一部手機(jī)拍出“妹妹”型人物處境視頻
● 零基礎(chǔ)快速學(xué)會(huì)視頻剪輯技巧
● 掌握熱門短視頻的渠道運(yùn)營(yíng)技巧
● 爆款短視頻實(shí)操公式
● 借助短視頻以及直播新趨勢(shì)，為傳統(tǒng)電商再助力

課程方式：
講師授課+案例解析+小組討論+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操

課程對(duì)象：
▲想通過(guò)短視頻引流賣貨的商家/個(gè)人
▲想利用短視頻打造個(gè)人IP的創(chuàng)業(yè)者
▲想做新媒體達(dá)人的從業(yè)者
▲想通過(guò)短視頻賺錢的個(gè)人
▲擁有供應(yīng)鏈資源的廠家

課程大綱
導(dǎo)入：為什么要學(xué)習(xí)短視頻？
1. 傳統(tǒng)流量渠道的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，獲客成本高？
2. 短視頻的爆發(fā)式崛起，用戶大量聚集，如何抓住紅利
3. 用戶每天花大把時(shí)間沉靜在短視頻上？
4. 用戶的購(gòu)買行為已經(jīng)變成消費(fèi)內(nèi)容再消費(fèi)產(chǎn)品？
5. 商家找服務(wù)商合作成本高，效果難控？
6. 商家不知道自己如何策劃拍攝以及剪輯短視頻內(nèi)容？
7. 感覺(jué)門檻高，不知道如何開始？
8. 對(duì)口專業(yè)人才少，招人難，成本高？
9. 自己嘗試做了，沒(méi)有粉絲，不知道問(wèn)題在哪？
10. 只會(huì)拍產(chǎn)品視頻，不知道如何拍內(nèi)容視頻去引流？

第一講：線上快速銷售私域流量與公域流量發(fā)展
1. 我們經(jīng)歷了什么，錯(cuò)過(guò)了什么--從線下到線上，從電商產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)內(nèi)容再到直播
2. 如何形成自己的壁壘--公域流量的困難獲取的情況下，私域流量重點(diǎn)打造
3. 流量分散的情況--應(yīng)該海納百川，還是力發(fā)一處？
4. 流量如何深度變現(xiàn)--用產(chǎn)品、內(nèi)容、情結(jié)多維度鎖住你的粉絲，形成粘性關(guān)系

第二講：短視頻帶動(dòng)持續(xù)性營(yíng)銷
1. 直播到短視頻再到直播的歷程發(fā)展
2. 短視頻營(yíng)銷--不僅僅是內(nèi)容的傳播更是私域流量的圈定
3. 短視頻賬號(hào)的定位準(zhǔn)確--更好的人設(shè)設(shè)置，事半功倍的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化
案例分析：借力發(fā)力快速打造目標(biāo)賬號(hào)，圈定你的目標(biāo)人群
4. 讓變現(xiàn)再進(jìn)一步--企業(yè)賬號(hào)與個(gè)人賬號(hào)相互補(bǔ)充，多角度鎖住粉絲
5. 巧標(biāo)題--用好官方資源，不要忽略
6. 短視頻內(nèi)容順?biāo)浦?-結(jié)合自身以及產(chǎn)品環(huán)境高度契合，距離爆款內(nèi)容可能就差一步
案例解析：如何從線下服裝店老板到做抖音電商？
7. 內(nèi)容設(shè)定的7大方法--選一種適合你的，不走彎路
1）燃爆法：視頻內(nèi)容具有趣味性，能夠激發(fā)別人模仿或者轉(zhuǎn)發(fā)的欲望
2）電梯點(diǎn)燃法：把你的爆點(diǎn)聚焦在5秒以內(nèi)
3）產(chǎn)品帶入法：注重用戶體驗(yàn)，巧妙帶入產(chǎn)品，引起體驗(yàn)感
4）人設(shè)擔(dān)當(dāng)法：注重個(gè)體差異，形成統(tǒng)一風(fēng)格，別出心裁的視覺(jué)效果
5）爆款模方法：根據(jù)近期熱門話題或者傳播視頻進(jìn)行內(nèi)容設(shè)置
6）內(nèi)容有用法：有用，有趣，有性格，有價(jià)值觀
7）文案吸引法：巧設(shè)文案，吸引粉絲繼續(xù)觀看，最后一個(gè)真是想不到
案例分析：對(duì)于你賣的產(chǎn)品，那么內(nèi)容你該怎么做

第三講：直播時(shí)代的順勢(shì)而為
討論：如果說(shuō)淘寶是對(duì)第一代線下實(shí)體店的收割，那直播是線上對(duì)線下的二次收割？
1. 化敵為友--直播銷售需要做的是整合資源
2. 平臺(tái)的屬性不同--直播需要借力發(fā)力，先定平臺(tái)，再去圈定你的人群
3. 直播選品的邏輯--達(dá)到轉(zhuǎn)化的同時(shí)每一次直播都是在考驗(yàn)?zāi)愕娜Ψ勰芰?br /> 4. 腳本如何制作--詳細(xì)到點(diǎn)，你直播會(huì)更游刃有余
5. 直播過(guò)程中讓你的直播間high起來(lái)的三大技巧
1）選取好你的BGM
2）制造你的話題點(diǎn)，引起共鳴
3）間隔性的抽獎(jiǎng)秒殺，讓粉絲更頻繁的和你互動(dòng)
案例解析：由食堂炒菜大哥轉(zhuǎn)變成快手賣貨
6. 直播過(guò)程中需關(guān)注的三大數(shù)據(jù)
1）停留時(shí)間
2）轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)
3）關(guān)注數(shù)量
7. 復(fù)盤直播關(guān)注的核心
1）不要僅僅關(guān)注過(guò)程的講解
2）ROI的核算
討論：地?cái)偨?jīng)濟(jì)的來(lái)臨給我們哪些更多的啟發(fā)？
案例分析模擬：一個(gè)產(chǎn)品你怎么去直播

第四講：錯(cuò)過(guò)了直播1.0-3.0時(shí)代，4.0的時(shí)代別落下了
1. 透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)--直播不難不神秘
2. 虧錢做直播--這本賬該算算？
3. 直播與代播--不要排斥，先聊聊

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