課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：任朝彥
課程價(jià)格：￥4800元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
消費(fèi)者心理與行為洞察公開課
【課程對象】銷售團(tuán)隊(duì)、銷售人員、市場活動(dòng)策劃人員和相關(guān)管理者、需要跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)的企業(yè)其它部門人員、需要做營銷決策的中高層管理人員。
課程背景
1、是基于各個(gè)行業(yè)品牌目標(biāo)消費(fèi)者的洞察研究而成,由課程導(dǎo)師在企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)、咨詢公司擔(dān)任營銷咨詢顧問、品牌管理公司擔(dān)任品牌與策略總監(jiān)時(shí)對品牌規(guī)劃的實(shí)際操作得出的結(jié)論；
2、是根據(jù)超過十五年來對國內(nèi)國際品牌基于消費(fèi)者心理洞察的*市場策略的分析，以消費(fèi)者心理與行為為中心的解讀。
3、近十年來先后被數(shù)十企業(yè)企業(yè)采用過，驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效。
4、本課程成為企業(yè)市場職能、品牌管理職能、品類發(fā)展職能部門必須掌握的課程。
課程收益
1、使學(xué)員從消費(fèi)者心理與行為的角度深入認(rèn)識(shí)消費(fèi)者心理與行為知識(shí)，掌握根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)品牌的定位進(jìn)行消費(fèi)者的心理分析與行為解析。
2、掌握消費(fèi)者的個(gè)體消費(fèi)心理、群體消費(fèi)心理、社會(huì)消費(fèi)心理、社會(huì)交往心理等心理特征，針對性地分析和把握消費(fèi)動(dòng)態(tài)變化要素；
3、可以確切掌握基于消費(fèi)心理的需求變化與機(jī)會(huì)，能基于消費(fèi)心理策劃市場活動(dòng)；
4、掌握基于消費(fèi)者的個(gè)體心理特征，如何理解心理變化規(guī)律和決策行為；
5、掌握如何通過群體消費(fèi)心理和社會(huì)消費(fèi)心理有效地促動(dòng)團(tuán)購組織購買和社會(huì)性消費(fèi)造勢；
6、掌握如何基于社會(huì)文化特征和區(qū)域亞文化環(huán)境下的消費(fèi)心理制定策略。
課程大綱
第一單元：消費(fèi)者心理與行為的成功洞察與案例解析
1、企業(yè)市場邏輯
2、市場的本質(zhì)—改變消費(fèi)者態(tài)度—改變消費(fèi)者行為
3、案例解析：三流的產(chǎn)品如何賣出*的銷量
4、消費(fèi)者心理與行為的主要因素
5、消費(fèi)者行為模型
6、消費(fèi)者購買行為模式實(shí)質(zhì)上是消費(fèi)者心理與行為刺激與消費(fèi)者反應(yīng)模式，即“刺激――反應(yīng)”模式
7、消費(fèi)者購買行為模式分析與決策?
8、案例分析與講解——中國空調(diào)市場消費(fèi)行為研究與分析調(diào)查
9、消費(fèi)者行為模式
10、消費(fèi)者的理性消費(fèi)決策習(xí)慣
11、消費(fèi)者的感性消費(fèi)決策習(xí)慣
12、高端奢侈品消費(fèi)心理解析
13、意大利BV品牌消費(fèi)心理解析
14、PRADA品牌消費(fèi)心理解析
15、卡地亞品牌消費(fèi)心理解析
16、勞斯萊斯品牌消費(fèi)定位與消費(fèi)心理
17、賓利品牌消費(fèi)定位與消費(fèi)心理
18、奔馳、寶馬、沃爾沃等品牌消費(fèi)心理解析
19、中國奢侈品消費(fèi)者的社會(huì)性
20、奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)
21、中國奢侈品消費(fèi)者的個(gè)人性
22、群體認(rèn)可與自我獎(jiǎng)賞
第二單元：消費(fèi)者行為分析與個(gè)體心理解析
1、消費(fèi)者透視-1
2、基礎(chǔ)心理學(xué)要義
3、基礎(chǔ)心理學(xué)與消費(fèi)心理學(xué)
4、心理學(xué)與行為學(xué)
5、心理如何驅(qū)動(dòng)行為
6、人與環(huán)境
7、人是社會(huì)關(guān)系的動(dòng)物
8、行為的動(dòng)力
9、擁有物與延伸的自我
10、心理行為分析工具圖-1
11、消費(fèi)行為總圖
12、消費(fèi)者如何選擇洗發(fā)水的?
13、人是社會(huì)關(guān)系的動(dòng)物
14、案例解析： 消費(fèi)者的品牌使用特征
15、經(jīng)常使用某個(gè)品牌的原因
16、消費(fèi)者對常用品牌的滿意因素
17、成為消費(fèi)者常用品牌的條件
18、品牌吸引消費(fèi)者嘗試的原因
19、消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌的原因
20、幫助形成檔次感的因素
21、發(fā)現(xiàn)和啟示
22、具有不同特征的四個(gè)群體
23、從差異化市場的消費(fèi)者認(rèn)知看機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)
24、產(chǎn)品有吸引力的原因
25、產(chǎn)品吸引力一般的原因
26、消費(fèi)者行為影響策略
27、消費(fèi)者行為分析與決策
28、消費(fèi)者購買行為模型
29、動(dòng)機(jī)模型
30、相關(guān)概念
31、動(dòng)機(jī)的沖突類型
32、消費(fèi)者透視
33、人對產(chǎn)品的認(rèn)知與選擇
34、消費(fèi)者認(rèn)知方式
35、知識(shí)聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)
36、消費(fèi)者購買決策過程
37、購買行為類型
38、消費(fèi)者購買行為
39、消費(fèi)者信息集合
40、個(gè)人因素的決定作用
41、氣質(zhì)的分類
42、氣質(zhì)類型特征
43、購買動(dòng)機(jī)的類型
44、知覺的選擇性
第三單元：消費(fèi)者心理場景與家庭消費(fèi)行為
1、人是社會(huì)關(guān)系的動(dòng)物
2、家庭購買研究
3、家庭決策基本類型
4、文化與習(xí)俗
5、文化差異
6、消費(fèi)習(xí)俗
7、傳統(tǒng)節(jié)日
8、宗教因素的影響：宗教對消費(fèi)者心理的影響表現(xiàn)
9、家庭影響消費(fèi)心理
10、家庭生命周期
11、家庭收入
12、家庭消費(fèi)計(jì)劃
13、家庭消費(fèi)角色分工
14、購買決策過程
第四單元：消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)與社會(huì)心理特征解析
1、人是社會(huì)關(guān)系的動(dòng)物
2、什么是購買動(dòng)機(jī)
3、求名購買動(dòng)機(jī)
4、積極購買動(dòng)機(jī)和消極購買動(dòng)機(jī)
5、生理性購買動(dòng)機(jī)和心理性購買動(dòng)機(jī)
6、感情動(dòng)機(jī)
7、理智動(dòng)機(jī)
8、信任動(dòng)機(jī)
9、消費(fèi)者具體的購買動(dòng)機(jī)
10、求實(shí)購買動(dòng)機(jī)
11、求新購買動(dòng)機(jī)
12、求美購買動(dòng)機(jī)
13、求利購買動(dòng)機(jī)
14、求名購買動(dòng)機(jī)
15、從眾購買動(dòng)機(jī)
16、求速購買動(dòng)機(jī)
17、好癖購買動(dòng)機(jī)
18、動(dòng)機(jī)的轉(zhuǎn)移性
19、動(dòng)機(jī)的內(nèi)隱性
20、動(dòng)機(jī)的模糊性
21、動(dòng)機(jī)的沖突性
22、消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的研究
23、消費(fèi)心理和行為的研究
24、對人際關(guān)系與消費(fèi)心理與行為的研究
25、需求層次與消費(fèi)行為的關(guān)系
26、動(dòng)機(jī)理論-2
27、社會(huì)型人類的消費(fèi)者心理
28、文化與消費(fèi)行為的關(guān)系
29、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
30、中國人的14項(xiàng)人格特質(zhì)
31、《中國經(jīng)營報(bào)》——《誰是購物狂》
32、中國地域性消費(fèi)環(huán)境與消費(fèi)心理
第五單元：中國特有的社會(huì)環(huán)境與消費(fèi)心理及行為
1、中國的傳統(tǒng)節(jié)日與消費(fèi)心理解析
2、中國的“根文化”與消費(fèi)心理解析
3、中國的“面子文化”與消費(fèi)心理解析
4、中國的“圈層文化”與消費(fèi)心理解析
5、中國式社交文化與消費(fèi)子那里解析
講師介紹
任朝彥 老師
中國電子科大碩士； 3年度“外企十佳經(jīng)理人”
國家注冊人力資源師、注冊律師
管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷
中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家
工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者
清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場營銷講師
萬國(*獨(dú)資）實(shí)業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）
樹人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團(tuán)隊(duì)顧問（工業(yè)品企業(yè)）
蒙牛區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（消費(fèi)品企業(yè)）
五菱營銷團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）
青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）
王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）
【個(gè)人簡介】
曾在區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國家市場營銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為*箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷售*和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)*；專注于研究B2B營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商 2446 家。至今帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬國(*獨(dú)資) 營銷團(tuán)隊(duì)顧問及授課導(dǎo)師；五菱營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長安集團(tuán)營銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；
任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級(jí)經(jīng)理；P&G*寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開發(fā)總裁與人力資源副總裁；
15年一線營銷研究和實(shí)踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《*管理思想與實(shí)踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運(yùn)營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。
任老師專長領(lǐng)域：市場營銷、品牌營銷、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動(dòng)營銷|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|等系列課程；
消費(fèi)者心理與行為洞察公開課
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/244838.html